LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaTransporte
A Mapon desenvolve software de gestão de frotas e rastreamento de ativos para empresas do norte da Europa e de outras regiões. Sua plataforma reúne rastreamento por GPS, controle de combustível, planejamento de rotas, monitoramento de temperatura, segurança veicular, dados de tacógrafo, inspeções digitais, telemática por vídeo e ferramentas de IoT, além de integrações para automatizar processos de negócios e de gestão de frotas. A empresa atende organizações de diferentes portes e setores por meio de uma equipe global, com sede em Riga e escritórios em Tallinn, Helsinque e Barcelona. A Mapon faz parte do Draugiem Group, um grupo de TI com sede na Letônia, e desenvolve software e hardware para operações de frotas.
LinkedIn
Vagas da empresa

Executivo de vendas B2B, Finlândia

Conquiste clientes finlandeses para a plataforma SaaS de gestão de frotas da Mapon e conduza as vendas desde a prospecção e o diagnóstico até a negociação, o fechamento e a integração inicial.

FIFinlândia
€ 3.500 / mês
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: finlandêsVendas

Descrição

  • Elabore e execute um plano de vendas para o mercado finlandês
  • Encontre e conquiste clientes B2B promissores
  • Entre em contato com potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, indicações e eventos do setor
  • Agende reuniões de forma independente e com o apoio da equipe de Desenvolvimento de Vendas
  • Represente a Mapon em feiras e exposições relevantes
  • Explore as frotas, operações, desafios e objetivos dos clientes em conversas de diagnóstico
  • Adapte apresentações de soluções e casos de negócio para quem toma decisões
  • Responda às dúvidas dos clientes e contorne objeções
  • Negocie acordos e conquiste novos negócios
  • Busque metas ambiciosas de receita
  • Mantenha registros no CRM e previsões de vendas precisos
  • Ajude novos clientes a começar a usar a Mapon após a assinatura
  • Transfira os clientes integrados para os gerentes de contas
  • Use o feedback dos clientes e do mercado para aprimorar os métodos de vendas e o posicionamento do produto
  • Trabalhe com potenciais clientes, especialistas internos, gerentes de contas e colegas da Mapon

Requisitos

  • Histórico comprovado na conquista de clientes B2B e na gestão do processo de vendas, da prospecção ao fechamento
  • Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico, apresentar soluções a quem toma decisões, negociar e responder a objeções
  • Capacidade de gerar reuniões de forma independente e avançar oportunidades encaminhadas por uma equipe de SDR
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e manter a organização
  • Experiência na gestão de pipeline e previsões em um CRM
  • Fluência em finlandês e inglês, tanto na comunicação oral quanto na escrita
  • Experiência em vendas B2B de SaaS ou assinaturas é um diferencial
  • Experiência em gestão de frotas, telemática, transporte, logística ou setor relacionado é um diferencial
  • Experiência com HubSpot ou CRM semelhante é um diferencial
  • Envie um currículo em inglês ou candidate-se pela página de carreiras
  • Forneça duas referências de empregos anteriores

Benefícios

  • Bônus baseado em desempenho
  • Trabalho remoto flexível para funcionários que moram fora de Helsinque
  • Trabalho híbrido no escritório de Vantaa, perto do aeroporto
  • Eventos sociais e de integração da equipe
  • Acesso a ferramentas e serviços pagos de IA, incluindo ChatGPT e Gemini
  • Notebook, acessórios e outros equipamentos de trabalho
  • Um dia de folga adicional no aniversário
  • Verba anual para treinamento
  • Acesso gratuito à academia do escritório
  • Horário de trabalho flexível
  • Dias de bem-estar que não exigem atestado médico
  • Bônus por indicação
  • Bônus de mentoria quando um novo colega completa dois meses
  • Integração estruturada e apoio da equipe desde o primeiro dia

Vagas relacionadas

MariaDB

Executivo(a) de contas enterprise, países nórdicos

MariaDB
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBanco de dadosCódigo abertoEmpresa
DKDinamarcaFIFinlândiaNONoruegaSESuécia
kr 669.000 – kr 905.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas
MariaDBSFDC

Impulsione as vendas de bancos de dados da MariaDB e conquiste clientes enterprise na Noruega, Suécia, Dinamarca e Finlândia. Desenvolva contas estratégicas e gerencie pipelines e ciclos de vendas complexos.

Abrir
MariaDB

Executivo(a) de contas corporativas remoto(a), países nórdicos — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBanco de dadosCódigo abertoEmpresa
DKDinamarcaFIFinlândiaNONoruegaSESuécia
kr 669.000 – kr 1.075.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas
MariaDBSFDC

Impulsione as vendas de bancos de dados da MariaDB e conquiste novos negócios na Noruega, Suécia, Dinamarca e Finlândia. Gerencie oportunidades corporativas, ciclos de vendas complexos e contas estratégicas.

Abrir
Devoteam

Executivo sênior de vendas de soluções Google Cloud na Finlândia (remoto)

Devoteam
5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaCuidados de saúdeMarketing
FIFinlândiaRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: finlandêsVendas
Google Cloud PlatformNuvem

Lidere as vendas de consultoria Google Cloud e o crescimento da receita da Devoteam na Finlândia. Construa relacionamentos com empresas, apresente soluções personalizadas e feche negócios complexos de tecnologia.

Abrir