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MariaDB
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéBase de donnéesEntrepriseOpen source
MariaDB développe des technologies de bases de données relationnelles natives du cloud et open source destinées aux organisations et aux développeurs. Son portefeuille comprend MariaDB Server et MariaDB Enterprise, qui prennent en charge les charges de travail transactionnelles et analytiques grâce à des fonctionnalités telles que la haute disponibilité et le basculement automatique. La plateforme gère également les données relationnelles et JSON et est utilisée dans différentes distributions Linux comme alternative à MySQL. L’équipe de MariaDB travaille dans les secteurs des bases de données d’entreprise et des logiciels open source.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes entreprises à distance, pays nordiques — MariaDB

Développez les ventes de bases de données MariaDB et de nouvelles activités en Norvège, en Suède, au Danemark et en Finlande. Gérez les opportunités grands comptes, les cycles de vente complexes et les comptes stratégiques.

DKDanemarkFIFinlandeNONorvègeSESuède
669 000 kr – 1 075 000 kr / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
MariaDBSFDC

Description

  • Conclure de nouvelles ventes auprès des entreprises dans la région nordique
  • Accroître le chiffre d’affaires et acquérir des clients sur le territoire attribué
  • Définir la stratégie commerciale conformément à l’approche de mise sur le marché de MariaDB
  • Constituer et gérer des portefeuilles de prospects, de partenaires et de clients clés
  • Tenir à jour les données du portefeuille et les prévisions d’opportunités
  • Piloter des cycles de vente complexes à l’aide de MEDDICC ou MEDDPICC
  • Établir des relations avec les parties prenantes clés et les dirigeants des comptes entreprises
  • Préparer et présenter des revues trimestrielles d’activité à la direction
  • Créer des plans de compte pour fidéliser et développer les clients existants
  • Travailler de manière autonome et avec d’autres équipes pour conclure des ventes et atteindre les objectifs commerciaux

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ; une expérience des bases de données ou de la gestion des données est un atout
  • Expérience avérée de la gestion de grandes opportunités auprès d’entreprises et de la conclusion de ventes transactionnelles
  • Capacité à diriger des cycles de vente complexes
  • Orientation résultats, autonomie et capacité à travailler de façon indépendante
  • Aisance dans les échanges avec des dirigeants et solides compétences générales en communication, notamment pour vendre à des décideurs de haut niveau
  • Une expérience de Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks ou d’autres outils de gestion des revenus basés sur l’IA est un atout
  • Capacité à s’épanouir dans un environnement collaboratif et dynamique
  • Disponibilité pour voyager dans la région
  • Maîtrise de l’anglais requise ; la connaissance des langues locales est fortement appréciée
  • MariaDB ne prend pas en charge les visas de travail et ne propose pas d’aide à la relocalisation

Avantages

  • 25 jours de congés annuels payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés
  • Participation au capital
  • Grande flexibilité et autonomie
  • Possibilités d’apprentissage et d’évolution professionnelle
  • Aménagements pour les personnes en situation de handicap pendant la candidature et les entretiens

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201 – 500 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéBase de donnéesEntrepriseOpen source
DKDanemarkFIFinlandeNONorvègeSESuède
669 000 kr – 905 000 kr / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
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Développez les ventes de bases de données MariaDB et gagnez des clients grands comptes en Norvège, en Suède, au Danemark et en Finlande. Développez des comptes stratégiques et gérez des pipelines et des cycles de vente complexes.

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432 000 kr – 693 450 kr / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : suédoisResponsable de comptesVentes

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AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Pilotez le cycle complet de vente aux grandes entreprises des solutions de sécurité des données dans le cloud et de gestion des risques liés aux données de Cyera auprès de clients en Suède. Nouez des relations avec les dirigeants et menez des ventes complexes de la prospection à la conclusion.

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