Cube Care Company виробляє штори для забезпечення приватності та кабін, напрямні, штори для душових, чохли для візків, віконні покриття та постільну білизну для медичних і комерційних інтер’єрів. Компанія, що базується в Південній Флориді, пропонує медичним закладам і лікарням комплексні рішення, поєднуючи декоративні текстильні вироби з послугами встановлення. Її діяльність охоплює сфери охорони здоров’я, логістики та будівництва, з акцентом на стабільну якість продукції та довгострокові відносини з клієнтами.
Керівник команди B2B-продажів — дистанційно на Філіппінах
Керуйте командою B2B-продажів Cube Care в американській компанії з виготовлення продукції на замовлення. Збільшуйте дохід завдяки наставництву, прогнозуванню, роботі з лідами та укладанню угод.
Опис
- Проводьте щотижневі зустрічі команди з продажів і навчання.
- Складайте прогнози продажів і відстежуйте ключові показники ефективності.
- Аналізуйте оборотність продажів і тенденції.
- Допомагайте команді виконувати денні, тижневі та місячні плани продажів.
- Проводьте навчання з продажів і продукту, розвиваючи знання продукту, навички продажів та операційну ефективність.
- Співпрацюйте з відділом кадрів, щоб підтримувати потрібну чисельність персоналу та сприяти розвитку команди.
- Узгоджуйте стратегію продажів із керівництвом компанії.
- Створюйте навчальні програми з продажу новим клієнтам, розвитку продажів, презентацій, конкурентних стратегій, підтримки продажів, управління прибутком і витратами та укладання договорів.
- Спілкуйтеся телефоном, електронною поштою, у Zoom та через інші пристрої.
- Розвивайте орієнтовану на цілі та ініціативну культуру продажів із регулярним супроводом і відповідальністю за результат.
- Застосовуйте техніки продажів і переговорів, щоб працювати із запереченнями та укладати угоди.
- Готуйте щомісячні плани продажів і плани дій.
- Переглядайте щоденні, щотижневі й щомісячні звіти про продажі та вживайте відповідних заходів.
- Стежте, щоб щодо нових лідів щодня зв'язувалися та звітували про результати.
- Проводьте вибіркові перевірки якості роботи торгових представників.
- Знайте процедуру розслідування та допомагайте її виконувати.
- Допомагайте з найманням, навчанням і утриманням працівників команди продажів.
- Навчайте команду, щоб покращувати обслуговування клієнтів і результати продажів.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду управління продажами.
- Досвід керування ефективними командами продажів, їхнього розвитку та утримання.
- Відмінні навички письмового й усного спілкування, зокрема ділового листування та презентацій.
- Уміння ефективно презентувати інформацію окремим людям і невеликим групам, зокрема клієнтам і членам команди.
- Досвід стратегічного й організаційного розвитку, зокрема залучення, розвитку та утримання працівників.
- Уміння визначати пріоритети та ефективно виконувати роботу в динамічному середовищі з високим рівнем навантаження.
- Уміння згуртовувати команду та розв'язувати конфлікти між її учасниками.
- Впевнене володіння бізнес-технологічними системами.
- Підхід до лідерства, орієнтований на служіння команді.
- Відповідальне ставлення до справи: здатність брати відповідальність і водночас надавати іншим повноваження.
- Уміння адаптуватися до змін ринку та зміни пріоритетів.
- Уміння зрозуміло й доступно пояснювати складні ідеї.
- Підтверджені успіхи в досягненні результатів на керівній посаді у сфері продажів.
- Прагнення постійно навчатися та самовдосконалюватися.
- Знайомство з CRM-платформами.
- Комп'ютер із процесором Intel i5 щонайменше 5-го покоління або еквівалентним.
- Щонайменше 4 ГБ оперативної пам'яті.
- Потрібна Windows 10 або Mac OS X; Linux, Unix та інші операційні системи не приймаються.
- Швидкість інтернету щонайменше 5,0 Мбіт/с як для основного, так і для резервного підключення.
- Потрібна USB-гарнітура з шумопоглинанням.
- Потрібна вебкамера з роздільною здатністю щонайменше 3 мегапікселі та записом у форматі 720p.
Переваги
- Конкурентна оплата з винагородами за результатами роботи.
- Постійна дистанційна робота з дому.
- Можливість працювати понаднормово, якщо це передбачено.
- Чітко визначені можливості кар'єрного зростання та просування.
- Можливість долучатися до нових проєктів.
- Навчання й розвиток навичок разом із досвідченими та результативними командами.
- Доступ до передових технологій.
- Дружня культура співпраці та взаємної підтримки.
- Конкурентний пакет заробітної плати та комісійних.
- Медичне обслуговування.
- Один тиждень оплачуваної відпустки.
- Додаткові заохочення та бонуси.
- Натхненна й приємна робоча атмосфера.
- Широкі можливості кар'єрного зростання.