MariaDB 为组织和开发者开发开源、云原生的关系型数据库技术。其产品组合包括 MariaDB Server 和 MariaDB Enterprise，支持事务处理和分析工作负载，并提供高可用性和自动故障转移等功能。该平台还支持关系型数据和 JSON 数据，并作为 MySQL 的替代方案应用于各类 Linux 发行版。MariaDB 团队活跃于企业数据库和开源软件领域。
北欧企业客户经理
推动 MariaDB 数据库销售，赢得挪威、瑞典、丹麦和芬兰的企业客户。 拓展战略客户，管理复杂的销售机会管道和销售周期。
描述
- 赢得北欧地区的新企业客户。
- 在负责区域内提升收入并拓展客户。
- 使区域销售计划与 MariaDB 的市场拓展战略保持一致。
- 与潜在客户、合作伙伴和重要客户建立并管理销售机会管道。
- 确保销售机会管道和销售预测准确。
- 运用 MEDDICC 或 MEDDPICC 推进复杂销售周期。
- 与企业决策者和高管建立关系。
- 为高级管理层准备并汇报季度业务回顾。
- 制定客户计划，以留住并拓展重要客户。
- 寻找为现有客户创造额外价值的方式。
- 独立开展工作，并与团队和合作伙伴协作，促成交易并达成销售目标。
任职要求
- 具备至少五年 SaaS 销售经验；拥有数据库或数据管理经验者优先。
- 展现管理大型企业销售机会并同时完成交易型销售的成功经验。
- 具备领导复杂销售周期所需的销售专长。
- 以结果为导向，积极主动，并能够独立工作。
- 能够自信地与高管沟通，并有效向高级利益相关者销售。
- 有使用 Sales Navigator、SFDC、Clari、Salesloft、Nooks 或其他 AI 驱动营收工具的经验者优先。
- 能够在协作性强、节奏快的环境中有效工作。
- 愿意在该区域内出差。
- 英语流利；具备当地语言能力者优先。
- 请提交简历。
- MariaDB 不提供工作签证担保或搬迁支持。
福利待遇
- 每年 25 天带薪年假，另加公共假日。
- 股权所有权。
- 较大的灵活性和自主权。
- 学习与职业发展机会。
- 在申请和面试过程中为残障人士提供合理便利。
