חברת Cube Care Company מייצרת וילונות פרטיות ווילונות לתאים, מסילות, וילונות מקלחת, כיסויים לעגלות, טיפולי חלונות ומצעים לחללים פנימיים בתחום הבריאות והמסחר. החברה, שממוקמת בדרום פלורידה, מספקת למתקנים רפואיים ולבתי חולים פתרון כולל המשלב מוצרי טקסטיל דקורטיביים עם שירותי התקנה. פעילותה משתרעת על פני סביבות של שירותי בריאות, לוגיסטיקה ובנייה, תוך דגש על איכות מוצר אמינה ועל קשרי לקוחות ארוכי טווח.
מנהל צוות מכירות B2B — עבודה מרחוק מהפיליפינים
ניהול צוות המכירות העסקיות של Cube Care עבור חברת ייצור בהתאמה אישית שבסיסה בארה״ב. הנעת צמיחת הכנסות באמצעות אימון, תחזיות, ניהול לידים וסגירת עסקאות.
תיאור
- קיום פגישות מכירות והדרכה שבועיות לצוות.
- בניית תחזיות מכירה ומעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים.
- ניתוח שיעורי תחלופת המכירות והמגמות בתחום.
- שמירה על התקדמות הצוות לעמידה במכסות מכירה יומיות, שבועיות וחודשיות.
- העברת הדרכות מכירה ומוצר לחיזוק הידע במוצרים, מיומנויות המכירה והיעילות התפעולית.
- עבודה עם משאבי אנוש לשמירה על מצבת כוח האדם ולתמיכה בפיתוח הצוות.
- תיאום אסטרטגיית המכירות עם ההנהלה הבכירה.
- יצירת תוכניות הדרכה הכוללות מכירות לחשבונות חדשים, צמיחה, מצגות, אסטרטגיות תחרותיות, תמיכה במכירות, ניהול רווח ועלויות וביצוע חוזים.
- תקשורת בטלפון, בדוא״ל, ב-Zoom ובאמצעים נוספים.
- בניית תרבות מכירות ממוקדת יעדים ובעלת מוטיבציה עצמית, עם מעקב עקבי ואחריותיות.
- יישום טכניקות מכירה ומשא ומתן לטיפול בהתנגדויות ולסגירת עסקאות.
- הכנת תוכניות מכירה ותוכניות פעולה חודשיות.
- סקירת דוחות מכירה יומיים, שבועיים וחודשיים ונקיטת פעולה מתאימה.
- הבטחת מעקב ודיווח יומי על לידים חדשים.
- ביצוע בדיקות איכות מדגמיות עם נציגי מכירות.
- הבנת תהליך החקירה וסיוע בביצועו.
- תמיכה בגיוס, בהכשרה ובשימור של חברי צוות המכירות.
- אימון הצוות לשיפור שירות הלקוחות וביצועי המכירות.
דרישות
- ניסיון של שנתיים לפחות בניהול מכירות.
- רקורד של הובלה, פיתוח ושימור של צוותי מכירות בעלי ביצועים גבוהים.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה, לרבות התכתבות והעברת מצגות.
- יכולת להציג מידע ביעילות בפני יחידים וקבוצות קטנות, כולל לקוחות וחברי צוות.
- ניסיון בפיתוח אסטרטגי וארגוני, לרבות משיכת חברי צוות, פיתוחם ושימורם.
- יכולת לתעדף ולהשלים עבודה ביעילות בסביבה מהירה ותחת לחץ.
- יכולת לבנות צוות מגובש ולפתור מחלוקות בין חברי הצוות.
- שליטה במערכות טכנולוגיות עסקיות.
- גישת מנהיגות שירותית.
- מנטליות של בעלים ויכולת לקחת אחריות תוך העצמת אחרים.
- יכולת להסתגל לשינויים בשוק ולסדרי עדיפויות משתנים.
- יכולת להסביר רעיונות מורכבים בצורה ברורה ופשוטה להבנה.
- הצלחה מוכחת בהנעת תוצאות בתפקיד מנהיגותי במכירות.
- מחויבות ללמידה מתמשכת ולשיפור עצמי.
- היכרות עם פלטפורמות CRM.
- מחשב עם מעבד Intel i5 מדור חמישי לפחות או שווה ערך.
- זיכרון RAM בנפח של 4 GB לפחות.
- נדרשת מערכת Windows 10 או Mac OSX; מערכות Linux, Unix ומערכות הפעלה אחרות אינן מתקבלות.
- מהירות אינטרנט של לפחות 5.0 MBPS בחיבור הראשי ובחיבור הגיבוי.
- נדרשת אוזנייה לביטול רעשים בחיבור USB.
- נדרשת מצלמת רשת המסוגלת לצלם ב-3 מגה-פיקסל לפחות ולהקליט ב-720p.
הטבות
- שכר תחרותי עם תגמולים המבוססים על ביצועים.
- משרה קבועה מהבית.
- אפשרות לשעות נוספות, ככל שרלוונטי.
- הזדמנויות מוגדרות לצמיחה ולקידום בקריירה.
- הזדמנויות לקחת על עצמכם פרויקטים חדשים.
- למידה ופיתוח מיומנויות לצד צוותים מנוסים ובעלי ביצועים גבוהים.
- גישה לטכנולוגיה מתקדמת.
- תרבות עבודה שיתופית ותומכת.
- חבילת שכר ועמלות תחרותית.
- ביטוח בריאות.
- שבוע אחד של חופשה בתשלום.
- תמריצים ובונוסים נוספים.
- סביבת עבודה מעוררת השראה ומהנה.
- הזדמנויות נרחבות לקידום בקריירה.