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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumDatenbankOpen SourceUnternehmen
MariaDB entwickelt quelloffene, cloudnative relationale Datenbanktechnologie für Unternehmen und Entwickler. Zum Portfolio gehören MariaDB Server und MariaDB Enterprise, die transaktionale und analytische Arbeitslasten mit Funktionen wie Hochverfügbarkeit und automatischem Failover unterstützen. Die Plattform verarbeitet sowohl relationale Daten als auch JSON-Daten und wird in Linux-Distributionen als Alternative zu MySQL eingesetzt. Das Team von MariaDB ist in den Bereichen Unternehmensdatenbanken und Open-Source-Software tätig.
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Remote Enterprise Account Executive für die Nordics bei MariaDB

Verantworte den Vertrieb von MariaDB-Datenbanken und die Neukundengewinnung in Norwegen, Schweden, Dänemark und Finnland. Steuere Enterprise-Pipelines, komplexe Verkaufszyklen und strategische Kundenkonten.

DKDänemarkFIFinnlandNONorwegenSESchweden
669.000 kr – 1.075.000 kr / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
MariaDBSFDC

Beschreibung

  • Neues Enterprise-Geschäft in der nordischen Region gewinnen
  • Umsatz steigern und Kunden im zugewiesenen Gebiet gewinnen
  • Die Vertriebsstrategie im Einklang mit dem Go-to-Market-Ansatz von MariaDB planen
  • Pipelines mit Interessenten, Partnern und wichtigen Kunden aufbauen und verwalten
  • Pipeline-Daten und Prognosen zu Verkaufschancen korrekt pflegen
  • Komplexe Verkaufszyklen mit MEDDICC oder MEDDPICC steuern
  • Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Führungskräften bei Enterprise-Kunden aufbauen
  • Quartalsweise Geschäftsbesprechungen für die Geschäftsleitung vorbereiten und präsentieren
  • Kundenpläne erstellen, um bestehende Kunden zu halten und weiterzuentwickeln
  • Eigenständig und mit anderen Teams zusammenarbeiten, um Abschlüsse zu erzielen und Vertriebsziele zu erreichen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb; Erfahrung mit Datenbanken oder Datenmanagement ist von Vorteil
  • Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung großer Enterprise-Verkaufschancen und im Abschluss transaktionaler Geschäfte
  • Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu leiten
  • Ergebnisorientiert, eigenmotiviert und fähig, selbstständig zu arbeiten
  • Sicher in der Kommunikation mit Führungskräften und ausgeprägte allgemeine Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich des Verkaufs an leitende Entscheidungsträger
  • Erfahrung mit Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks oder anderen KI-gestützten Tools für den Vertrieb ist von Vorteil
  • Fähigkeit, in einem kollaborativen, schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu arbeiten
  • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Region
  • Fließende Englischkenntnisse erforderlich; Kenntnisse einer Landessprache sind sehr willkommen
  • MariaDB bietet keine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums und keine Umzugshilfe

Zusatzleistungen

  • 25 Tage bezahlter Jahresurlaub sowie Feiertage
  • Beteiligung am Unternehmen durch Aktien
  • Ein hohes Maß an Flexibilität und Eigenständigkeit
  • Möglichkeiten zur Weiterbildung und beruflichen Entwicklung
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsprozesses

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MariaDB
201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumDatenbankOpen SourceUnternehmen
DKDänemarkFIFinnlandNONorwegenSESchweden
669.000 kr – 905.000 kr / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
MariaDBSFDC

Vertrieb von MariaDB-Datenbanken und Gewinnung von Unternehmenskunden in Norwegen, Schweden, Dänemark und Finnland. Strategische Kundenbeziehungen aufbauen und komplexe Vertriebspipelines und Verkaufszyklen steuern.

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RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SchwedischKundenbetreuerVertrieb

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