تُصنّع شركة Cube Care Company ستائر الخصوصية وستائر المقصورات، والمسارات، وستائر الاستحمام، وأغطية العربات، ومعالجات النوافذ، وأغطية الأسرّة للديكورات الداخلية في مرافق الرعاية الصحية والمنشآت التجارية. وتدعم الشركة، التي يقع مقرها في جنوب فلوريدا، المرافق الطبية والمستشفيات من خلال نهج متكامل يجمع بين المنتجات النسيجية الزخرفية وخدمات التركيب. وتمتد أعمالها إلى بيئات الرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والإنشاءات، مع التركيز على موثوقية جودة المنتجات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
مدير فريق مبيعات الشركات — العمل عن بُعد من الفلبين
قد فريق مبيعات الشركات في Cube Care لصالح شركة تصنيع حسب الطلب مقرها الولايات المتحدة. ادفع نمو الإيرادات عبر التدريب والتوقعات وإدارة العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
الوصف
- عقد اجتماعات أسبوعية للمبيعات والتدريب مع الفريق.
- إعداد توقعات المبيعات وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
- تحليل معدلات دوران المبيعات واتجاهاتها.
- إبقاء الفريق على المسار لتحقيق حصص المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية.
- تقديم التدريب على المبيعات والمنتجات لتعزيز المعرفة بالمنتجات ومهارات البيع والكفاءة التشغيلية.
- العمل مع الموارد البشرية للحفاظ على مستويات التوظيف ودعم تطوير الفريق.
- تنسيق استراتيجية المبيعات مع القيادة التنفيذية.
- إنشاء برامج تدريبية تشمل مبيعات الحسابات الجديدة والنمو والعروض التقديمية والاستراتيجيات التنافسية ودعم المبيعات وإدارة الأرباح والتكاليف وتنفيذ العقود.
- التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وZoom والأجهزة الأخرى.
- بناء ثقافة مبيعات تركز على الأهداف وتحفز على المبادرة، مع متابعة مستمرة ومساءلة واضحة.
- تطبيق أساليب البيع والتفاوض لمعالجة الاعتراضات وإتمام الصفقات.
- إعداد خطط المبيعات الشهرية وخطط العمل.
- مراجعة تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية واتخاذ الإجراءات المناسبة.
- ضمان متابعة العملاء المحتملين الجدد والإبلاغ عنهم يوميًا.
- إجراء فحوصات جودة عشوائية مع ممثلي المبيعات.
- فهم إجراءات التحقيق والمساعدة في تنفيذها.
- دعم توظيف أعضاء فريق المبيعات وتدريبهم والاحتفاظ بهم.
- تدريب الفريق لتحسين خدمة العملاء وأداء المبيعات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة المبيعات.
- سجل في قيادة فرق مبيعات عالية الأداء وتطويرها والاحتفاظ بأعضائها.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك المراسلات والعروض التقديمية.
- القدرة على عرض المعلومات بفاعلية على الأفراد والمجموعات الصغيرة، بمن فيهم العملاء وأعضاء الفريق.
- خبرة في التطوير الاستراتيجي والتنظيمي، بما في ذلك استقطاب أعضاء الفريق وتطويرهم والاحتفاظ بهم.
- القدرة على ترتيب الأولويات وإنجاز العمل بكفاءة في بيئة سريعة الإيقاع وعالية الضغط.
- القدرة على بناء فريق متماسك وحل النزاعات بين أعضائه.
- إتقان استخدام أنظمة تقنيات الأعمال.
- اتباع نهج القيادة الخادمة.
- عقلية المالك والقدرة على تحمل المسؤولية مع تمكين الآخرين.
- القدرة على التكيف مع تغيرات السوق وتحول الأولويات.
- القدرة على شرح الأفكار المعقدة بوضوح وبساطة.
- نجاح مثبت في تحقيق النتائج ضمن دور قيادي في المبيعات.
- الالتزام بالتعلم المستمر وتطوير الذات.
- الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- حاسوب بمعالج Intel i5 من الجيل الخامس على الأقل أو ما يعادله.
- ذاكرة وصول عشوائي (RAM) لا تقل عن 4 جيجابايت.
- يلزم نظام Windows 10 أو Mac OSX؛ ولا تُقبل أنظمة Linux أو Unix أو أنظمة التشغيل الأخرى.
- سرعة الإنترنت لا تقل عن 5.0 ميغابت في الثانية على الاتصال الأساسي والاحتياطي.
- يلزم استخدام سماعة رأس متصلة عبر USB ومانعة للضوضاء.
- تلزم كاميرا ويب بدقة لا تقل عن 3 ميغابكسل وتسجيل بدقة 720p.
المزايا
- أجر تنافسي ومكافآت مرتبطة بالأداء.
- وظيفة دائمة من المنزل.
- فرص للعمل الإضافي عند الاقتضاء.
- فرص محددة للنمو والتقدم الوظيفي.
- فرص لتولي مشاريع جديدة.
- التعلم وتطوير المهارات إلى جانب فرق متمرسة وعالية الأداء.
- إمكانية الوصول إلى أحدث التقنيات.
- ثقافة عمل تعاونية وداعمة.
- حزمة راتب وعمولات تنافسية.
- رعاية صحية.
- أسبوع واحد من الإجازة مدفوعة الأجر.
- حوافز ومكافآت إضافية.
- بيئة عمل ملهمة وممتعة.
- فرص واسعة للتقدم الوظيفي.