Novo Nordisk è un’azienda sanitaria globale impegnata nello sviluppo di trattamenti per l’obesità e il diabete, con oltre 25 anni di ricerca in questi ambiti. Fondata nel 1923, l’azienda produce farmaci destinati a sostenere i pazienti nelle diverse fasi della vita e lavora per rafforzare la sicurezza e l’integrità dei propri prodotti, anche attraverso iniziative contro i medicinali falsificati. La sua attività comprende la ricerca farmaceutica, l’assistenza ai pazienti e iniziative più ampie per migliorare l’accesso ai trattamenti essenziali.
Senior manager incentivi e comunicazione della forza vendita
Guida la pianificazione della retribuzione incentivante e le comunicazioni per la forza vendita cardiometabolica di Novo Nordisk negli Stati Uniti. Supervisiona analisi, sistemi, formazione e progetti commerciali interfunzionali.
Descrizione
- Fornire supporto ai programmi di retribuzione incentivante coordinando progetti, documentando i piani e curando le comunicazioni di vendita.
- Guidare progetti di supporto e condurre analisi.
- Gestire strumenti e sistemi per la gestione e l’analisi dei dati.
- Sviluppare comunicazioni di vendita e risorse correlate.
- Gestire progetti di vendita per i team commerciali sul territorio.
- Collaborare con Finanza e Operations, Marketing, Efficacia commerciale, Trade, Catena di fornitura, Risorse umane, Legale e Compliance.
- Progettare, comunicare e amministrare piani di incentivi alle vendite e concorsi.
- Gestire le comunicazioni sulla retribuzione incentivante con i team sul territorio.
- Supportare le iniziative di assegnazione del personale raccomandando regole aziendali e contribuendo alla loro attuazione.
- Formare il personale di vendita all’uso degli strumenti e dei report sulla retribuzione incentivante.
- Creare procedure operative standard per i programmi di retribuzione incentivante.
- Preparare, verificare la qualità e distribuire le schede dei risultati dei team.
- Valutare nuove fonti di dati e funzionalità software.
- Guidare lo sviluppo e la manutenzione di un archivio storico dei dati sulla retribuzione incentivante.
- Gestire progetti analitici ad alto impatto.
- Supervisionare progetti a lungo termine, assicurando un follow-up costante e attenzione ai dettagli.
- Partecipare alle riunioni pre-POA e POA quando necessario.
- Fornire dati e analisi all’alta dirigenza.
- Analizzare i piani di incentivazione quando necessario e trasformare i dati di vendita in presentazioni.
- Raccomandare e sviluppare sistemi, procedure, strumenti e modelli dipartimentali.
- Supportare le iniziative volte a internalizzare le attività di retribuzione incentivante.
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale.
- Da cinque a sette anni di esperienza pertinente in un ambito analitico.
- È preferibile avere almeno due anni di esperienza in un’azienda farmaceutica nell’ambito della retribuzione incentivante o dell’analisi delle vendite.
- Solide capacità di analisi quantitativa e capacità di gestire più progetti.
- Capacità di leadership ed esperienza nel guidare lo sviluppo e l’implementazione di processi e programmi.
- Esperienza con dati farmaceutici, in particolare Xponent, Plantrak e DDD.
- È fortemente preferibile l’esperienza con strumenti di business intelligence come SAS, QlikView e Tableau.
- Solide capacità di gestione dei progetti.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità di collaborare con stakeholder senior, inclusi i vicepresidenti.
- Disponibilità a viaggiare con pernottamento tra lo 0% e il 10% del tempo.
Benefit
- Bonus aziendale legato alle prestazioni individuali e aziendali.
- Retribuzione incentivante a lungo termine e/o auto aziendale, in base al livello della posizione o ad altri fattori aziendali.
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione per invalidità.
- Piano di risparmio 401(k).
- Conti di spesa flessibili.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Programma di rimborso delle tasse universitarie.
- Benefit legali collettivi facoltativi.
- Protezione contro le malattie gravi.
- Protezione contro il furto d’identità.
- Assicurazione per animali domestici.
- Assicurazione auto e casa.
- Politica sui congedi per malattia.
- Politica di ferie flessibili.
- Politica sul congedo parentale.