B2B 영업팀 매니저(필리핀 원격근무)
미국 맞춤 제조 기업에서 Cube Care의 B2B 영업팀을 이끕니다. 코칭, 매출 예측, 리드 관리와 계약 성사를 통해 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 팀의 영업 및 교육 회의를 매주 진행합니다.
- 매출을 예측하고 핵심 성과 지표를 추적합니다.
- 영업 인력의 이직률과 추세를 분석합니다.
- 팀이 일간, 주간, 월간 영업 목표를 달성하도록 이끕니다.
- 영업 및 제품 교육을 제공해 제품 지식, 판매 역량, 운영 효율성을 강화합니다.
- 인사팀과 협력해 인력 수준을 유지하고 팀원 성장을 지원합니다.
- 경영진과 영업 전략을 조율합니다.
- 신규 고객 영업, 성장, 프레젠테이션, 경쟁 전략, 영업 지원, 이익 및 비용 관리, 계약 이행을 다루는 교육 프로그램을 만듭니다.
- 전화, 이메일, Zoom 및 기타 기기를 통해 소통합니다.
- 지속적인 후속 조치와 책임감을 바탕으로 목표 지향적이고 자기 주도적인 영업 문화를 조성합니다.
- 영업 및 협상 기법을 활용해 이의를 해소하고 거래를 성사시킵니다.
- 월간 영업 계획과 실행 계획을 수립합니다.
- 일간, 주간, 월간 영업 보고서를 검토하고 적절한 조치를 취합니다.
- 신규 리드를 매일 후속 조치하고 보고하도록 관리합니다.
- 영업 담당자를 대상으로 무작위 품질 점검을 실시합니다.
- 조사 절차를 이해하고 진행을 지원합니다.
- 영업팀 구성원의 채용, 교육 및 유지를 지원합니다.
- 팀을 코칭해 고객 서비스와 영업 성과를 향상합니다.
지원 자격
- 영업 관리 경력이 2년 이상이어야 합니다.
- 성과가 뛰어난 영업팀을 이끌고 육성하며 유지한 실적이 있어야 합니다.
- 서신 작성과 프레젠테이션을 포함한 우수한 서면 및 구두 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 고객과 팀원을 포함한 개인 및 소규모 그룹에 정보를 효과적으로 전달할 수 있어야 합니다.
- 팀원 유치, 육성, 유지를 포함한 전략 및 조직 개발 경험이 있어야 합니다.
- 빠르고 압박이 큰 환경에서 업무 우선순위를 정하고 효율적으로 완료할 수 있어야 합니다.
- 결속력 있는 팀을 만들고 팀원 간 갈등을 해결할 수 있어야 합니다.
- 비즈니스 기술 시스템을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 섬기는 리더십 방식을 갖춰야 합니다.
- 책임을 맡는 동시에 다른 사람에게 권한을 부여하는 주인의식을 갖춰야 합니다.
- 시장 변화와 달라지는 우선순위에 적응할 수 있어야 합니다.
- 복잡한 개념을 명확하고 이해하기 쉽게 설명할 수 있어야 합니다.
- 영업 리더 역할에서 성과를 이끈 경험이 있어야 합니다.
- 지속적인 학습과 자기 계발에 전념해야 합니다.
- CRM 플랫폼에 익숙해야 합니다.
- 5세대 Intel i5 프로세서 또는 동급 이상을 탑재한 컴퓨터가 필요합니다.
- RAM은 최소 4 GB여야 합니다.
- Windows 10 또는 Mac OSX가 필요합니다. Linux, Unix 및 기타 운영체제는 허용되지 않습니다.
- 주 회선과 백업 회선 모두 인터넷 속도가 최소 5.0 MBPS여야 합니다.
- USB 연결 방식의 노이즈 캔슬링 헤드셋이 필요합니다.
- 최소 300만 화소 및 720p 녹화를 지원하는 웹캠이 필요합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 성과 기반 보상.
- 장기 재택근무 직무.
- 해당하는 경우 초과 근무 기회.
- 명확한 경력 성장 및 승진 기회.
- 새로운 프로젝트를 맡을 기회.
- 경험이 풍부하고 성과가 뛰어난 팀과 함께 배우고 역량을 개발할 수 있습니다.
- 최첨단 기술을 이용할 수 있습니다.
- 협력적이고 서로 지원하는 직장 문화.
- 경쟁력 있는 급여 및 커미션 패키지.
- 의료 혜택.
- 유급 휴가 1주.
- 추가 인센티브와 보너스.
- 영감을 주고 즐겁게 일할 수 있는 환경.
- 폭넓은 경력 발전 기회.