LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnTư vấnVận tải
Mapon phát triển phần mềm quản lý đội xe và theo dõi tài sản cho các doanh nghiệp ở Bắc Âu và nhiều khu vực khác. Nền tảng của công ty tích hợp định vị GPS, kiểm soát nhiên liệu, lập kế hoạch tuyến đường, giám sát nhiệt độ, bảo mật phương tiện, dữ liệu từ thiết bị ghi thời gian lái xe, kiểm tra kỹ thuật số, viễn thông tin học video và các công cụ IoT, cùng những tích hợp giúp tự động hóa quy trình quản lý đội xe và hoạt động kinh doanh. Công ty phục vụ các tổ chức thuộc nhiều quy mô và lĩnh vực thông qua đội ngũ toàn cầu, đặt trụ sở chính tại Riga và có văn phòng ở Tallinn, Helsinki và Barcelona. Mapon là một phần của Draugiem Group, tập đoàn công nghệ thông tin có trụ sở tại Latvia, và phát triển phần mềm lẫn phần cứng phục vụ hoạt động đội xe.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên kinh doanh B2B tại Phần Lan

Phát triển khách hàng Phần Lan cho nền tảng SaaS quản lý đội xe của Mapon. Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng, từ tìm kiếm và tìm hiểu nhu cầu đến đàm phán, chốt hợp đồng và hỗ trợ khách hàng bắt đầu sử dụng.

FIPhần Lan
3.500 € / tháng
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Phần LanBán hàng

Mô tả

  • Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng cho thị trường Phần Lan
  • Tìm kiếm và thuyết phục các khách hàng B2B tiềm năng
  • Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn, giới thiệu và sự kiện trong ngành
  • Tự lên lịch họp và phối hợp với đội ngũ Phát triển Bán hàng khi cần
  • Đại diện Mapon tại các hội chợ thương mại và triển lãm phù hợp
  • Tìm hiểu đội xe, hoạt động, khó khăn và mục tiêu của khách hàng trong các buổi trao đổi khám phá nhu cầu
  • Điều chỉnh bài thuyết trình giải pháp và luận chứng kinh doanh cho người ra quyết định
  • Trả lời câu hỏi và giải đáp những băn khoăn của khách hàng
  • Đàm phán thỏa thuận và mang về khách hàng mới
  • Theo đuổi các mục tiêu doanh thu đầy tham vọng
  • Duy trì hồ sơ CRM và dự báo bán hàng chính xác
  • Hỗ trợ khách hàng mới bắt đầu sử dụng Mapon sau khi ký hợp đồng
  • Bàn giao khách hàng đã hoàn tất bước thiết lập ban đầu cho quản lý khách hàng
  • Sử dụng phản hồi của khách hàng và thị trường để cải thiện phương pháp bán hàng và cách định vị sản phẩm
  • Phối hợp với khách hàng tiềm năng, chuyên gia nội bộ, quản lý khách hàng và đồng nghiệp trên toàn Mapon

Yêu cầu

  • Có thành tích rõ ràng trong việc thu hút khách hàng B2B và quản lý quy trình bán hàng từ tìm kiếm đến chốt hợp đồng
  • Có khả năng dẫn dắt các buổi tìm hiểu nhu cầu, thuyết trình với người ra quyết định, đàm phán và giải đáp băn khoăn
  • Có khả năng tự tìm kiếm và lên lịch họp, đồng thời thúc đẩy các cơ hội do đội ngũ SDR chuyển đến
  • Có khả năng làm việc độc lập và sắp xếp công việc khoa học
  • Có kinh nghiệm quản lý danh mục cơ hội và dự báo bán hàng trên CRM
  • Thành thạo tiếng Phần Lan và tiếng Anh, cả nói lẫn viết
  • Có kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS hoặc dịch vụ thuê bao là một lợi thế
  • Có kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý đội xe, viễn thông, vận tải, logistics hoặc ngành liên quan là một lợi thế
  • Có kinh nghiệm sử dụng HubSpot hoặc hệ thống CRM tương đương là một lợi thế
  • Nộp CV bằng tiếng Anh hoặc ứng tuyển qua trang tuyển dụng
  • Cung cấp thông tin của hai người tham khảo từ nơi làm việc trước đây

Phúc lợi

  • Thưởng dựa trên hiệu quả công việc
  • Làm việc từ xa linh hoạt dành cho nhân viên ở ngoài Helsinki
  • Làm việc kết hợp tại văn phòng Vantaa gần sân bay
  • Các sự kiện giao lưu và xây dựng đội ngũ
  • Được sử dụng các công cụ AI và dịch vụ trả phí, bao gồm ChatGPT và Gemini
  • Máy tính xách tay, phụ kiện và các thiết bị làm việc khác
  • Thêm một ngày nghỉ vào dịp sinh nhật
  • Ngân sách đào tạo hằng năm
  • Sử dụng phòng tập tại văn phòng miễn phí
  • Giờ làm việc linh hoạt
  • Ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe không cần giấy chứng nhận nghỉ ốm
  • Thưởng giới thiệu ứng viên
  • Thưởng cố vấn khi đồng nghiệp mới hoàn thành hai tháng làm việc
  • Chương trình hội nhập có cấu trúc và sự hỗ trợ của đội ngũ ngay từ ngày đầu tiên

Việc làm liên quan

MariaDB

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, khu vực Bắc Âu

MariaDB
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềCơ sở dữ liệuDoanh nghiệpMã nguồn mở
DKĐan MạchFIPhần LanNONa UySEThụy Điển
669.000 kr – 905.000 kr / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng
MariaDBSFDC

Thúc đẩy doanh số cơ sở dữ liệu MariaDB và chinh phục khách hàng doanh nghiệp tại Na Uy, Thụy Điển, Đan Mạch và Phần Lan. Phát triển các tài khoản chiến lược, quản lý quy trình và chu kỳ bán hàng phức tạp.

Mở
MariaDB

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp từ xa, khu vực Bắc Âu — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềCơ sở dữ liệuDoanh nghiệpMã nguồn mở
DKĐan MạchFIPhần LanNONa UySEThụy Điển
669.000 kr – 1.075.000 kr / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng
MariaDBSFDC

Thúc đẩy doanh số cơ sở dữ liệu MariaDB và phát triển khách hàng mới tại Na Uy, Thụy Điển, Đan Mạch và Phần Lan. Quản lý cơ hội kinh doanh doanh nghiệp, chu kỳ bán hàng phức tạp và các tài khoản khách hàng chiến lược.

Mở
Devoteam

Chuyên viên Kinh doanh Giải pháp Google Cloud Cấp cao tại Phần Lan (Làm việc từ xa)

Devoteam
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
FIPhần LanTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Phần LanBán hàng
Đám mâyGoogle Cloud Platform

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh dịch vụ tư vấn Google Cloud và tăng trưởng doanh thu cho Devoteam tại Phần Lan. Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp, trình bày giải pháp phù hợp và chốt các thương vụ công nghệ phức tạp.

Mở