LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаТранспорт
Mapon разрабатывает программное обеспечение для управления автопарком и отслеживания активов, которым пользуются компании в Северной Европе и других регионах. Платформа объединяет GPS-мониторинг, контроль расхода топлива, планирование маршрутов, мониторинг температуры, защиту транспортных средств, данные тахографов, цифровые проверки, видеотелематику и инструменты IoT. Интеграции помогают автоматизировать процессы управления автопарком и бизнесом. Компания обслуживает организации разных размеров и отраслей. Её международная команда работает в штаб-квартире в Риге и офисах в Таллине, Хельсинки и Барселоне. Mapon входит в Draugiem Group, латвийскую IT-группу, и разрабатывает программное и аппаратное обеспечение для управления автопарком.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по B2B-продажам в Финляндии

Привлекайте клиентов в Финляндии для SaaS-платформы Mapon по управлению автопарком. Ведите продажи от поиска клиентов и выявления потребностей до переговоров, заключения сделок и первичного подключения.

FIФинляндия
3 500 € / месяц
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: финскийПродажи

Описание

  • Разрабатывать и реализовывать план продаж на финском рынке
  • Находить перспективных B2B-клиентов и заключать с ними сделки
  • Связываться с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, в LinkedIn, через рекомендации и на отраслевых мероприятиях
  • Самостоятельно назначать встречи, а также работать с поддержкой команды развития продаж
  • Представлять Mapon на профильных выставках и ярмарках
  • Выяснять сведения об автопарках, операционной деятельности, проблемах и целях клиентов во время встреч по выявлению потребностей
  • Адаптировать презентации решений и бизнес-кейсы для лиц, принимающих решения
  • Отвечать на вопросы клиентов и работать с возражениями
  • Проводить переговоры по условиям и привлекать новых клиентов
  • Стремиться к достижению амбициозных планов по выручке
  • Поддерживать точность данных в CRM и прогнозов продаж
  • Помогать новым клиентам начать работу с Mapon после подписания договора
  • Передавать подключенных клиентов менеджерам по работе с клиентами
  • Использовать отзывы клиентов и данные о рынке для совершенствования методов продаж и позиционирования продукта
  • Взаимодействовать с потенциальными клиентами, внутренними экспертами, менеджерами по работе с клиентами и коллегами по всей Mapon

Требования

  • Подтвержденный опыт привлечения B2B-клиентов и ведения продаж от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок
  • Умение выявлять потребности, презентовать решения лицам, принимающим решения, вести переговоры и работать с возражениями
  • Умение самостоятельно назначать встречи и продвигать возможности, переданные командой SDR
  • Умение работать самостоятельно и организованно
  • Опыт ведения воронки продаж и прогнозов в CRM
  • Свободное владение финским и английским языками, устно и письменно
  • Опыт продаж B2B SaaS или подписных услуг будет преимуществом
  • Опыт в управлении автопарком, телематике, транспортной или логистической отрасли либо смежной сфере будет преимуществом
  • Опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM будет преимуществом
  • Отправьте резюме на английском языке или подайте заявку через страницу вакансий
  • Предоставьте две рекомендации с предыдущих мест работы

Преимущества

  • Бонусы по результатам работы
  • Гибкий формат удаленной работы для сотрудников за пределами Хельсинки
  • Гибридный формат работы в офисе в Вантаа рядом с аэропортом
  • Общественные и командные мероприятия
  • Доступ к инструментам ИИ и платным сервисам, включая ChatGPT и Gemini
  • Ноутбук, аксессуары и другое рабочее оборудование
  • Дополнительный выходной в день рождения
  • Ежегодный бюджет на обучение
  • Бесплатный доступ в офисный спортзал
  • Гибкий график работы
  • Дни для заботы о здоровье, для которых не нужна справка о больничном
  • Бонус за рекомендацию кандидата
  • Бонус наставнику после того, как новый коллега проработает два месяца
  • Структурированное введение в должность и поддержка команды с первого дня

Похожие вакансии

MariaDB

Менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами, Северная Европа

MariaDB
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаБаза данныхОткрытый исходный кодПредприятие
DKДанияFIФинляндияNOНорвегияSEШвеция
669 000 kr – 905 000 kr / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
MariaDBSFDC

Развивайте продажи баз данных MariaDB и привлекайте корпоративных клиентов в Норвегии, Швеции, Дании и Финляндии. Создавайте стратегические клиентские направления и ведите сложные воронки и циклы продаж.

Открыть
MariaDB

Удалённый менеджер по корпоративным продажам, Северная Европа — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаБаза данныхОткрытый исходный кодПредприятие
DKДанияFIФинляндияNOНорвегияSEШвеция
669 000 kr – 1 075 000 kr / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
MariaDBSFDC

Развивайте продажи баз данных MariaDB и привлекайте новых клиентов в Норвегии, Швеции, Дании и Финляндии. Ведите корпоративную воронку продаж, сложные сделки и стратегические клиентские аккаунты.

Открыть
Devoteam

Старший руководитель по продажам решений Google Cloud в Финляндии (удалённо)

Devoteam
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
FIФинляндияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: финскийПродажи
Google Cloud PlatformОблако

Руководите продажами консалтинговых услуг Google Cloud и ростом выручки Devoteam в Финляндии. Развивайте отношения с крупными клиентами, презентуйте решения и заключайте сложные технологические сделки.

Открыть