A ITT Inc. é uma empresa global de engenharia e manufatura que desenvolve componentes e sistemas essenciais para aplicações industriais exigentes. Seu portfólio inclui bombas e soluções de gerenciamento de fluidos utilizadas nos mercados automotivo, ferroviário, químico, industrial, aeroespacial e de defesa, e de energia. Com mais de 175 anos de história, a ITT reúne equipes de engenharia, manufatura e especialistas técnicos que trabalham na segurança e no conforto do transporte, na conectividade da infraestrutura e na proteção de sistemas essenciais em todo o mundo.
Gerente Regional de Vendas, Pensilvânia (Remoto)
Liderar as vendas técnicas de válvulas industriais e atuadores Habonim para a ITT em toda a Pensilvânia. Construir relacionamentos com distribuidores, EPCs, integradores, empresas de engenharia e clientes finais.
Estados Unidos
Pensilvânia$ 115.000 – $ 120.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Executar a estratégia de vendas da empresa e aprimorá-la usando análises de negócios ganhos e perdidos e inteligência de campo.
- Gerar demanda entre clientes finais, empresas de engenharia e integradores; gerenciar a aceitação em listas de fornecedores aprovados e conquistar novos clientes.
- Liderar ciclos complexos de vendas de projetos e produtos especiais por canais diretos e indiretos.
- Coordenar as comunicações entre prospects e as equipes de Aplicações, Engenharia e P&D da sede.
- Avaliar as necessidades de aplicação dos clientes e conduzir as discussões internas sobre soluções.
- Liderar revisões de projeto com clientes e desenvolver soluções competitivas comercial e tecnicamente.
- Selecionar, nomear e ampliar os relacionamentos com integradores, EPCs e distribuidores.
- Oferecer suporte contínuo de pré-vendas, pós-vendas e gestão de relacionamentos.
- Resolver questões de suporte para proteger a satisfação dos clientes e os relacionamentos de longo prazo.
- Pesquisar segmentos de mercado relevantes, aplicações dos clientes, pontos problemáticos e requisitos.
- Avaliar clientes finais, integradores, EPCs, concorrentes e outros participantes do mercado.
- Criar listas direcionadas de contas-alvo para apoiar vendas diretas e indiretas proativas.
- Desenvolver conhecimento especializado nos produtos, na tecnologia e no posicionamento de mercado da Habonim.
- Desenvolver pipelines de projetos e converter oportunidades em pedidos ganhos.
- Ampliar o pipeline de novas oportunidades de negócios.
- Garantir a aceitação dos produtos Habonim em listas de fornecedores aprovados nos setores e segmentos-alvo.
- Qualificar segmentos de mercado atraentes e executar campanhas para aumentar a penetração de mercado.
- Criar planos de negócios e obter apoio comercial, técnico e de recursos internos.
- Gerenciar cotações e propostas até a conversão em pedidos, incluindo as atividades pós-venda.
- Preparar e supervisionar planos de negócios baseados em marcos.
- Assumir outras responsabilidades conforme designado.
Requisitos
- É necessária experiência de pelo menos cinco anos como gerente regional de vendas ou em uma posição de vendas comparável.
- É necessária formação em engenharia ou experiência técnica na indústria de processos.
- É desejável, mas não obrigatório, ter graduação em engenharia.
- Experiência com corporações globais é uma vantagem.
- Conhecimento de válvulas de esfera e atuadores é uma vantagem.
- São necessárias sólidas habilidades de comunicação profissional.
- São necessárias capacidades comprovadas de vendas, incluindo gestão do processo de vendas, negociação e análise de mercado.
- Capacidade de aprender novos produtos e explicar suas aplicações técnicas aos clientes.
- Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e prioridades concorrentes.
- Abordagem organizada, confiável, influente e comprometida.
- Alta inteligência emocional.
- Os requisitos de segurança governamental podem limitar determinadas atividades a pessoas que atendam a critérios governamentais específicos.
Benefícios
- Seguro-saúde
- Plano 401(k)
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Folga remunerada
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional
- Programas adicionais de remuneração por incentivos
- Remuneração por bônus
- Outros benefícios trabalhistas listados