Cube Care Company produkuje zasłony zapewniające prywatność i zasłony do kabin, szyny, zasłony prysznicowe, pokrowce na wózki, osłony okienne oraz pościel do wnętrz medycznych i komercyjnych. Firma z siedzibą na południu Florydy oferuje placówkom medycznym i szpitalom kompleksową obsługę, łącząc dekoracyjne wyroby tekstylne z usługami montażowymi. Jej działalność obejmuje sektor ochrony zdrowia, logistykę i budownictwo, ze szczególnym uwzględnieniem niezawodnej jakości produktów oraz długotrwałych relacji z klientami.
Kierownik zespołu sprzedaży B2B — praca zdalna na Filipinach
Kieruj zespołem sprzedaży B2B Cube Care w amerykańskiej firmie produkującej wyroby na zamówienie. Zwiększaj przychody dzięki coachingowi, prognozowaniu, obsłudze leadów i finalizowaniu transakcji.
Opis
- Prowadź cotygodniowe spotkania zespołu dotyczące sprzedaży i szkoleń.
- Twórz prognozy sprzedaży i monitoruj kluczowe wskaźniki efektywności.
- Analizuj obroty ze sprzedaży i trendy.
- Pomagaj zespołowi realizować dzienne, tygodniowe i miesięczne cele sprzedażowe.
- Prowadź szkolenia ze sprzedaży i produktów, rozwijając wiedzę o produktach, umiejętności sprzedażowe i efektywność operacyjną.
- Współpracuj z działem HR, aby utrzymywać odpowiedni poziom zatrudnienia i wspierać rozwój zespołu.
- Uzgadniaj strategię sprzedaży z kadrą kierowniczą.
- Twórz programy szkoleniowe obejmujące sprzedaż nowym klientom, rozwój sprzedaży, prezentacje, strategie konkurencyjne, wsparcie sprzedaży, zarządzanie zyskiem i kosztami oraz realizację umów.
- Komunikuj się przez telefon, e-mail, Zoom i inne urządzenia.
- Buduj nastawioną na cele i samodzielną kulturę sprzedaży, opartą na regularnym kontakcie i odpowiedzialności za wyniki.
- Stosuj techniki sprzedaży i negocjacji, aby odpowiadać na obiekcje i finalizować transakcje.
- Przygotowuj miesięczne plany sprzedaży i plany działań.
- Analizuj dzienne, tygodniowe i miesięczne raporty sprzedaży, a następnie podejmuj odpowiednie działania.
- Dbaj o codzienny kontakt z nowymi leadami i raportowanie jego wyników.
- Przeprowadzaj wyrywkowe kontrole jakości pracy przedstawicieli handlowych.
- Znaj procedurę prowadzenia dochodzeń i pomagaj w jej realizacji.
- Wspieraj rekrutację, szkolenie i utrzymanie pracowników zespołu sprzedaży.
- Udzielaj zespołowi wskazówek, aby poprawiać obsługę klienta i wyniki sprzedaży.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą.
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu, rozwijaniu i utrzymywaniu skutecznych zespołów sprzedaży.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym przygotowywania korespondencji i prezentacji.
- Umiejętność skutecznego przedstawiania informacji pojedynczym osobom i małym grupom, w tym klientom i członkom zespołu.
- Doświadczenie w rozwoju strategicznym i organizacyjnym, w tym w pozyskiwaniu, rozwijaniu i utrzymywaniu pracowników.
- Umiejętność ustalania priorytetów i sprawnej realizacji zadań w dynamicznym środowisku pod presją.
- Umiejętność budowania zgranego zespołu i rozwiązywania konfliktów między jego członkami.
- Biegłość w obsłudze systemów technologicznych wykorzystywanych w biznesie.
- Podejście do przywództwa oparte na służeniu zespołowi.
- Poczucie odpowiedzialności i umiejętność przejmowania inicjatywy przy jednoczesnym wzmacnianiu samodzielności innych.
- Umiejętność dostosowywania się do zmian rynkowych i zmieniających się priorytetów.
- Umiejętność jasnego i przystępnego wyjaśniania złożonych zagadnień.
- Udokumentowane sukcesy w osiąganiu wyników na stanowisku kierowniczym w sprzedaży.
- Zaangażowanie w ciągłą naukę i samodoskonalenie.
- Znajomość platform CRM.
- Komputer z procesorem Intel i5 co najmniej 5. generacji lub równoważnym.
- Co najmniej 4 GB pamięci RAM.
- Wymagany system Windows 10 lub Mac OS X; systemy Linux, Unix i inne nie są akceptowane.
- Prędkość internetu co najmniej 5,0 Mb/s zarówno na głównym, jak i zapasowym łączu.
- Wymagany zestaw słuchawkowy z redukcją szumów, podłączany przez USB.
- Wymagana kamera internetowa o rozdzielczości co najmniej 3 megapikseli i możliwości nagrywania w 720p.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i nagrody uzależnione od wyników.
- Stała praca zdalna z domu.
- Możliwość pracy w godzinach nadliczbowych, jeśli dotyczy.
- Jasno określone możliwości rozwoju i awansu zawodowego.
- Możliwość podejmowania nowych projektów.
- Nauka i rozwój umiejętności w doświadczonych, skutecznych zespołach.
- Dostęp do najnowocześniejszych technologii.
- Przyjazna kultura współpracy i wzajemnego wsparcia.
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia i prowizji.
- Opieka zdrowotna.
- Jeden tydzień płatnego urlopu.
- Dodatkowe zachęty i premie.
- Inspirujące i przyjemne środowisko pracy.
- Szerokie możliwości rozwoju kariery.