B2B銷售團隊經理（菲律賓遠端）
領導美國客製化製造公司的 Cube Care B2B 銷售團隊。 透過指導、銷售預測、潛在客戶管理及成交，推動營收成長。
說明
- 每週主持團隊銷售與訓練會議。
- 建立銷售預測並追蹤關鍵績效指標。
- 分析銷售人員流動率及趨勢。
- 帶領團隊達成每日、每週及每月銷售目標。
- 提供銷售與產品訓練，強化產品知識、銷售技巧及營運效率。
- 與人力資源部門合作，維持人力配置並支持團隊發展。
- 與高階主管協調銷售策略。
- 規劃訓練課程，涵蓋新客戶開發、業務成長、簡報、競爭策略、銷售支援、利潤與成本管理，以及合約執行。
- 透過電話、電子郵件、Zoom 及其他裝置溝通。
- 建立以目標為導向、積極主動的銷售文化，持續追蹤並落實責任。
- 運用銷售與談判技巧處理異議並促成交易。
- 制定每月銷售計畫及行動計畫。
- 檢視每日、每週及每月銷售報告，並採取適當行動。
- 確保每天追蹤新潛在客戶並回報進度。
- 隨機對銷售代表進行品質檢查。
- 了解調查流程並協助執行。
- 協助銷售團隊成員的招募、訓練與留任。
- 指導團隊提升客戶服務與銷售績效。
職位要求
- 至少兩年銷售管理經驗。
- 曾領導、培育並留任高績效銷售團隊。
- 具備良好的書面與口語溝通能力，包括撰寫往來文件及進行簡報。
- 能有效向個人及小型團體（包括客戶與團隊成員）傳達資訊。
- 具備策略與組織發展經驗，包括吸引、培育並留任團隊成員。
- 能在步調快速、高壓的環境中安排工作優先順序並有效完成任務。
- 能建立凝聚力強的團隊並化解團隊成員間的衝突。
- 熟悉商務科技系統。
- 具備服務型領導風格。
- 具備主人翁精神，能承擔責任並賦權他人。
- 能因應市場變化及優先順序調整。
- 能將複雜概念說明得清楚易懂。
- 曾在銷售領導職務中成功推動成果。
- 願意持續學習並自我精進。
- 熟悉 CRM 平台。
- 需配備至少搭載第五代 Intel i5 處理器或同等級規格的電腦。
- 至少 4 GB 記憶體。
- 需使用 Windows 10 或 Mac OSX；不接受 Linux、Unix 及其他作業系統。
- 主要及備用網路連線的速度均須至少達到 5.0 MBPS。
- 需配備 USB 連接的降噪耳機。
- 需配備至少支援 300 萬像素及 720p 錄影的網路攝影機。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬及績效獎勵。
- 長期居家工作職位。
- 符合條件時可享有加班機會。
- 明確的職涯發展與晉升機會。
- 有機會承接新專案。
- 與經驗豐富、績效卓越的團隊一同學習並培養技能。
- 可使用尖端科技。
- 合作互助的職場文化。
- 具競爭力的薪資與佣金方案。
- 醫療保健。
- 一週帶薪休假。
- 額外獎勵與獎金。
- 鼓舞人心且愉快的工作環境。
- 多元且廣泛的職涯晉升機會。