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ITT Inc.
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Alimenti e bevandeAutomotiveDifesa
ITT Inc. è un’azienda globale di ingegneria e produzione che sviluppa componenti e sistemi essenziali per applicazioni industriali complesse. Il suo portafoglio comprende pompe e soluzioni per la gestione dei fluidi utilizzate nei settori automobilistico, ferroviario, chimico, industriale, aerospaziale e della difesa, e dell’energia. Con oltre 175 anni di storia, ITT riunisce team di ingegneria, produzione e specialisti tecnici impegnati nella sicurezza e nel comfort dei trasporti, nella connettività delle infrastrutture e nella protezione dei sistemi essenziali in tutto il mondo.
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Offerte dell’azienda

Responsabile regionale vendite, Pennsylvania (Da remoto)

Guidare le vendite tecniche di valvole industriali e attuatori Habonim per ITT in Pennsylvania. Sviluppare rapporti con distributori, EPC, integratori, società di ingegneria e clienti finali.

USStati UnitiPAPennsylvania
115.000 $ – 120.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Attuare la strategia commerciale dell’azienda e perfezionarla utilizzando l’analisi delle operazioni vinte e perse e le informazioni raccolte sul campo.
  • Generare domanda tra clienti finali, società di ingegneria e integratori; gestire l’inserimento nelle liste dei fornitori approvati e acquisire nuovi clienti.
  • Guidare cicli di vendita complessi di progetti e prodotti speciali attraverso canali diretti e indiretti.
  • Coordinare le comunicazioni tra i prospect e i team Applicazioni, Ingegneria e R&S della sede centrale.
  • Valutare le esigenze applicative dei clienti e guidare le discussioni interne sulle soluzioni.
  • Guidare le revisioni progettuali con i clienti e sviluppare soluzioni competitive sotto il profilo commerciale e tecnico.
  • Selezionare, nominare e sviluppare i rapporti con integratori, EPC e distributori.
  • Fornire supporto continuo in fase di prevendita, postvendita e gestione dei rapporti.
  • Risolvere le problematiche di supporto per tutelare la soddisfazione dei clienti e i rapporti a lungo termine.
  • Analizzare i segmenti di mercato pertinenti, le applicazioni dei clienti, i loro problemi e requisiti.
  • Valutare clienti finali, integratori, EPC, concorrenti e altri operatori del mercato.
  • Creare elenchi mirati di account obiettivo a supporto delle vendite dirette e indirette proattive.
  • Sviluppare competenze sui prodotti, sulla tecnologia e sul posizionamento di mercato di Habonim.
  • Sviluppare pipeline di progetti e convertire le opportunità in ordini acquisiti.
  • Ampliare la pipeline di nuove opportunità commerciali.
  • Ottenere l’approvazione dei prodotti Habonim nelle liste dei fornitori approvati nei settori e segmenti obiettivo.
  • Qualificare i segmenti di mercato interessanti e realizzare campagne per aumentare la penetrazione del mercato.
  • Creare piani aziendali e ottenere supporto commerciale, tecnico e di risorse interne.
  • Gestire preventivi e offerte fino alla conversione in ordini, comprese le attività postvendita.
  • Preparare e supervisionare piani aziendali basati su traguardi.
  • Svolgere ulteriori responsabilità secondo assegnazione.

Requisiti

  • Sono richiesti almeno cinque anni di esperienza come responsabile regionale vendite o in una posizione commerciale comparabile.
  • È richiesta una formazione ingegneristica o tecnica nell’industria di processo.
  • Una laurea in ingegneria è preferibile ma non obbligatoria.
  • L’esperienza in aziende multinazionali costituisce un vantaggio.
  • La conoscenza di valvole a sfera e attuatori costituisce un vantaggio.
  • Sono richieste solide capacità di comunicazione professionale.
  • Sono richieste comprovate capacità commerciali, inclusa la gestione del processo di vendita, la negoziazione e l’analisi di mercato.
  • Capacità di apprendere nuovi prodotti e spiegarne ai clienti le applicazioni tecniche.
  • Capacità di gestire più attività e priorità concorrenti.
  • Approccio organizzato, affidabile, autorevole e orientato all’impegno.
  • Elevata intelligenza emotiva.
  • I requisiti di sicurezza governativi possono limitare determinate attività alle persone che soddisfano specifici criteri governativi.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Piano 401(k)
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Permessi retribuiti
  • Opportunità di crescita e sviluppo professionale
  • Programmi aggiuntivi di retribuzione incentivante
  • Retribuzione tramite bonus
  • Altri benefit lavorativi indicati

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