B2B销售团队经理（菲律宾远程）
领导一家美国定制制造公司的 Cube Care B2B 销售团队。 通过辅导、销售预测、线索管理和成交推动收入增长。
描述
- 每周组织团队销售与培训会议。
- 制定销售预测并跟踪关键绩效指标。
- 分析销售人员流动率及其趋势。
- 推动团队达成每日、每周和每月销售指标。
- 开展销售与产品培训，提升产品知识、销售技能和运营效率。
- 与人力资源团队合作，维持人员配置并支持团队发展。
- 与高层管理团队协调销售策略。
- 制定培训计划，涵盖新客户开发、业务增长、演示、竞争策略、销售支持、利润与成本管理以及合同执行。
- 通过电话、电子邮件、Zoom 和其他设备进行沟通。
- 营造目标导向、积极主动的销售文化，持续跟进并落实责任。
- 运用销售与谈判技巧回应异议并促成交易。
- 制定月度销售计划和行动计划。
- 审查每日、每周和每月销售报告，并采取适当行动。
- 确保每天跟进新线索并汇报进展。
- 对销售代表开展随机质量检查。
- 了解调查流程并协助执行。
- 支持销售团队成员的招聘、培训和留任。
- 辅导团队提升客户服务和销售业绩。
任职要求
- 至少两年销售管理经验。
- 具备领导、培养并留住高绩效销售团队的业绩记录。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括撰写往来文件和进行演示。
- 能够向个人和小型团队（包括客户及团队成员）有效地介绍信息。
- 具备战略和组织发展经验，包括吸引、培养并留住团队成员。
- 能够在快节奏、高压力的环境中确定工作优先级并高效完成任务。
- 能够打造凝聚力强的团队并解决团队成员之间的冲突。
- 熟练使用商业技术系统。
- 秉持服务型领导理念。
- 具备主人翁意识，能够承担责任并赋能他人。
- 能够适应市场变化和不断调整的优先事项。
- 能够将复杂的想法讲解得清晰易懂。
- 在销售领导岗位上有推动业绩的成功经验。
- 持续学习并自我提升。
- 熟悉 CRM 平台。
- 需配备至少搭载第五代 Intel i5 处理器或同等配置的电脑。
- 至少 4 GB 内存。
- 需使用 Windows 10 或 Mac OSX；不接受 Linux、Unix 及其他操作系统。
- 主用和备用网络连接的网速均需至少达到 5.0 MBPS。
- 需配备 USB 连接的降噪耳机。
- 需配备支持至少 300 万像素和 720p 录制的网络摄像头。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和基于绩效的奖励。
- 长期居家办公岗位。
- 符合条件时可获得加班机会。
- 明确的职业发展和晋升机会。
- 有机会承担新项目。
- 与经验丰富、表现出色的团队共同学习并提升技能。
- 可使用前沿技术。
- 协作互助的职场文化。
- 具有竞争力的薪资和佣金方案。
- 医疗保健。
- 一周带薪假期。
- 额外激励和奖金。
- 鼓舞人心且愉快的工作环境。
- 广阔的职业晋升机会。