ITT Inc. är ett globalt ingenjörs- och tillverkningsföretag som utvecklar kritiska komponenter och system för krävande industriella tillämpningar. Företagets portfölj omfattar pumpar och lösningar för vätskehantering som används inom fordonsindustrin, järnväg, kemi, industri, flyg och försvar samt energimarknader. Med mer än 175 års historia samlar ITT ingenjörs-, tillverknings- och tekniska team som arbetar med säkerhet och komfort inom transporter, uppkoppling av infrastruktur och skydd av viktiga system världen över.
Regional försäljningschef, Pennsylvania (distansarbete)
Leda teknisk försäljning av Habonims industriventiler och ställdon för ITT i hela Pennsylvania. Bygga relationer med distributörer, EPC-företag, integratörer, teknikkonsulter och slutkunder.
USA
Pennsylvania115 000 $ – 120 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Genomför företagets försäljningsstrategi och förfina den med hjälp av vinst-/förlustanalys och information från fältet.
- Skapa efterfrågan hos slutkunder, teknikkonsultföretag och integratörer, hantera godkännande på leverantörslistor och vinna nya kunder.
- Leda komplexa försäljningsprocesser för projekt och specialprodukter genom direkta och indirekta kanaler.
- Samordna kommunikationen mellan potentiella kunder och huvudkontorets team inom applikation, teknik och forskning och utveckling.
- Bedöma kundernas applikationsbehov och styra interna diskussioner om lösningar.
- Leda kundernas konstruktionsgranskningar och utveckla kommersiellt och tekniskt konkurrenskraftiga lösningar.
- Välja ut, utse och utveckla relationer med integratörer, EPC-företag och distributörer.
- Tillhandahålla löpande stöd före och efter försäljning samt relationshantering.
- Lösa supportärenden för att skydda kundnöjdheten och långsiktiga relationer.
- Undersöka relevanta marknadssegment, kundapplikationer, problemområden och krav.
- Utvärdera slutkunder, integratörer, EPC-företag, konkurrenter och andra marknadsaktörer.
- Skapa fokuserade listor över målkonton för att stödja proaktiv direkt och indirekt försäljning.
- Bygga expertis inom Habonims produkter, teknik och marknadspositionering.
- Utveckla projektpipelines och omvandla möjligheter till vunna order.
- Utöka pipelinen med nya affärsmöjligheter.
- Säkerställa att Habonims produkter godkänns på leverantörslistor inom målindustrier och målsegment.
- Kvalificera attraktiva marknadssegment och genomföra kampanjer för att öka marknadspenetrationen.
- Skapa affärsplaner och säkra internt kommersiellt och tekniskt stöd samt resursstöd.
- Hantera offerter och anbud fram till orderkonvertering, inklusive aktiviteter efter försäljningen.
- Förbereda och övervaka milstolpebaserade affärsplaner.
- Utföra ytterligare arbetsuppgifter enligt tilldelning.
Krav
- Minst fem års erfarenhet som regional försäljningschef eller i en jämförbar försäljningsroll krävs.
- En ingenjörs- eller teknisk bakgrund inom processindustrin krävs.
- Ingenjörsexamen är meriterande men inte ett krav.
- Erfarenhet av globala företag är meriterande.
- Kunskap om kulventiler och ställdon är meriterande.
- Stark professionell kommunikationsförmåga krävs.
- Dokumenterad försäljningsförmåga, inklusive hantering av försäljningsprocesser, förhandling och marknadsanalys, krävs.
- Förmåga att lära sig nya produkter och förklara deras tekniska tillämpningar för kunder.
- Förmåga att hantera flera uppgifter och konkurrerande prioriteringar.
- Organiserat, pålitligt, inflytelserikt och engagerat arbetssätt.
- Hög emotionell intelligens.
- Myndighetsrelaterade säkerhetskrav kan begränsa vissa arbetsuppgifter till personer som uppfyller angivna myndighetskriterier.
Förmåner
- Sjukförsäkring
- 401(k)-plan
- Kort- och långvarigt funktionshinderskydd
- Betald ledighet
- Möjligheter till utveckling och professionell utveckling
- Ytterligare program för incitamentsersättning
- Bonusersättning
- Övriga angivna anställningsförmåner