MariaDBは、企業や開発者向けに、オープンソースでクラウドネイティブなリレーショナルデータベース技術を開発しています。製品にはMariaDB ServerとMariaDB Enterpriseがあり、高可用性や自動フェイルオーバーなどの機能によって、トランザクション処理と分析のワークロードを支えます。また、リレーショナルデータとJSONデータに対応し、MySQLの代替としてさまざまなLinuxディストリビューションで利用されています。MariaDBのチームは、エンタープライズデータベースとオープンソースソフトウェアの分野で活動しています。
リモート エンタープライズアカウントエグゼクティブ（北欧）— MariaDB
MariaDBのデータベース販売と新規事業開拓を、ノルウェー、スウェーデン、デンマーク、フィンランドで推進します。 エンタープライズの商談パイプライン、複雑な営業サイクル、戦略的顧客アカウントを担当します。
仕事内容
- 北欧地域でエンタープライズの新規顧客を開拓する
- 担当地域の売上を伸ばし、顧客を獲得する
- MariaDBの市場展開方針に沿った営業戦略を立案する
- 見込み客、パートナー、主要顧客のパイプラインを構築・管理する
- パイプラインの記録と商談予測の正確性を保つ
- MEDDICCまたはMEDDPICCを用いて複雑な営業サイクルを推進する
- エンタープライズ顧客の主要な関係者や経営幹部との関係を構築する
- 上級管理職向けに四半期ごとのビジネスレビューを準備・実施する
- 既存顧客の維持と拡大に向けたアカウント計画を作成する
- 自律的に、また他チームと連携して契約を成立させ、営業目標を達成する
応募要件
- SaaS営業経験5年以上。データベースまたはデータ管理の経験があれば尚可
- 大規模なエンタープライズ商談を管理しながら、短期的な取引も成立させた実績
- 複雑な営業サイクルを主導できること
- 成果を重視し、自発的に行動し、独立して業務を進められること
- 経営幹部と自信を持って対話できること。上級意思決定者への営業を含む、優れたコミュニケーション能力
- Sales Navigator、SFDC、Clari、Salesloft、Nooks、またはその他のAI活用型収益ツールの経験があれば尚可
- 協力的で変化の速い環境で力を発揮できること
- 地域内への出張に応じられること
- 英語が必須。現地語のスキルは高く評価
- MariaDBは就労ビザのスポンサーや転居支援を提供しません
福利厚生
- 年間25日の有給休暇と祝日
- 株式保有
- 高い柔軟性と裁量
- 学習およびキャリア成長の機会
- 応募・面接プロセスにおける障害への配慮
