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Mapon
Mapon
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaTrasporti
Mapon sviluppa software per la gestione delle flotte e il tracciamento degli asset destinati alle aziende del Nord Europa e di altre regioni. La sua piattaforma integra tracciamento GPS, controllo del carburante, pianificazione dei percorsi, monitoraggio della temperatura, sicurezza dei veicoli, dati del tachigrafo, ispezioni digitali, telematica video e strumenti IoT, oltre a integrazioni che automatizzano i processi aziendali e di gestione delle flotte. L’azienda serve organizzazioni di diverse dimensioni e settori con un team globale che ha sede a Riga e uffici a Tallinn, Helsinki e Barcellona. Mapon fa parte di Draugiem Group, un gruppo IT con sede in Lettonia, e sviluppa software e hardware per le operazioni delle flotte.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite B2B, Finlandia

Acquisisci clienti finlandesi per la piattaforma SaaS di gestione flotte di Mapon e segui il processo di vendita dalla prospezione e analisi delle esigenze alla negoziazione, alla chiusura e all’onboarding iniziale.

FIFinlandia
3500 € / mese
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: finlandeseVendite

Descrizione

  • Definisci e attua un piano di vendita per il mercato finlandese
  • Individua e acquisisci potenziali clienti B2B promettenti
  • Contatta i prospect tramite telefonate, e-mail, LinkedIn, segnalazioni ed eventi di settore
  • Organizza incontri in autonomia e con il supporto del team di sviluppo vendite
  • Rappresenta Mapon a fiere ed esposizioni pertinenti
  • Approfondisci flotte, operazioni, difficoltà e obiettivi dei clienti durante i colloqui conoscitivi
  • Adatta le presentazioni delle soluzioni e i business case ai decisori
  • Rispondi alle domande dei clienti e gestisci le obiezioni
  • Negozia accordi e acquisisci nuovi clienti
  • Persegui ambiziosi obiettivi di ricavi
  • Mantieni aggiornati i dati nel CRM e le previsioni di vendita
  • Aiuta i nuovi clienti a iniziare a usare Mapon dopo la firma
  • Affida i clienti avviati ai responsabili degli account
  • Usa i feedback dei clienti e del mercato per perfezionare i metodi di vendita e il posizionamento del prodotto
  • Collabora con prospect, esperti interni, responsabili degli account e colleghi di Mapon

Requisiti

  • Comprovato successo nell’acquisizione di clienti B2B e nella gestione delle vendite dalla prospezione alla chiusura
  • Capacità di condurre colloqui conoscitivi, presentare ai decisori, negoziare e gestire le obiezioni
  • Capacità di generare incontri in autonomia e portare avanti le opportunità assegnate da un team SDR
  • Capacità di lavorare in autonomia e mantenere l’organizzazione
  • Esperienza nella gestione della pipeline e delle previsioni tramite CRM
  • Ottima conoscenza scritta e parlata del finlandese e dell’inglese
  • L’esperienza nelle vendite B2B di SaaS o abbonamenti costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nella gestione flotte, nella telematica, nei trasporti, nella logistica o in un settore correlato costituisce un vantaggio
  • L’esperienza con HubSpot o un CRM comparabile costituisce un vantaggio
  • Invia un CV in inglese o candidati tramite la pagina delle carriere
  • Fornisci due referenze di precedenti luoghi di lavoro

Benefit

  • Bonus legato ai risultati
  • Lavoro da remoto flessibile per i dipendenti che risiedono fuori Helsinki
  • Lavoro ibrido presso l’ufficio di Vantaa, vicino all’aeroporto
  • Eventi sociali e attività di team building
  • Accesso a strumenti e servizi di IA a pagamento, tra cui ChatGPT e Gemini
  • Computer portatile, accessori e altre attrezzature di lavoro
  • Un giorno libero aggiuntivo per il compleanno
  • Budget annuale per la formazione
  • Accesso gratuito alla palestra dell’ufficio
  • Orario di lavoro flessibile
  • Giornate dedicate al benessere che non richiedono un certificato di malattia
  • Bonus per segnalazioni
  • Bonus di mentoring quando un nuovo collega completa due mesi
  • Onboarding strutturato e supporto del team fin dal primo giorno

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