ITT Inc. — глобальна інженерно-виробнича компанія, що розробляє критично важливі компоненти та системи для складних промислових завдань. До її портфеля входять насоси й рішення для роботи з рідинами, які використовуються в автомобільній, залізничній, хімічній, промисловій, аерокосмічній та оборонній галузях, а також в енергетиці. Понад 175 років ITT об’єднує інженерні, виробничі й технічні команди, які працюють над безпекою та комфортом транспорту, взаємопов’язаністю інфраструктури й захистом життєво важливих систем у всьому світі.
Регіональний менеджер з продажу, Пенсильванія (віддалена робота)
Керуйте технічними продажами промислових клапанів і приводів Habonim для ITT у Пенсильванії. Розвивайте відносини з дистриб’юторами, EPC-компаніями, інтеграторами, інженерними фірмами та кінцевими замовниками.
Опис
- Реалізовувати стратегію продажів компанії та вдосконалювати її на основі аналізу виграних і програних угод, а також ринкової інформації.
- Створювати попит серед кінцевих замовників, інженерних фірм та інтеграторів; забезпечувати внесення до списків схвалених постачальників і залучати нових клієнтів.
- Керувати складними циклами продажу проєктної продукції та спеціалізованих продуктів через прямі й непрямі канали.
- Координувати комунікацію між потенційними клієнтами та командами Application, Engineering і R&D у головному офісі.
- Оцінювати потреби клієнтів щодо застосування продукції та спрямовувати внутрішні обговорення рішень.
- Керувати аналізом клієнтських проєктів і розробляти комерційно та технічно конкурентоспроможні рішення.
- Обирати, призначати та розвивати відносини з інтеграторами, EPC-компаніями й дистриб’юторами.
- Забезпечувати постійну підтримку до і після продажу, а також управління відносинами з клієнтами.
- Вирішувати питання підтримки для збереження задоволеності клієнтів і довгострокових відносин.
- Досліджувати відповідні сегменти ринку, сфери застосування продукції клієнтами, проблемні питання та вимоги.
- Оцінювати кінцевих замовників, інтеграторів, EPC-компанії, конкурентів та інших учасників ринку.
- Створювати сфокусовані списки цільових акаунтів для підтримки активних прямих і непрямих продажів.
- Розвивати експертні знання про продукти Habonim, технології та позиціонування на ринку.
- Розвивати воронку проєктів і перетворювати можливості на виграні замовлення.
- Розширювати воронку нових бізнес-можливостей.
- Забезпечувати внесення продукції Habonim до списків схвалених постачальників у цільових галузях і сегментах.
- Визначати привабливі сегменти ринку та проводити кампанії для збільшення проникнення на ринок.
- Створювати бізнес-плани й забезпечувати внутрішню комерційну, технічну та ресурсну підтримку.
- Керувати комерційними пропозиціями й тендерами до перетворення на замовлення, включно з роботою після продажу.
- Готувати бізнес-плани на основі контрольних етапів і контролювати їх виконання.
- Виконувати інші обов’язки за дорученням.
Вимоги
- Потрібно щонайменше п’ять років досвіду роботи регіональним менеджером з продажу або на аналогічній посаді у сфері продажів.
- Потрібна інженерно-технічна освіта або досвід роботи у процесній промисловості.
- Інженерна освіта бажана, але не обов’язкова.
- Досвід роботи в міжнародних корпораціях буде перевагою.
- Знання кульових клапанів і приводів буде перевагою.
- Потрібні сильні навички професійної комунікації.
- Потрібні підтверджені навички продажів, зокрема управління процесом продажів, ведення переговорів і аналізу ринку.
- Здатність вивчати нові продукти та пояснювати клієнтам їхнє технічне застосування.
- Здатність керувати кількома завданнями та конкуруючими пріоритетами.
- Організований, надійний, впливовий і цілеспрямований підхід до роботи.
- Високий рівень емоційного інтелекту.
- Державні вимоги безпеки можуть обмежувати виконання певних завдань особами, які відповідають установленим державним критеріям.
Переваги
- Медичне страхування
- План 401(k)
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Оплачувана відпустка
- Можливості професійного зростання та розвитку
- Додаткові програми стимулювальних виплат
- Бонусні виплати
- Інші заявлені пільги для працівників