Cube Care Company produce tende divisorie e per la privacy, binari, tende da doccia, coperture per carrelli, soluzioni per finestre e biancheria da letto per ambienti sanitari e commerciali. Con sede nel sud della Florida, l’azienda supporta strutture mediche e ospedali attraverso un approccio chiavi in mano che combina prodotti tessili decorativi e servizi di installazione. Le sue attività si estendono agli ambiti sanitario, logistico e edilizio, con particolare attenzione alla qualità costante dei prodotti e a rapporti duraturi con i clienti.
Responsabile del team vendite B2B — Filippine, da remoto
Guida il team vendite B2B di Cube Care per un’azienda statunitense di produzione su misura. Favorisci la crescita dei ricavi con coaching, previsioni, gestione dei lead e chiusura delle trattative.
Descrizione
- Organizza riunioni settimanali di vendita e formazione per il team.
- Elabora previsioni di vendita e monitora i principali indicatori di performance.
- Analizza i tassi di ricambio delle vendite e le relative tendenze.
- Mantieni il team sulla buona strada per raggiungere le quote di vendita giornaliere, settimanali e mensili.
- Svolgi attività di formazione su vendite e prodotti per rafforzare la conoscenza dei prodotti, le capacità di vendita e l’efficienza operativa.
- Collabora con le risorse umane per mantenere i livelli di organico e sostenere lo sviluppo del team.
- Coordina la strategia di vendita con la dirigenza esecutiva.
- Crea programmi di formazione su vendite a nuovi account, crescita, presentazioni, strategie competitive, supporto alle vendite, gestione di profitti e costi ed esecuzione dei contratti.
- Comunica per telefono, e-mail, Zoom e altri dispositivi.
- Promuovi una cultura di vendita orientata agli obiettivi e automotivata, con follow-up costanti e responsabilità sui risultati.
- Applica tecniche di vendita e negoziazione per affrontare le obiezioni e concludere le trattative.
- Prepara piani di vendita e piani d’azione mensili.
- Esamina i report di vendita giornalieri, settimanali e mensili, quindi intraprendi le azioni appropriate.
- Assicurati che i nuovi lead ricevano un follow-up e siano segnalati ogni giorno.
- Effettua controlli di qualità a campione con i rappresentanti di vendita.
- Comprendi il processo di indagine e contribuisci a svolgerlo.
- Supporta il reclutamento, la formazione e la fidelizzazione dei membri del team vendite.
- Fai coaching al team per migliorare il servizio clienti e i risultati di vendita.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nella gestione delle vendite.
- Esperienza comprovata nella guida, nello sviluppo e nella fidelizzazione di team di vendita ad alte prestazioni.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, anche per la corrispondenza e le presentazioni.
- Capacità di presentare informazioni in modo efficace a singole persone e piccoli gruppi, inclusi clienti e membri del team.
- Esperienza nello sviluppo strategico e organizzativo, inclusa la capacità di attrarre, sviluppare e fidelizzare i membri del team.
- Capacità di stabilire le priorità e completare il lavoro in modo efficiente in un ambiente frenetico e ad alta pressione.
- Capacità di creare un team coeso e risolvere i conflitti tra i suoi membri.
- Padronanza dei sistemi tecnologici aziendali.
- Approccio di leadership al servizio degli altri.
- Mentalità da responsabile, con capacità di assumersi le proprie responsabilità e al contempo dare autonomia agli altri.
- Capacità di adattarsi ai cambiamenti del mercato e alle priorità mutevoli.
- Capacità di rendere chiare e comprensibili le idee complesse.
- Successo dimostrato nel conseguimento di risultati in un ruolo di leadership nelle vendite.
- Impegno nell’apprendimento continuo e nel miglioramento personale.
- Familiarità con le piattaforme CRM.
- Computer con processore Intel i5 di almeno quinta generazione o equivalente.
- Almeno 4 GB di RAM.
- È richiesto Windows 10 o Mac OSX; Linux, Unix e altri sistemi operativi non sono accettati.
- Velocità Internet di almeno 5,0 MBPS sia sulla connessione principale sia su quella di backup.
- È richiesto un headset con cancellazione del rumore e collegamento USB.
- È richiesta una webcam con almeno 3 megapixel e registrazione a 720p.
Benefit
- Retribuzione competitiva con premi basati sui risultati.
- Posizione permanente da casa.
- Possibilità di straordinari, ove applicabile.
- Opportunità definite di crescita e avanzamento professionale.
- Possibilità di occuparsi di nuovi progetti.
- Apprendimento e sviluppo di competenze insieme a team esperti e ad alte prestazioni.
- Accesso a tecnologie all’avanguardia.
- Ambiente di lavoro collaborativo e solidale.
- Pacchetto competitivo di stipendio e commissioni.
- Assistenza sanitaria.
- Una settimana di ferie retribuite.
- Incentivi e bonus aggiuntivi.
- Ambiente di lavoro stimolante e piacevole.
- Ampie opportunità di crescita professionale.