B2B営業チームマネージャー（フィリピン・リモート）
米国のカスタム製造会社で、Cube CareのB2B営業チームを率います。 コーチング、売上予測、リード管理、成約を通じて売上成長を推進します。
仕事内容
- チームの営業・研修ミーティングを毎週実施します。
- 売上予測を作成し、主要な業績指標を追跡します。
- 営業担当者の離職率と傾向を分析します。
- チームが日次・週次・月次の売上目標を達成できるよう支援します。
- 営業と製品の研修を実施し、製品知識、販売スキル、業務効率を高めます。
- 人事部門と連携して人員体制を維持し、チームの成長を支援します。
- 経営幹部と営業戦略を調整します。
- 新規顧客の獲得、事業成長、プレゼンテーション、競争戦略、営業支援、利益・コスト管理、契約締結を扱う研修プログラムを作成します。
- 電話、メール、Zoomなどのデバイスを使って連絡します。
- 継続的なフォローアップと責任ある行動を徹底し、目標志向で自発性のある営業文化を築きます。
- 営業・交渉の手法を用いて懸念に対応し、商談を成約に導きます。
- 月次の営業計画と行動計画を作成します。
- 日次・週次・月次の営業報告を確認し、適切な対応を取ります。
- 新規リードを毎日フォローアップし、報告する体制を整えます。
- 営業担当者を対象に抜き打ちの品質チェックを行います。
- 調査プロセスを理解し、その実施を支援します。
- 営業チームメンバーの採用、研修、定着を支援します。
- チームをコーチングし、顧客サービスと営業実績を向上させます。
応募要件
- 営業管理の経験が2年以上あること。
- 高い成果を上げる営業チームを率い、育成し、定着させた実績があること。
- 文書作成やプレゼンテーションを含む、優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 顧客やチームメンバーを含む個人および少人数のグループに、情報を効果的に伝えられること。
- チームメンバーの採用、育成、定着を含む戦略・組織開発の経験があること。
- 変化の速い高圧的な環境で、優先順位をつけて効率的に業務を完了できること。
- 結束力のあるチームを築き、メンバー間の対立を解決できること。
- 業務用テクノロジーシステムを使いこなせること。
- 奉仕型のリーダーシップを実践できること。
- 責任を担いながら他者に権限を与える、オーナーシップのある姿勢を持つこと。
- 市場の変化や優先事項の変動に適応できること。
- 複雑な考えを明確で分かりやすく説明できること。
- 営業リーダー職で成果を推進した実績があること。
- 継続的な学習と自己研鑽に取り組めること。
- CRMプラットフォームに精通していること。
- 第5世代Intel i5プロセッサーまたは同等品以上を搭載したコンピューターが必要です。
- RAMは4 GB以上必要です。
- Windows 10またはMac OSXが必要です。Linux、Unix、その他のOSは受け付けません。
- メイン回線とバックアップ回線の両方で、インターネット速度が5.0 MBPS以上必要です。
- USB接続のノイズキャンセリングヘッドセットが必要です。
- 300万画素以上で720p録画に対応するウェブカメラが必要です。
福利厚生
- 競争力のある給与と業績に応じた報酬。
- 長期の在宅勤務ポジション。
- 該当する場合、残業の機会あり。
- 明確なキャリア形成・昇進の機会。
- 新しいプロジェクトを担当する機会。
- 経験豊富で高い成果を上げるチームとともに学び、スキルを伸ばせます。
- 最先端のテクノロジーを利用できます。
- 協力的で支援し合う職場文化。
- 競争力のある給与・コミッション制度。
- 医療保険。
- 有給休暇1週間。
- 追加のインセンティブとボーナス。
- 刺激があり、楽しく働ける環境。
- 幅広いキャリアアップの機会。
