MariaDB 为组织和开发者开发开源、云原生的关系型数据库技术。其产品组合包括 MariaDB Server 和 MariaDB Enterprise，支持事务处理和分析工作负载，并提供高可用性和自动故障转移等功能。该平台还支持关系型数据和 JSON 数据，并作为 MySQL 的替代方案应用于各类 Linux 发行版。MariaDB 团队活跃于企业数据库和开源软件领域。
远程企业客户经理（北欧）— MariaDB
负责 MariaDB 数据库在挪威、瑞典、丹麦和芬兰的销售与新业务拓展。 管理企业销售机会、复杂销售周期及战略客户关系。
描述
- 开拓北欧地区的企业新业务
- 提升营收并在负责区域内获取客户
- 依据 MariaDB 的市场推广策略制定销售计划
- 建立并管理潜在客户、合作伙伴及重点客户的销售管道
- 确保销售管道记录和商机预测准确
- 运用 MEDDICC 或 MEDDPICC 推进复杂销售周期
- 与企业客户的关键利益相关者及高管建立关系
- 为高级管理层准备并汇报季度业务回顾
- 制定客户计划，以留存并拓展现有客户
- 独立协作，并与其他团队共同促成交易、达成销售目标
任职要求
- 至少五年 SaaS 销售经验；具备数据库或数据管理经验者优先
- 有管理大型企业商机并同时促成交易型销售的业绩记录
- 能够主导复杂销售周期
- 以结果为导向、自我驱动，并能独立工作
- 能够自信地与高管沟通，具备出色的整体沟通能力，包括向高级决策者销售
- 有 Sales Navigator、SFDC、Clari、Salesloft、Nooks 或其他 AI 驱动营收工具使用经验者优先
- 能够适应协作、快节奏的工作环境
- 愿意在该区域内出差
- 须精通英语；当地语言能力备受重视
- MariaDB 不提供工作签证担保或搬迁支持
福利待遇
- 每年 25 天带薪年假，另加公共假日
- 股权所有权
- 高度灵活且自主的工作方式
- 学习与职业发展机会
- 在申请及面试过程中提供残障便利安排
