Tvrtka Cube Care Company proizvodi zavjese za privatnost i kabine, vodilice, tuš-zavjese, navlake za kolica, prozorske obloge i posteljinu za zdravstvene i komercijalne interijere. Tvrtka sa sjedištem na jugu Floride podržava medicinske ustanove i bolnice cjelovitim pristupom koji kombinira dekorativne tekstilne proizvode s uslugama ugradnje. Njezin rad obuhvaća zdravstveni, logistički i građevinski sektor, uz naglasak na pouzdanu kvalitetu proizvoda i dugoročne odnose s klijentima.
Voditelj B2B prodajnog tima – rad na daljinu s Filipina
Vodite Cube Careov B2B prodajni tim za američku tvrtku specijaliziranu za proizvodnju po narudžbi. Potičite rast prihoda kroz mentoriranje, prognoziranje, upravljanje potencijalnim klijentima i sklapanje poslova.
Opis
- Voditi tjedne prodajne i edukacijske sastanke za tim.
- Izrađivati prodajne prognoze i pratiti ključne pokazatelje uspješnosti.
- Analizirati stope fluktuacije u prodaji i trendove.
- Usmjeravati tim prema ostvarenju dnevnih, tjednih i mjesečnih prodajnih kvota.
- Provodi edukacije o prodaji i proizvodima radi jačanja poznavanja proizvoda, prodajnih vještina i operativne učinkovitosti.
- Surađivati s ljudskim resursima na održavanju odgovarajuće razine zaposlenosti i razvoju tima.
- Usklađivati prodajnu strategiju s izvršnim vodstvom.
- Izrađivati edukacijske programe o prodaji novim klijentima, rastu, prezentacijama, konkurentskim strategijama, prodajnoj podršci, upravljanju dobiti i troškovima te sklapanju ugovora.
- Komunicirati telefonom, e-poštom, putem Zooma i drugih uređaja.
- Graditi prodajnu kulturu usmjerenu na ciljeve i samostalnost, uz dosljedno praćenje i odgovornost.
- Primjenjivati prodajne i pregovaračke tehnike za rješavanje prigovora i sklapanje poslova.
- Pripremati mjesečne prodajne planove i akcijske planove.
- Pregledavati dnevna, tjedna i mjesečna prodajna izvješća te poduzimati odgovarajuće korake.
- Osigurati da se novi potencijalni klijenti svakodnevno kontaktiraju i evidentiraju.
- Provovoditi nasumične provjere kvalitete rada prodajnih predstavnika.
- Poznavati postupak istrage i pomagati u njegovoj provedbi.
- Podržavati zapošljavanje, edukaciju i zadržavanje članova prodajnog tima.
- Mentorirati tim radi poboljšanja korisničke podrške i prodajnih rezultata.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u upravljanju prodajom.
- Dokazani rezultati u vođenju, razvoju i zadržavanju uspješnih prodajnih timova.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući poslovnu korespondenciju i prezentiranje.
- Sposobnost učinkovitog predstavljanja informacija pojedincima i manjim skupinama, uključujući klijente i članove tima.
- Iskustvo u strateškom i organizacijskom razvoju, uključujući privlačenje, razvoj i zadržavanje članova tima.
- Sposobnost određivanja prioriteta i učinkovitog dovršavanja zadataka u brzom i zahtjevnom okruženju.
- Sposobnost izgradnje povezanog tima i rješavanja sukoba među članovima tima.
- Poznavanje poslovnih tehnoloških sustava.
- Pristup vodstva usmjeren na služenje timu.
- Odgovornost i inicijativa poput vlasničkog pristupa, uz osnaživanje drugih.
- Sposobnost prilagodbe promjenama na tržištu i promjenjivim prioritetima.
- Sposobnost jasnog i razumljivog objašnjavanja složenih ideja.
- Dokazani uspjeh u postizanju rezultata na rukovodećem radnom mjestu u prodaji.
- Posvećenost stalnom učenju i osobnom usavršavanju.
- Poznavanje CRM platformi.
- Računalo s procesorom Intel i5 5. generacije ili novijim, odnosno ekvivalentnim procesorom.
- Najmanje 4 GB RAM-a.
- Potreban je Windows 10 ili Mac OSX; Linux, Unix i drugi operacijski sustavi nisu prihvaćeni.
- Brzina interneta od najmanje 5,0 MBPS na primarnoj i rezervnoj vezi.
- Potrebne su USB slušalice s mikrofonom i uklanjanjem buke.
- Potrebna je web-kamera razlučivosti najmanje 3 megapiksela koja snima u 720p rezoluciji.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća uz nagrade temeljene na učinku.
- Stalno zaposlenje uz rad od kuće.
- Mogućnost prekovremenog rada gdje je primjenjivo.
- Jasno definirane mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja.
- Mogućnost rada na novim projektima.
- Učenje i razvoj vještina uz iskusne i uspješne timove.
- Pristup najnovijim tehnologijama.
- Suradničko i poticajno radno okruženje.
- Konkurentan paket plaće i provizije.
- Zdravstvena skrb.
- Jedan tjedan plaćenog godišnjeg odmora.
- Dodatni poticaji i bonusi.
- Nadahnjujuće i ugodno radno okruženje.
- Brojne mogućnosti za napredovanje u karijeri.