Cube Care Company производит шторы для обеспечения конфиденциальности и кабин, направляющие, шторы для душевых, чехлы для тележек, оконные покрытия и постельное бельё для медицинских и коммерческих интерьеров. Компания, базирующаяся в Южной Флориде, предоставляет медицинским учреждениям и больницам комплексные решения, объединяющие декоративные текстильные изделия с услугами по установке. Её деятельность охватывает сферу здравоохранения, логистику и строительство, при этом особое внимание уделяется стабильному качеству продукции и долгосрочным отношениям с клиентами.
Руководитель команды B2B-продаж — удалённо на Филиппинах
Руководите командой B2B-продаж Cube Care в американской компании по индивидуальному производству. Увеличивайте выручку благодаря наставничеству, прогнозированию, работе с лидами и заключению сделок.
Описание
- Проводите еженедельные совещания по продажам и обучению команды.
- Составляйте прогнозы продаж и отслеживайте ключевые показатели эффективности.
- Анализируйте оборачиваемость продаж и тенденции.
- Помогайте команде выполнять дневные, недельные и месячные планы продаж.
- Проводите обучение продажам и продукту, развивая знание продукта, навыки продаж и операционную эффективность.
- Работайте с отделом кадров, чтобы поддерживать необходимую численность команды и содействовать её развитию.
- Согласовывайте стратегию продаж с высшим руководством.
- Создавайте программы обучения по привлечению новых клиентов, развитию продаж, презентациям, конкурентным стратегиям, поддержке продаж, управлению прибылью и затратами, а также заключению договоров.
- Общайтесь по телефону, электронной почте, Zoom и другим каналам.
- Формируйте ориентированную на цели и инициативную культуру продаж с регулярной обратной связью и ответственностью за результат.
- Применяйте техники продаж и переговоров, чтобы работать с возражениями и заключать сделки.
- Готовьте ежемесячные планы продаж и планы действий.
- Проверяйте ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты о продажах и принимайте необходимые меры.
- Следите за тем, чтобы по новым лидам ежедневно связывались и отчитывались о результатах.
- Проводите выборочные проверки качества работы торговых представителей.
- Знайте порядок проведения расследований и помогайте в его выполнении.
- Участвуйте в найме, обучении и удержании сотрудников команды продаж.
- Помогайте команде улучшать обслуживание клиентов и результаты продаж.
Требования
- Не менее двух лет опыта управления продажами.
- Опыт руководства эффективными командами продаж, их развития и удержания.
- Отличные навыки письменного и устного общения, в том числе подготовки деловой переписки и презентаций.
- Умение эффективно представлять информацию отдельным людям и небольшим группам, включая клиентов и членов команды.
- Опыт стратегического и организационного развития, включая привлечение, развитие и удержание сотрудников.
- Умение расставлять приоритеты и эффективно выполнять задачи в быстро меняющейся и напряжённой обстановке.
- Умение сплачивать команду и разрешать конфликты между её участниками.
- Уверенное владение бизнес-технологиями и соответствующими системами.
- Подход к руководству, основанный на служении команде.
- Ответственное отношение к делу и умение брать на себя ответственность, предоставляя другим возможность проявлять инициативу.
- Умение адаптироваться к изменениям рынка и меняющимся приоритетам.
- Умение ясно и доступно объяснять сложные идеи.
- Подтверждённые успехи в достижении результатов на руководящей должности в сфере продаж.
- Стремление постоянно учиться и совершенствоваться.
- Знакомство с CRM-платформами.
- Компьютер с процессором Intel i5 не ниже 5-го поколения или аналогичным.
- Не менее 4 ГБ оперативной памяти.
- Требуется Windows 10 или Mac OS X; Linux, Unix и другие операционные системы не принимаются.
- Скорость интернета не менее 5,0 Мбит/с как для основного, так и для резервного подключения.
- Требуется гарнитура с шумоподавлением и подключением через USB.
- Требуется веб-камера с разрешением не менее 3 мегапикселей и записью видео в формате 720p.
Преимущества
- Конкурентная оплата и вознаграждения за результаты.
- Постоянная удалённая работа из дома.
- Возможность сверхурочной работы, если применимо.
- Чётко обозначенные возможности карьерного роста и продвижения.
- Возможность участвовать в новых проектах.
- Обучение и развитие навыков вместе с опытными и эффективными командами.
- Доступ к передовым технологиям.
- Дружелюбная культура сотрудничества и взаимной поддержки.
- Конкурентный пакет заработной платы и комиссионных.
- Медицинское обслуживание.
- Одна неделя оплачиваемого отпуска.
- Дополнительные стимулы и бонусы.
- Вдохновляющая и приятная рабочая атмосфера.
- Широкие возможности карьерного роста.