LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Zaměstnanci
DopravaLogistikaPoradenství
Mapon vyvíjí software pro správu vozových parků a sledování majetku, který využívají firmy v severní Evropě i dalších regionech. Platforma propojuje GPS sledování, kontrolu spotřeby paliva, plánování tras, sledování teploty, zabezpečení vozidel, data z tachografů, digitální kontroly, videotelematiku a nástroje IoT. Integrace pomáhají automatizovat procesy správy vozového parku i podnikání. Společnost poskytuje služby organizacím různých velikostí a z různých odvětví. Její mezinárodní tým působí v ústředí v Rize a kancelářích v Tallinnu, Helsinkách a Barceloně. Mapon je součástí Draugiem Group, lotyšské IT skupiny, a vyvíjí software i hardware pro provoz vozových parků.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Specialista B2B prodeje ve Finsku

Získávejte zákazníky ve Finsku pro platformu Mapon SaaS pro správu vozových parků. Veďte prodej od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes vyjednávání a uzavírání obchodů až po úvodní zaškolení.

FIFinsko
3 500 € / měsíc
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: finštinaProdej

Popis

  • Vytvářet a realizovat plán prodeje na finském trhu
  • Vyhledávat perspektivní B2B zákazníky a získávat je
  • Oslovovat potenciální zákazníky telefonicky, e-mailem, na LinkedInu, prostřednictvím doporučení a na oborových akcích
  • Samostatně sjednávat schůzky a využívat podporu týmu rozvoje prodeje
  • Zastupovat Mapon na relevantních veletrzích a výstavách
  • Zjišťovat informace o vozových parcích, provozu, výzvách a cílech zákazníků při rozhovorech zaměřených na jejich potřeby
  • Přizpůsobovat prezentace řešení a obchodní argumentaci osobám s rozhodovací pravomocí
  • Odpovídat na dotazy zákazníků a řešit jejich námitky
  • Vyjednávat o podmínkách smluv a získávat nové zákazníky
  • Usilovat o dosažení ambiciózních cílů v oblasti tržeb
  • Udržovat přesné záznamy v CRM a správné prognózy prodeje
  • Pomáhat novým zákazníkům začít používat Mapon po podpisu smlouvy
  • Předávat zaškolené zákazníky jejich správcům
  • Využívat zpětnou vazbu od zákazníků a informace o trhu ke zlepšování prodejních metod a pozicování produktu
  • Spolupracovat s potenciálními zákazníky, interními odborníky, správci zákazníků a kolegy napříč společností Mapon

Požadavky

  • Prokazatelné úspěchy při získávání B2B zákazníků a řízení prodeje od vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu
  • Schopnost zjišťovat potřeby, prezentovat řešení osobám s rozhodovací pravomocí, vyjednávat a řešit námitky
  • Schopnost samostatně sjednávat schůzky a posouvat obchodní příležitosti předané týmem SDR
  • Schopnost pracovat samostatně a organizovaně
  • Zkušenosti se správou obchodního trychtýře a prognóz v CRM
  • Plynulá znalost finštiny a angličtiny slovem i písmem
  • Zkušenosti s prodejem B2B SaaS nebo předplatného jsou výhodou
  • Zkušenosti se správou vozových parků, telematikou, dopravou, logistikou nebo souvisejícím odvětvím jsou výhodou
  • Zkušenosti s HubSpotem nebo srovnatelným CRM jsou výhodou
  • Zašlete životopis v angličtině nebo se přihlaste přes kariérní stránku
  • Uveďte dvě reference z předchozích pracovišť

Benefity

  • Bonusy podle pracovního výkonu
  • Flexibilní práce na dálku pro zaměstnance mimo Helsinky
  • Kombinace práce z domova a kanceláře ve Vantaa poblíž letiště
  • Společenské a teambuildingové akce
  • Přístup k nástrojům AI a placeným službám včetně ChatGPT a Gemini
  • Notebook, příslušenství a další pracovní vybavení
  • Den volna navíc k narozeninám
  • Roční rozpočet na školení
  • Bezplatný přístup do firemní posilovny
  • Flexibilní pracovní doba
  • Dny volna na podporu zdraví, které nevyžadují potvrzení o pracovní neschopnosti
  • Bonus za doporučení kandidáta
  • Odměna pro mentora, když nový kolega dokončí dva měsíce v práci
  • Strukturované zaškolení a podpora týmu od prvního dne

Související pracovní nabídky

MariaDB

Manažer strategických firemních zákazníků, severské země

MariaDB
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyDatabázeOpen sourcePodnik
DKDánskoFIFinskoNONorskoSEŠvédsko
669 000 kr – 905 000 kr / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej
MariaDBSFDC

Rozvíjejte prodej databází MariaDB a získávejte firemní zákazníky v Norsku, Švédsku, Dánsku a Finsku. Budujte strategické vztahy se zákazníky a řiďte složité obchodní příležitosti i prodejní cykly.

Otevřít
MariaDB

Vzdálený manažer prodeje podnikovým zákazníkům, severské země — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyDatabázeOpen sourcePodnik
DKDánskoFIFinskoNONorskoSEŠvédsko
669 000 kr – 1 075 000 kr / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej
MariaDBSFDC

Rozvíjejte prodej databází MariaDB a získávejte nové zákazníky v Norsku, Švédsku, Dánsku a Finsku. Řiďte podnikový prodejní trychtýř, složité prodejní cykly a strategické zákaznické účty.

Otevřít
Devoteam

Seniorní manažer prodeje řešení Google Cloud ve Finsku (na dálku)

Devoteam
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyMarketingPoradenstvíZdravotní péče
FIFinskoNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: finštinaProdej
CloudGoogle Cloud Platform

Řiďte prodej konzultačních služeb Google Cloud a růst příjmů společnosti Devoteam ve Finsku. Budujte vztahy s podnikovými klienty, prezentujte řešení na míru a uzavírejte komplexní technologické obchody.

Otevřít