Novo Nordisk est une entreprise mondiale de santé qui se consacre au développement de traitements contre l’obésité et le diabète, avec plus de 25 ans de recherche dans ces domaines. Fondée en 1923, l’entreprise produit des médicaments destinés à accompagner les patients à différentes étapes de leur vie et œuvre à renforcer la sécurité et l’intégrité de ses produits, notamment en luttant contre les médicaments falsifiés. Ses activités couvrent la recherche pharmaceutique, les soins aux patients et des initiatives plus larges visant à améliorer l’accès aux traitements essentiels.
Responsable senior des incitations et de la communication de la force de vente
Pilote la planification de la rémunération incitative et les communications destinées à la force de vente cardiométabolique de Novo Nordisk aux États-Unis. Supervise les analyses, les systèmes, les formations et les projets commerciaux transversaux.
Description
- Soutenir les programmes de rémunération incitative en coordonnant les projets, en documentant les plans et en préparant les communications commerciales.
- Piloter des projets de soutien et réaliser des analyses.
- Gérer les outils et systèmes de gestion et d’analyse des données.
- Élaborer les communications commerciales et les ressources associées.
- Gérer des projets de vente pour les équipes commerciales de terrain.
- Collaborer avec les équipes Finance et Opérations, Marketing, Efficacité commerciale, Trade, Chaîne d’approvisionnement, Ressources humaines, Juridique et Conformité.
- Concevoir, communiquer et administrer les plans d’incitation à la vente et les concours.
- Gérer les communications sur la rémunération incitative avec les équipes de terrain.
- Soutenir les initiatives de placement du personnel en recommandant des règles métier et en contribuant à leur mise en œuvre.
- Former le personnel commercial à l’utilisation des outils et rapports de rémunération incitative.
- Créer des procédures opérationnelles standard pour les programmes de rémunération incitative.
- Préparer, contrôler la qualité et distribuer les tableaux de bord des équipes.
- Évaluer de nouvelles sources de données et les fonctionnalités des logiciels.
- Piloter la création et la maintenance d’un référentiel historique de données de rémunération incitative.
- Gérer des projets analytiques à fort impact.
- Superviser des projets de longue durée en assurant un suivi régulier et une attention aux détails.
- Participer aux réunions pré-POA et POA selon les besoins.
- Fournir des données et des analyses à la direction générale.
- Analyser les plans d’incitation selon les besoins et transformer les données de vente en présentations.
- Recommander et élaborer des systèmes, procédures, outils et modèles pour le département.
- Contribuer aux efforts visant à internaliser les activités de rémunération incitative.
Exigences
- Une licence est requise.
- Cinq à sept ans d’expérience pertinente dans un domaine analytique.
- Au moins deux ans d’expérience dans une entreprise pharmaceutique en rémunération incitative ou en analyse des ventes sont souhaités.
- Solides compétences en analyse quantitative et capacité à gérer plusieurs projets.
- Compétences en leadership et expérience de la conduite du développement et de la mise en œuvre de processus et de programmes.
- Expérience des données pharmaceutiques, notamment Xponent, Plantrak et DDD.
- Une expérience des outils de veille stratégique tels que SAS, QlikView et Tableau est fortement souhaitée.
- Solides compétences en gestion de projet.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à collaborer avec des parties prenantes de haut niveau, notamment des vice-présidents.
- Disponibilité pour des déplacements avec nuitées entre 0 et 10 % du temps.
Avantages
- Prime d’entreprise liée aux performances individuelles et à celles de l’entreprise.
- Rémunération incitative à long terme et/ou véhicule de fonction, selon le niveau du poste ou d’autres facteurs liés à l’entreprise.
- Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique.
- Assurance vie.
- Assurance invalidité.
- Plan d’épargne 401(k).
- Comptes de dépenses flexibles.
- Programme d’aide aux employés.
- Programme de remboursement des frais de scolarité.
- Avantages juridiques collectifs facultatifs.
- Protection contre les maladies graves.
- Protection contre le vol d’identité.
- Assurance pour animaux de compagnie.
- Assurance automobile et habitation.
- Politique de congés maladie.
- Politique de congés flexibles.
- Politique de congé parental.