ITT Inc. היא חברת הנדסה וייצור גלובלית המפתחת רכיבים ומערכות חיוניים ליישומים תעשייתיים תובעניים. סל המוצרים שלה כולל משאבות ופתרונות לטיפול בנוזלים, המשמשים בתעשיות הרכב, הרכבות, הכימיקלים, התעשייה, התעופה והביטחון והאנרגיה. עם היסטוריה של יותר מ-175 שנה, ITT מאחדת צוותי הנדסה, ייצור וטכנולוגיה הפועלים לשיפור הבטיחות והנוחות בתחבורה, לחיבור תשתיות ולהגנה על מערכות חיוניות ברחבי העולם.
מנהל מכירות אזורי, פנסילבניה (מרחוק)
הובלת מכירות טכניות של שסתומים ומפעילים תעשייתיים של Habonim עבור ITT ברחבי פנסילבניה. בניית קשרים עם מפיצים, חברות EPC, אינטגרטורים, חברות הנדסה ולקוחות קצה.
ארצות הברית
פנסילבניה115,000 $ – 120,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- יישום אסטרטגיית המכירות של החברה ושיפורה באמצעות ניתוח עסקאות שזכינו והפסדנו ומודיעין מהשטח.
- יצירת ביקוש בקרב לקוחות קצה, חברות הנדסה ואינטגרטורים; ניהול אישור לרשימות ספקים וזכייה בלקוחות חדשים.
- ניהול מחזורי מכירות מורכבים של פרויקטים ומוצרים מיוחדים בערוצים ישירים ועקיפים.
- תיאום התקשורת בין לקוחות פוטנציאליים לבין צוותי היישומים, ההנדסה והמחקר והפיתוח במטה.
- הערכת צורכי היישום של הלקוחות והכוונת דיונים פנימיים על פתרונות.
- הובלת סקירות תכנון מול לקוחות ופיתוח פתרונות תחרותיים מבחינה מסחרית וטכנית.
- בחירה, מינוי וטיפוח קשרים עם אינטגרטורים, חברות EPC ומפיצים.
- מתן תמיכה שוטפת לפני המכירה, לאחר המכירה ובניהול קשרים.
- פתרון סוגיות תמיכה כדי להגן על שביעות רצון הלקוחות ועל קשרים ארוכי טווח.
- מחקר של פלחי שוק רלוונטיים, יישומי לקוחות, נקודות כאב ודרישות.
- הערכת לקוחות קצה, אינטגרטורים, חברות EPC, מתחרים ומשתתפים אחרים בשוק.
- יצירת רשימות ממוקדות של חשבונות יעד לתמיכה במכירות יזומות ישירות ועקיפות.
- בניית מומחיות במוצרי Habonim, בטכנולוגיה שלהם ובמיצובם בשוק.
- פיתוח צבר פרויקטים והמרת הזדמנויות להזמנות שזכינו בהן.
- הרחבת צבר ההזדמנויות העסקיות החדשות.
- השגת אישור לרשימת ספקים מאושרים עבור מוצרי Habonim בתעשיות ובפלחים המיועדים.
- הכשרת פלחי שוק אטרקטיביים וביצוע קמפיינים להגדלת החדירה לשוק.
- יצירת תוכניות עסקיות והשגת תמיכה מסחרית, טכנית ותמיכת משאבים פנימית.
- ניהול הצעות מחיר ומכרזים עד להמרתם להזמנות, כולל פעילות לאחר המכירה.
- הכנה ופיקוח על תוכניות עסקיות המבוססות על אבני דרך.
- טיפול באחריות נוספת לפי הצורך.
דרישות
- נדרשות לפחות חמש שנות ניסיון כמנהל מכירות אזורי או בתפקיד מכירות דומה.
- נדרשת השכלה הנדסית או רקע טכני בתעשיית התהליכים.
- תואר בהנדסה הוא יתרון אך אינו חובה.
- ניסיון בתאגידים גלובליים הוא יתרון.
- ידע בשסתומים כדוריים ובמפעילים הוא יתרון.
- נדרשות מיומנויות תקשורת מקצועית חזקות.
- נדרות יכולות מכירה מוכחות, כולל ניהול תהליך המכירה, משא ומתן וניתוח שוק.
- יכולת ללמוד מוצרים חדשים ולהסביר ללקוחות את היישומים הטכניים שלהם.
- יכולת לנהל משימות מרובות וסדרי עדיפויות מתחרים.
- גישה מאורגנת, אמינה, משפיעה ומחויבת.
- אינטליגנציה רגשית גבוהה.
- דרישות אבטחה ממשלתיות עשויות להגביל עבודות מסוימות לאנשים העומדים בקריטריונים ממשלתיים מוגדרים.
הטבות
- ביטוח בריאות
- תוכנית 401(k)
- כיסוי לנכות קצרת טווח וארוכת טווח
- חופשה בתשלום
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית
- תוכניות תגמול תמריצים נוספות
- תגמול בונוסים
- הטבות העסקה נוספות המפורטות