Cube Care Company vyrábí závěsy zajišťující soukromí a závěsy do kabin, kolejnice, sprchové závěsy, potahy na vozíky, okenní prvky a ložní prádlo pro zdravotnické a komerční interiéry. Společnost se sídlem na jihu Floridy poskytuje zdravotnickým zařízením a nemocnicím komplexní řešení, které kombinuje dekorativní textilní výrobky s instalačními službami. Její činnost pokrývá oblasti zdravotnictví, logistiky a stavebnictví a klade důraz na spolehlivou kvalitu produktů a dlouhodobé vztahy s klienty.
Vedoucí týmu B2B prodeje — práce na dálku z Filipín
Veďte tým B2B prodeje Cube Care v americké společnosti vyrábějící produkty na zakázku. Zvyšujte tržby díky koučování, prognózám, práci s potenciálními zákazníky a uzavírání obchodů.
Popis
- Veďte týdenní týmové schůzky zaměřené na prodej a školení.
- Vytvářejte prognózy prodeje a sledujte klíčové ukazatele výkonnosti.
- Analyzujte obrat z prodeje a trendy.
- Pomáhejte týmu plnit denní, týdenní a měsíční prodejní kvóty.
- Zajišťujte školení o prodeji a produktech, aby se zlepšily znalosti produktů, prodejní dovednosti a provozní efektivita.
- Spolupracujte s personálním oddělením na udržování potřebného počtu zaměstnanců a podpoře rozvoje týmu.
- Koordinujte prodejní strategii s vedením společnosti.
- Vytvářejte školicí programy zaměřené na prodej novým zákazníkům, růst, prezentace, konkurenční strategie, podporu prodeje, řízení zisku a nákladů i realizaci smluv.
- Komunikujte telefonicky, e-mailem, přes Zoom a další zařízení.
- Budujte cílevědomou a samostatnou prodejní kulturu založenou na pravidelném následném kontaktu a odpovědnosti za výsledky.
- Používejte prodejní a vyjednávací techniky k řešení námitek a uzavírání obchodů.
- Připravujte měsíční prodejní plány a akční plány.
- Kontrolujte denní, týdenní a měsíční prodejní zprávy a následně přijímejte vhodná opatření.
- Zajistěte, aby se nové potenciální zákazníky denně kontaktovalo a výsledky se zaznamenávaly.
- Provádějte namátkové kontroly kvality práce obchodních zástupců.
- Seznamte se s postupem vyšetřování a pomáhejte jej provádět.
- Podporujte nábor, školení a udržení členů prodejního týmu.
- Veďte tým ke zlepšení zákaznického servisu a prodejních výsledků.
Požadavky
- Alespoň dva roky zkušeností s řízením prodeje.
- Prokazatelné zkušenosti s vedením, rozvojem a udržením výkonných prodejních týmů.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti včetně korespondence a prezentací.
- Schopnost efektivně prezentovat informace jednotlivcům i malým skupinám, včetně zákazníků a členů týmu.
- Zkušenosti se strategickým a organizačním rozvojem včetně získávání, rozvoje a udržení zaměstnanců.
- Schopnost určovat priority a efektivně dokončovat práci v rychlém a náročném prostředí.
- Schopnost budovat soudržný tým a řešit konflikty mezi jeho členy.
- Dobrá znalost podnikových technologických systémů.
- Vůdčí přístup založený na službě týmu.
- Vlastnický přístup k práci a schopnost převzít odpovědnost a současně dávat ostatním prostor k samostatnosti.
- Schopnost přizpůsobit se změnám trhu a měnícím se prioritám.
- Schopnost vysvětlovat složité myšlenky jasně a srozumitelně.
- Prokazatelné výsledky na vedoucí pozici v oblasti prodeje.
- Závazek k průběžnému vzdělávání a sebezdokonalování.
- Znalost platforem CRM.
- Počítač s procesorem Intel i5 alespoň 5. generace nebo ekvivalentním.
- Alespoň 4 GB operační paměti.
- Požadován systém Windows 10 nebo Mac OS X; Linux, Unix a další operační systémy nejsou přijímány.
- Rychlost internetu alespoň 5,0 Mb/s u hlavního i záložního připojení.
- Požadována náhlavní souprava s potlačením hluku připojovaná přes USB.
- Požadována webová kamera s rozlišením alespoň 3 megapixely a záznamem v rozlišení 720p.
Benefity
- Konkurenceschopná mzda s odměnami podle výkonu.
- Stálá práce z domova.
- Možnost přesčasů, pokud přicházejí v úvahu.
- Jasně stanovené možnosti kariérního růstu a postupu.
- Možnost zapojit se do nových projektů.
- Vzdělávání a rozvoj dovedností po boku zkušených a výkonných týmů.
- Přístup k nejmodernějším technologiím.
- Spolupracující a vstřícná pracovní kultura.
- Konkurenceschopný balíček mzdy a provizí.
- Zdravotní péče.
- Jeden týden placené dovolené.
- Další pobídky a bonusy.
- Inspirativní a příjemné pracovní prostředí.
- Rozsáhlé možnosti kariérního postupu.