Cube Care Company произвежда завеси за уединение и преградни кабини, релсови системи, душ завеси, покривала за колички, прозоречни покрития и спално бельо за здравни и търговски интериори. Компанията, базирана в Южна Флорида, обслужва медицински заведения и болници с цялостен подход, който съчетава декоративни текстилни продукти с монтажни услуги. Дейността ѝ обхваща сферите на здравеопазването, логистиката и строителството, като поставя акцент върху надеждното качество на продуктите и дългосрочните взаимоотношения с клиентите.
Мениджър на B2B екип по продажбите – дистанционна работа от Филипините
Ръководете B2B екипа по продажбите на Cube Care за американска компания за производство по индивидуална поръчка. Стимулирайте ръста на приходите чрез наставничество, прогнозиране, управление на потенциални клиенти и сключване на сделки.
Описание
- Провеждане на ежеседмични срещи на екипа по продажбите и обучения.
- Изготвяне на прогнози за продажбите и проследяване на ключови показатели за ефективност.
- Анализиране на текучеството в продажбите и тенденциите.
- Насочване на екипа към изпълнение на дневните, седмичните и месечните квоти за продажби.
- Провеждане на обучения по продажби и продукти за подобряване на продуктовите познания, уменията за продажба и оперативната ефективност.
- Работа с отдел „Човешки ресурси“ за поддържане на необходимия персонал и подпомагане на развитието на екипа.
- Координиране на стратегията за продажби с висшето ръководство.
- Създаване на обучителни програми за продажби на нови клиенти, растеж, презентации, конкурентни стратегии, подкрепа на продажбите, управление на печалбата и разходите и изпълнение на договори.
- Комуникация по телефон, имейл, Zoom и други устройства.
- Изграждане на култура в продажбите, ориентирана към цели и самостоятелност, с последователно проследяване и отчетност.
- Прилагане на техники за продажби и преговори за преодоляване на възражения и сключване на сделки.
- Изготвяне на месечни планове за продажби и планове за действие.
- Преглед на дневните, седмичните и месечните отчети за продажбите и предприемане на подходящи действия.
- Осигуряване на ежедневното проследяване и отчитане на новите потенциални клиенти.
- Извършване на случайни проверки на качеството на работата на търговските представители.
- Познаване на процеса на разследване и съдействие при провеждането му.
- Подпомагане на наемането, обучението и задържането на членовете на екипа по продажбите.
- Наставничество на екипа за подобряване на обслужването на клиентите и резултатите от продажбите.
Изисквания
- Най-малко две години опит в управлението на продажби.
- Доказан опит в ръководенето, развитието и задържането на високоефективни екипи по продажбите.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително за кореспонденция и презентации.
- Умение за ефективно представяне на информация пред отделни хора и малки групи, включително клиенти и членове на екипа.
- Опит в стратегическото и организационното развитие, включително привличане, развитие и задържане на членове на екипа.
- Умение за определяне на приоритети и ефективно изпълнение на задачите в динамична и напрегната среда.
- Умение за изграждане на сплотен екип и разрешаване на конфликти между неговите членове.
- Познаване на технологични системи за бизнеса.
- Подход на лидерство в служба на екипа.
- Отговорност и инициативност като на собственик, съчетани със способност за овластяване на другите.
- Умение за адаптиране към пазарни промени и променящи се приоритети.
- Умение за ясно и разбираемо обясняване на сложни идеи.
- Доказан успех в постигането на резултати на ръководна позиция в продажбите.
- Ангажираност с непрекъснатото учене и усъвършенстване.
- Познаване на CRM платформи.
- Компютър с процесор Intel i5 от пето поколение или по-нов, или еквивалентен процесор.
- Най-малко 4 GB RAM.
- Изисква се Windows 10 или Mac OSX; Linux, Unix и други операционни системи не се приемат.
- Скорост на интернет връзката от поне 5,0 MBPS както за основната, така и за резервната връзка.
- Изискват се слушалки с микрофон и потискане на шума, свързани чрез USB.
- Изисква се уебкамера с поне 3 мегапиксела и възможност за запис с резолюция 720p.
Придобивки
- Конкурентно заплащане с възнаграждения според постигнатите резултати.
- Постоянна позиция с работа от дома.
- Възможности за извънреден труд, когато е приложимо.
- Ясно определени възможности за кариерно развитие и напредък.
- Възможности за работа по нови проекти.
- Обучение и развитие на уменията заедно с опитни и високоефективни екипи.
- Достъп до най-съвременни технологии.
- Съвместна и подкрепяща работна култура.
- Конкурентен пакет от заплата и комисионни.
- Здравно обслужване.
- Една седмица платен отпуск.
- Допълнителни стимули и бонуси.
- Вдъхновяваща и приятна работна среда.
- Широки възможности за кариерно развитие.