Devoteamは、組織のテクノロジーの近代化と事業変革を支援するグローバルなテクノロジーコンサルティング企業です。人工知能、クラウドマネージドサービス、クラウドネイティブアーキテクチャ、サイバーセキュリティなどの分野で、IT運用の改善と持続可能なデジタル変革を実現するソリューションを提供しています。AWS、Google Cloud、Microsoftをはじめとする主要なテクノロジープロバイダーと連携し、コンサルティング、ヘルスケア、マーケティングなど幅広い業界の顧客にサービスを提供しています。
フィンランド担当 Google Cloud ソリューション営業シニアエグゼクティブ（リモート）
フィンランドにおける Devoteam の Google Cloud コンサルティング営業と収益成長をリードします。エンタープライズとの関係を築き、最適化したソリューションを提案し、複雑なテクノロジー案件を成約に導きます。
仕事内容
- 重点アカウント向けの戦略的な営業計画を策定・実行する
- 新たな商機を開拓し、健全な営業パイプラインを構築する
- 高い営業ノルマと収益目標を達成する
- 顧客ニーズを深く分析し、適切なソリューションを特定する
- Devoteam を信頼される Google Cloud ソリューションパートナーとして確立する
- 説得力のある営業プレゼンテーションを準備・実施する
- Google Cloud プロフェッショナルサービスの価値を示す
- 技術コンサルタントと連携し、顧客に合わせたソリューションを設計・提案する
- 販売から導入まで、プロジェクトの円滑な遂行を支援する
- 有利な商業条件を交渉する
- 収益成長を推進し、収益性を守る
- 顧客と長期的な関係を築く
- Google Cloud の製品、サービス、エコシステムの動向、市場トレンドを常に把握する
応募要件
- IT コンサルティングサービスの営業目標を継続的に上回った実績
- テクノロジーソリューションの販売経験
- クラウドコンピューティングの概念に関する確かな知識
- Google Cloud Platform（GCP）に関する専門知識
- エンタープライズ営業の経験があれば尚可
- 複雑な営業サイクルを管理し、主要な意思決定者と関係を築くスキル
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、対人スキル
- 複雑な技術概念を明確かつ簡潔に説明する能力
- 高い交渉力とクロージング能力
- 変化の速い環境で自律的かつ協調的に働く能力
- ビジネス、テクノロジー、または関連分野の学士号
- フィンランド語と英語に堪能であること
- 履歴書とカバーレターの提出必須
福利厚生
- 成果に応じた上限のないコミッションの可能性を含む競争力のある報酬
- 包括的な健康保険
- 退職金制度
- 充実した有給休暇
- 専門能力開発とキャリアアップの機会
- 柔軟な勤務形態
- 最新の Google Cloud テクノロジーに触れる機会
- ミートアップ、ハッカソン、パートナーシップの機会