MariaDB 為組織與開發者開發開源、雲端原生的關聯式資料庫技術。其產品組合包含 MariaDB Server 與 MariaDB Enterprise，支援交易處理和分析工作負載，並提供高可用性與自動容錯移轉等功能。此平台也支援關聯式資料與 JSON 資料，並作為 MySQL 的替代方案應用於各種 Linux 發行版。MariaDB 團隊活躍於企業資料庫與開源軟體領域。
遠端企業客戶業務主管（北歐）— MariaDB
負責 MariaDB 資料庫在挪威、瑞典、丹麥與芬蘭的銷售及新業務拓展。 管理企業銷售商機、複雜銷售週期與策略客戶關係。
說明
- 開拓北歐地區的企業新業務
- 提升營收並在負責區域內開發客戶
- 依據 MariaDB 的市場推廣策略制定銷售計畫
- 建立並管理潛在客戶、合作夥伴及重要客戶的銷售管道
- 確保銷售管道紀錄與商機預測準確
- 運用 MEDDICC 或 MEDDPICC 推進複雜銷售週期
- 與企業客戶的關鍵利害關係人及高階主管建立關係
- 為高階管理層準備並簡報季度業務回顧
- 制定客戶計畫，以留住並拓展現有客戶
- 獨立作業並與其他團隊合作促成交易、達成銷售目標
職位要求
- 至少五年 SaaS 銷售經驗；具備資料庫或資料管理經驗者尤佳
- 具備管理大型企業商機並同時成交交易型業務的實績
- 能夠主導複雜銷售週期
- 以成果為導向、自我激勵，並能獨立工作
- 能自信地與高階主管溝通，具備出色的整體溝通能力，包括向資深決策者銷售
- 具備 Sales Navigator、SFDC、Clari、Salesloft、Nooks 或其他 AI 驅動營收工具經驗者尤佳
- 能在重視協作、步調快速的環境中勝任
- 願意在該區域內出差
- 須精通英語；當地語言能力備受重視
- MariaDB 不提供工作簽證贊助或搬遷支援
福利待遇
- 每年 25 天帶薪年假，另加國定假日
- 股權持有機會
- 高度彈性與自主性
- 學習與職涯發展機會
- 在申請及面試過程中提供身心障礙便利措施
