Cube Care Company valmistaa näkösuoja- ja väliverhoja, verhokiskoja, suihkuverhoja, suojuksia kärryille, ikkunatekstiilejä ja vuodevaatteita terveydenhuollon ja kaupallisten tilojen tarpeisiin. Etelä-Floridassa toimiva yritys palvelee hoitolaitoksia ja sairaaloita kokonaisvaltaisella toimintamallilla, jossa koristeelliset tekstiilituotteet yhdistyvät asennuspalveluihin. Yritys toimii terveydenhuollon, logistiikan ja rakennusalan ympäristöissä painottaen tuotteiden luotettavaa laatua ja pitkäaikaisia asiakassuhteita.
B2B-myyntitiimin esihenkilö – etätyö Filippiineiltä
Johda Cube Caren B2B-myyntitiimiä yhdysvaltalaisessa tilaustuotteita valmistavassa yrityksessä. Kasvata liikevaihtoa valmentamalla, ennustamalla, hallinnoimalla liidejä ja viemällä kauppoja päätökseen.
Kuvaus
- Järjestä tiimille viikoittaiset myynti- ja koulutustapaamiset.
- Laadi myyntiennusteita ja seuraa keskeisiä suorituskykymittareita.
- Analysoi myynnin vaihteluita ja suuntauksia.
- Varmista, että tiimi saavuttaa päivittäiset, viikoittaiset ja kuukausittaiset myyntitavoitteet.
- Järjestä myynti- ja tuotekoulutusta, joka vahvistaa tuotetuntemusta, myyntitaitoja ja toiminnan tehokkuutta.
- Tee yhteistyötä henkilöstöhallinnon kanssa henkilöstömäärän ylläpitämiseksi ja tiimin kehittämisen tukemiseksi.
- Sovita myyntistrategia yhteen ylimmän johdon kanssa.
- Laadi koulutusohjelmia, jotka käsittelevät uusasiakashankintaa, kasvua, esityksiä, kilpailustrategioita, myynnin tukea, voittojen ja kustannusten hallintaa sekä sopimusten toteutusta.
- Viestittele puhelimitse, sähköpostitse, Zoomissa ja muilla laitteilla.
- Rakenna tavoitteisiin keskittyvää ja oma-aloitteista myyntikulttuuria, jossa seuranta ja vastuunotto ovat johdonmukaisia.
- Hyödynnä myynti- ja neuvottelutekniikoita vastaväitteiden käsittelyyn ja kauppojen päättämiseen.
- Laadi kuukausittaiset myynti- ja toimintasuunnitelmat.
- Käy läpi päivittäiset, viikoittaiset ja kuukausittaiset myyntiraportit ja ryhdy tarvittaviin toimiin.
- Varmista, että uusiin liideihin otetaan yhteyttä ja niistä raportoidaan päivittäin.
- Tee myyntiedustajien työn laadusta satunnaistarkastuksia.
- Ymmärrä tutkintaprosessi ja osallistu sen toteuttamiseen.
- Tue myyntitiimin jäsenten rekrytointia, koulutusta ja työssä pysymistä.
- Valmenna tiimiä parantamaan asiakaspalvelua ja myyntituloksia.
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus myynnin johtamisesta.
- Näyttöjä tuloksellisten myyntitiimien johtamisesta, kehittämisestä ja sitouttamisesta.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien kirjeenvaihto ja esitysten pitäminen.
- Kyky esittää tietoa selkeästi yksittäisille henkilöille ja pienryhmille, kuten asiakkaille ja tiimin jäsenille.
- Kokemusta strategisesta ja organisaation kehittämisestä, mukaan lukien tiimin jäsenten houkutteleminen, kehittäminen ja sitouttaminen.
- Kyky priorisoida ja saada työt tehokkaasti valmiiksi nopeatempoisessa ja paineisessa ympäristössä.
- Kyky rakentaa yhtenäinen tiimi ja ratkaista tiimin jäsenten välisiä ristiriitoja.
- Liiketoiminnan teknologiaratkaisujen hallinta.
- Palveleva johtamistapa.
- Omistajan asenne: kyky ottaa vastuuta ja samalla antaa muille valmiudet onnistua.
- Kyky mukautua markkinoiden muutoksiin ja muuttuviin prioriteetteihin.
- Kyky selittää monimutkaiset asiat selkeästi ja ymmärrettävästi.
- Todistettua menestystä tulosten saavuttamisesta myynnin johtotehtävässä.
- Sitoutuminen jatkuvaan oppimiseen ja itsensä kehittämiseen.
- CRM-järjestelmien tuntemus.
- Tietokone, jossa on vähintään viidennen sukupolven Intel i5 -suoritin tai vastaava.
- Vähintään 4 Gt RAM-muistia.
- Käyttöjärjestelmänä on oltava Windows 10 tai Mac OSX; Linuxia, Unixia ja muita käyttöjärjestelmiä ei hyväksytä.
- Internet-yhteyden nopeuden on oltava vähintään 5,0 Mbps sekä ensisijaisessa että varayhteydessä.
- USB-liitäntäinen melua vaimentava kuulokemikrofoni vaaditaan.
- Verkkokameran tarkkuuden on oltava vähintään 3 megapikseliä ja sen on tuettava 720p-tallennusta.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka ja suoritukseen perustuvat palkkiot.
- Vakituinen etätyö kotoa käsin.
- Ylityömahdollisuuksia tarpeen mukaan.
- Selkeät mahdollisuudet uralla etenemiseen ja kehittymiseen.
- Mahdollisuus ottaa vastuulle uusia projekteja.
- Oppimista ja taitojen kehittämistä kokeneissa, tuloksellisissa tiimeissä.
- Käyttöösi uusinta teknologiaa.
- Yhteistyöhön ja tukeen perustuva työyhteisö.
- Kilpailukykyinen palkka- ja provisiopaketti.
- Terveydenhuolto.
- Yhden viikon palkallinen loma.
- Lisäkannustimia ja bonuksia.
- Innostava ja viihtyisä työympäristö.
- Laajat mahdollisuudet uralla etenemiseen.