ITT Inc. е глобална инженерингова и производствена компания, която разработва критични компоненти и системи за взискателни индустриални приложения. Портфолиото ѝ включва помпи и решения за работа с флуиди, използвани в автомобилната и железопътната индустрия, химическата промишленост, различни индустриални сектори, авиацията и отбраната, както и енергетиката. Със своята над 175-годишна история ITT обединява инженерни, производствени и технически екипи, които по целия свят работят за безопасността и комфорта на транспорта, свързаността на инфраструктурата и защитата на основни системи.
Регионален мениджър продажби, Пенсилвания (дистанционна работа)
Ръководи техническите продажби на индустриални вентили и задвижващи механизми Habonim за ITT в Пенсилвания. Изгражда отношения с дистрибутори, EPC компании, интегратори, инженерни фирми и крайни клиенти.
Съединени щати
Пенсилвания115 000 $ – 120 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Изпълнява търговската стратегия на компанията и я усъвършенства чрез анализ на спечелени и загубени сделки и информация от терена.
- Създава търсене сред крайните клиенти, инженерните фирми и интеграторите; управлява одобрението за включване в списъци с одобрени доставчици и привлича нови клиенти.
- Ръководи сложни цикли на продажби на проекти и специализирани продукти чрез преки и непреки канали.
- Координира комуникацията между потенциалните клиенти и екипите Application, Engineering и R&D в централата.
- Оценява нуждите на клиентите, свързани с приложението, и насочва вътрешните обсъждания на решения.
- Ръководи прегледите на проектите с клиентите и разработва търговски и технически конкурентоспособни решения.
- Избира, назначава и развива отношения с интегратори, EPC компании и дистрибутори.
- Предоставя постоянна предпродажбена, следпродажбена и поддръжка за управление на отношенията.
- Разрешава въпроси, свързани с поддръжката, за да защити удовлетвореността на клиентите и дългосрочните отношения.
- Проучва релевантни пазарни сегменти, клиентски приложения, проблеми и изисквания.
- Оценява крайните клиенти, интеграторите, EPC компаниите, конкурентите и останалите участници на пазара.
- Създава целеви списъци с ключови клиенти за подпомагане на проактивните преки и непреки продажби.
- Изгражда експертни познания за продуктите на Habonim, технологиите и пазарното позициониране.
- Развива проектния търговски поток и превръща възможностите в спечелени поръчки.
- Разширява потока от нови бизнес възможности.
- Осигурява одобрение за включване на продуктите на Habonim в списъци с одобрени доставчици в целевите отрасли и сегменти.
- Определя привлекателните пазарни сегменти и изпълнява кампании за увеличаване на пазарното проникване.
- Създава бизнес планове и осигурява вътрешна търговска, техническа и ресурсна подкрепа.
- Управлява оферти и тръжни процедури до превръщането им в поръчки, включително следпродажбени дейности.
- Подготвя и контролира бизнес планове, основани на ключови етапи.
- Изпълнява допълнителни възложени отговорности.
Изисквания
- Изискват се поне пет години опит като регионален мениджър продажби или на сравнима търговска позиция.
- Изисква се инженерна или техническа подготовка в процесната индустрия.
- Инженерна диплома е предимство, но не е задължителна.
- Опитът с глобални корпорации е предимство.
- Познанията за сферични вентили и задвижващи механизми са предимство.
- Изискват се силни професионални комуникационни умения.
- Изискват се доказани търговски способности, включително управление на процеса на продажби, водене на преговори и анализ на пазара.
- Способност за усвояване на нови продукти и обясняване на техническите им приложения на клиентите.
- Способност за управление на множество задачи и конкуриращи се приоритети.
- Организиран, надежден, убедителен и ангажиран подход.
- Висока емоционална интелигентност.
- Правителствените изисквания за сигурност могат да ограничат определена работа до лица, които отговарят на конкретни правителствени критерии.
Придобивки
- Здравно осигуряване
- План 401(k)
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Платен отпуск
- Възможности за професионално развитие и израстване
- Допълнителни програми за стимулиращо възнаграждение
- Бонусно възнаграждение
- Други посочени придобивки за служители