Η Cube Care Company κατασκευάζει κουρτίνες ιδιωτικότητας και διαχωριστικές κουρτίνες, ράγες, κουρτίνες ντους, καλύμματα καροτσιών, καλύμματα παραθύρων και κλινοσκεπάσματα για χώρους υγειονομικής περίθαλψης και εμπορικούς εσωτερικούς χώρους. Η εταιρεία, με έδρα στη Νότια Φλόριντα, υποστηρίζει ιατρικές εγκαταστάσεις και νοσοκομεία μέσω μιας ολοκληρωμένης προσέγγισης που συνδυάζει διακοσμητικά υφασμάτινα προϊόντα με υπηρεσίες εγκατάστασης. Το έργο της καλύπτει τους κλάδους της υγειονομικής περίθαλψης, της εφοδιαστικής και των κατασκευών, με έμφαση στην αξιόπιστη ποιότητα των προϊόντων και στις μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες.
Διευθυντής ομάδας πωλήσεων B2B — απομακρυσμένη εργασία από τις Φιλιππίνες
Ηγηθείτε της ομάδας πωλήσεων B2B της Cube Care για εταιρεία εξατομικευμένης κατασκευής με έδρα τις ΗΠΑ. Ενισχύστε την αύξηση εσόδων μέσω καθοδήγησης, προβλέψεων, διαχείρισης δυνητικών πελατών και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
Περιγραφή
- Πραγματοποιείτε εβδομαδιαίες συναντήσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης για την ομάδα.
- Καταρτίζετε προβλέψεις πωλήσεων και παρακολουθείτε βασικούς δείκτες απόδοσης.
- Αναλύετε τα ποσοστά εναλλαγής προσωπικού στις πωλήσεις και τις τάσεις.
- Διατηρείτε την ομάδα σε πορεία επίτευξης των ημερήσιων, εβδομαδιαίων και μηνιαίων στόχων πωλήσεων.
- Παρέχετε εκπαίδευση στις πωλήσεις και στα προϊόντα για την ενίσχυση της γνώσης προϊόντων, των δεξιοτήτων πώλησης και της λειτουργικής αποδοτικότητας.
- Συνεργάζεστε με το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού για τη διατήρηση των επιπέδων στελέχωσης και την υποστήριξη της ανάπτυξης της ομάδας.
- Συντονίζετε τη στρατηγική πωλήσεων με την ανώτατη διοίκηση.
- Δημιουργείτε προγράμματα εκπαίδευσης που καλύπτουν πωλήσεις σε νέους λογαριασμούς, ανάπτυξη, παρουσιάσεις, ανταγωνιστικές στρατηγικές, υποστήριξη πωλήσεων, διαχείριση κερδών και κόστους και εκτέλεση συμβάσεων.
- Επικοινωνείτε μέσω τηλεφώνου, email, Zoom και άλλων συσκευών.
- Καλλιεργείτε κουλτούρα πωλήσεων με επίκεντρο τους στόχους και αυτοπαρακίνηση, με συνεπή παρακολούθηση και λογοδοσία.
- Εφαρμόζετε τεχνικές πωλήσεων και διαπραγμάτευσης για την αντιμετώπιση αντιρρήσεων και την ολοκλήρωση συμφωνιών.
- Καταρτίζετε μηνιαία σχέδια πωλήσεων και σχέδια δράσης.
- Εξετάζετε ημερήσιες, εβδομαδιαίες και μηνιαίες αναφορές πωλήσεων και λαμβάνετε τα κατάλληλα μέτρα.
- Διασφαλίζετε την καθημερινή παρακολούθηση και αναφορά νέων δυνητικών πελατών.
- Πραγματοποιείτε δειγματοληπτικούς ελέγχους ποιότητας με τους εκπροσώπους πωλήσεων.
- Κατανοείτε τη διαδικασία διερεύνησης και συμβάλλετε στην υλοποίησή της.
- Υποστηρίζετε την πρόσληψη, την εκπαίδευση και τη διατήρηση μελών της ομάδας πωλήσεων.
- Καθοδηγείτε την ομάδα για τη βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών και της απόδοσης πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση πωλήσεων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ηγεσίας, ανάπτυξης και διατήρησης ομάδων πωλήσεων υψηλής απόδοσης.
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της αλληλογραφίας και των παρουσιάσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής παρουσίασης πληροφοριών σε άτομα και μικρές ομάδες, συμπεριλαμβανομένων πελατών και μελών της ομάδας.
- Εμπειρία στη στρατηγική και οργανωτική ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένης της προσέλκυσης, ανάπτυξης και διατήρησης μελών της ομάδας.
- Ικανότητα ιεράρχησης προτεραιοτήτων και αποτελεσματικής ολοκλήρωσης εργασιών σε γρήγορο περιβάλλον με υψηλή πίεση.
- Ικανότητα δημιουργίας συνεκτικής ομάδας και επίλυσης συγκρούσεων μεταξύ των μελών της.
- Εξοικείωση με συστήματα επιχειρηματικής τεχνολογίας.
- Προσέγγιση ηγεσίας με πνεύμα προσφοράς.
- Νοοτροπία ιδιοκτήτη και ικανότητα ανάληψης ευθύνης, ενώ παράλληλα ενδυναμώνετε τους άλλους.
- Ικανότητα προσαρμογής στις αλλαγές της αγοράς και στις μεταβαλλόμενες προτεραιότητες.
- Ικανότητα σαφούς και κατανοητής εξήγησης σύνθετων ιδεών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη αποτελεσμάτων σε ηγετικό ρόλο πωλήσεων.
- Δέσμευση στη συνεχή μάθηση και την αυτοβελτίωση.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM.
- Υπολογιστής με επεξεργαστή Intel i5 τουλάχιστον 5ης γενιάς ή ισοδύναμο.
- Μνήμη RAM τουλάχιστον 4 GB.
- Απαιτούνται Windows 10 ή Mac OSX· δεν γίνονται δεκτά Linux, Unix και άλλα λειτουργικά συστήματα.
- Ταχύτητα σύνδεσης στο διαδίκτυο τουλάχιστον 5,0 MBPS τόσο στην κύρια όσο και στην εφεδρική σύνδεση.
- Απαιτούνται ακουστικά με σύνδεση USB και ακύρωση θορύβου.
- Απαιτείται κάμερα web με ανάλυση τουλάχιστον 3 megapixel και δυνατότητα εγγραφής 720p.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με ανταμοιβές βάσει απόδοσης.
- Μόνιμη θέση εργασίας από το σπίτι.
- Δυνατότητες υπερωριακής απασχόλησης όπου εφαρμόζεται.
- Σαφώς καθορισμένες ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης.
- Ευκαιρίες ανάληψης νέων έργων.
- Μάθηση και ανάπτυξη δεξιοτήτων δίπλα σε έμπειρες ομάδες υψηλής απόδοσης.
- Πρόσβαση σε τεχνολογία αιχμής.
- Συνεργατικό και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον.
- Ανταγωνιστικό πακέτο μισθού και προμήθειας.
- Υγειονομική περίθαλψη.
- Μία εβδομάδα άδειας μετ’ αποδοχών.
- Πρόσθετα κίνητρα και μπόνους.
- Εμπνευσμένο και ευχάριστο εργασιακό περιβάλλον.
- Εκτεταμένες ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.