LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaTransport
Mapon tworzy oprogramowanie do zarządzania flotą i śledzenia zasobów dla firm z Europy Północnej i innych regionów. Platforma łączy śledzenie GPS, kontrolę zużycia paliwa, planowanie tras, monitorowanie temperatury, zabezpieczenia pojazdów, dane z tachografów, cyfrowe inspekcje, wideotelematykę i narzędzia IoT. Integracje pomagają automatyzować procesy związane z flotą i działalnością firmy. Firma obsługuje organizacje różnej wielkości i z różnych branż. Jej międzynarodowy zespół pracuje w siedzibie głównej w Rydze oraz biurach w Tallinnie, Helsinkach i Barcelonie. Mapon należy do Draugiem Group, łotewskiej grupy IT, i tworzy oprogramowanie oraz sprzęt do obsługi flot.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Specjalista ds. sprzedaży B2B w Finlandii

Pozyskuj klientów w Finlandii dla platformy SaaS Mapon do zarządzania flotą. Prowadź sprzedaż od wyszukiwania potencjalnych klientów i badania potrzeb po negocjacje, finalizację transakcji i pierwsze wdrożenie.

FIFinlandia
3500 € / miesiąc
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: fińskiSprzedaż

Opis

  • Opracowywać i realizować plan sprzedaży na rynku fińskim
  • Wyszukiwać obiecujących klientów B2B i pozyskiwać ich
  • Docierać do potencjalnych klientów przez telefon, e-mail, LinkedIn, polecenia i wydarzenia branżowe
  • Samodzielnie umawiać spotkania oraz korzystać ze wsparcia zespołu rozwoju sprzedaży
  • Reprezentować Mapon na odpowiednich targach i wystawach
  • Poznawać floty, działalność operacyjną, wyzwania i cele klientów podczas rozmów badających potrzeby
  • Dostosowywać prezentacje rozwiązań i uzasadnienia biznesowe do osób decyzyjnych
  • Odpowiadać na pytania klientów i reagować na ich obiekcje
  • Negocjować warunki umów i zdobywać nowych klientów
  • Dążyć do realizacji ambitnych celów przychodowych
  • Dbać o dokładność danych w CRM i prognoz sprzedaży
  • Pomagać nowym klientom rozpocząć pracę z Mapon po podpisaniu umowy
  • Przekazywać wdrożonych klientów opiekunom klienta
  • Wykorzystywać opinie klientów i informacje rynkowe do doskonalenia metod sprzedaży i pozycjonowania produktu
  • Współpracować z potencjalnymi klientami, wewnętrznymi ekspertami, opiekunami klienta i współpracownikami z całej firmy Mapon

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B i prowadzeniu sprzedaży od wyszukiwania potencjalnych klientów do finalizacji transakcji
  • Umiejętność badania potrzeb, prezentowania rozwiązań osobom decyzyjnym, negocjowania i odpowiadania na obiekcje
  • Umiejętność samodzielnego umawiania spotkań i rozwijania szans sprzedaży przekazanych przez zespół SDR
  • Umiejętność samodzielnej i uporządkowanej pracy
  • Doświadczenie w zarządzaniu lejkiem sprzedaży i prognozami w CRM
  • Biegła znajomość fińskiego i angielskiego w mowie i piśmie
  • Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS lub usług subskrypcyjnych będzie atutem
  • Doświadczenie w zarządzaniu flotą, telematyce, transporcie, logistyce lub pokrewnej branży będzie atutem
  • Doświadczenie z HubSpot lub porównywalnym systemem CRM będzie atutem
  • Prześlij CV w języku angielskim lub aplikuj przez stronę z ofertami pracy
  • Podaj dwa referencje z poprzednich miejsc pracy

Benefity

  • Premia uzależniona od wyników
  • Elastyczna praca zdalna dla osób zatrudnionych poza Helsinkami
  • Praca hybrydowa w biurze w Vantaa, blisko lotniska
  • Wydarzenia towarzyskie i integracyjne
  • Dostęp do narzędzi AI i płatnych usług, w tym ChatGPT i Gemini
  • Laptop, akcesoria i pozostały sprzęt potrzebny do pracy
  • Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin
  • Roczny budżet szkoleniowy
  • Bezpłatny dostęp do firmowej siłowni
  • Elastyczne godziny pracy
  • Dni na regenerację, które nie wymagają zaświadczenia o niezdolności do pracy
  • Premia za polecenie kandydata
  • Premia mentorska po przepracowaniu przez nowego współpracownika dwóch miesięcy
  • Ustrukturyzowane wdrożenie i wsparcie zespołu od pierwszego dnia

Powiązane oferty pracy

MariaDB

Menedżer ds. kluczowych klientów korporacyjnych, kraje nordyckie

MariaDB
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBaza danychOpen sourcePrzedsiębiorstwo
DKDaniaFIFinlandiaNONorwegiaSESzwecja
669 000 kr – 905 000 kr / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
MariaDBSFDC

Rozwijaj sprzedaż baz danych MariaDB i zdobywaj klientów korporacyjnych w Norwegii, Szwecji, Danii i Finlandii. Buduj strategiczne relacje z klientami oraz zarządzaj złożonymi lejkami i cyklami sprzedaży.

Otwórz
MariaDB

Zdalny kierownik ds. sprzedaży dla klientów korporacyjnych, kraje nordyckie — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBaza danychOpen sourcePrzedsiębiorstwo
DKDaniaFIFinlandiaNONorwegiaSESzwecja
669 000 kr – 1 075 000 kr / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
MariaDBSFDC

Rozwijaj sprzedaż baz danych MariaDB i zdobywaj nowych klientów w Norwegii, Szwecji, Danii i Finlandii. Zarządzaj lejkiem sprzedaży dla firm, złożonymi procesami sprzedaży i strategicznymi kontami klientów.

Otwórz
Devoteam

Starszy menedżer sprzedaży rozwiązań Google Cloud w Finlandii (zdalnie)

Devoteam
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoMarketingOpieka zdrowotna
FIFinlandiaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: fińskiSprzedaż
ChmuraGoogle Cloud Platform

Kieruj sprzedażą usług konsultingowych Google Cloud i wzrostem przychodów Devoteam w Finlandii. Buduj relacje z klientami korporacyjnymi, prezentuj dopasowane rozwiązania i finalizuj złożone transakcje technologiczne.

Otwórz