MariaDB는 조직과 개발자를 위한 오픈 소스 클라우드 네이티브 관계형 데이터베이스 기술을 개발합니다. 제품군에는 MariaDB Server와 MariaDB Enterprise가 포함되며, 고가용성과 자동 장애 조치 등의 기능으로 트랜잭션 및 분석 워크로드를 지원합니다. 이 플랫폼은 관계형 데이터와 JSON 데이터도 지원하며, 다양한 Linux 배포판에서 MySQL 대안으로 사용됩니다. MariaDB 팀은 엔터프라이즈 데이터베이스와 오픈 소스 소프트웨어 분야에서 활동합니다.
원격 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브(북유럽) — MariaDB
노르웨이, 스웨덴, 덴마크, 핀란드에서 MariaDB 데이터베이스 판매와 신규 사업 개발을 주도합니다. 엔터프라이즈 영업 파이프라인, 복잡한 영업 주기, 전략 고객 계정을 관리합니다.
설명
- 북유럽 지역에서 엔터프라이즈 신규 사업을 수주합니다
- 담당 지역에서 매출을 늘리고 고객을 확보합니다
- MariaDB의 시장 진출 전략에 맞춰 영업 전략을 수립합니다
- 잠재 고객, 파트너, 주요 고객의 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 파이프라인 기록과 영업 기회 예측의 정확성을 유지합니다
- MEDDICC 또는 MEDDPICC를 활용해 복잡한 영업 주기를 이끕니다
- 엔터프라이즈 고객의 주요 이해관계자 및 임원과 관계를 구축합니다
- 고위 경영진을 위한 분기별 비즈니스 리뷰를 준비하고 발표합니다
- 기존 고객을 유지하고 성장시키기 위한 계정 계획을 수립합니다
- 독립적으로 업무를 수행하고 다른 팀과 협력해 계약을 성사시키며 영업 목표를 달성합니다
지원 자격
- SaaS 영업 경력 5년 이상. 데이터베이스 또는 데이터 관리 경험 우대
- 대규모 엔터프라이즈 영업 기회를 관리하면서 거래형 영업도 성사시킨 실적
- 복잡한 영업 주기를 주도할 수 있는 역량
- 성과 지향적이고 자기 주도적이며 독립적으로 일할 수 있는 역량
- 임원과 자신 있게 소통하고, 고위 의사결정권자 대상 영업을 포함한 전반적인 커뮤니케이션 역량
- Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks 또는 기타 AI 기반 매출 도구 사용 경험 우대
- 협업이 활발하고 빠르게 변화하는 환경에서 역량을 발휘할 수 있는 분
- 지역 내 출장 가능자
- 영어 능통 필수. 현지 언어 능력은 높이 평가
- MariaDB는 취업 비자 후원이나 이주 지원을 제공하지 않습니다
복리후생
- 연간 유급 휴가 25일 및 공휴일
- 주식 소유 기회
- 높은 수준의 유연성과 자율성
- 학습 및 경력 성장 기회
- 지원 및 면접 과정에서 장애 편의 제공
