ITT Inc. adalah perusahaan teknik dan manufaktur global yang mengembangkan komponen dan sistem penting untuk aplikasi industri yang menuntut. Portofolionya mencakup pompa dan solusi penanganan fluida yang digunakan di berbagai sektor, termasuk otomotif, perkeretaapian, kimia, industri, kedirgantaraan dan pertahanan, serta energi. Dengan sejarah lebih dari 175 tahun, ITT memadukan tim teknik, manufaktur, dan teknis yang bekerja untuk meningkatkan keselamatan dan kenyamanan transportasi, konektivitas infrastruktur, serta perlindungan sistem penting di seluruh dunia.
Manajer Penjualan Regional, Pennsylvania (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan teknis katup dan aktuator industri Habonim untuk ITT di seluruh Pennsylvania. Membangun hubungan dengan distributor, EPC, integrator, perusahaan teknik, dan pelanggan akhir.
Amerika Serikat
Pennsylvania$115.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Menjalankan strategi penjualan perusahaan dan menyempurnakannya menggunakan analisis kemenangan/kekalahan serta informasi lapangan.
- Menciptakan permintaan di antara pelanggan akhir, perusahaan teknik, dan integrator; mengelola penerimaan dalam daftar vendor dan mendapatkan pelanggan baru.
- Mengarahkan siklus penjualan proyek kompleks dan produk khusus melalui saluran langsung maupun tidak langsung.
- Mengoordinasikan komunikasi antara prospek dan tim Aplikasi, Teknik, serta R&D di kantor pusat.
- Menilai kebutuhan aplikasi pelanggan dan mengarahkan diskusi solusi internal.
- Memimpin tinjauan desain pelanggan dan mengembangkan solusi yang kompetitif secara komersial maupun teknis.
- Memilih, menunjuk, dan mengembangkan hubungan dengan integrator, EPC, dan distributor.
- Memberikan dukungan berkelanjutan sebelum penjualan, setelah penjualan, dan dalam pengelolaan hubungan.
- Menyelesaikan masalah dukungan untuk menjaga kepuasan pelanggan dan hubungan jangka panjang.
- Meneliti segmen pasar yang relevan, aplikasi pelanggan, kendala, dan persyaratan.
- Mengevaluasi pelanggan akhir, integrator, EPC, pesaing, dan pelaku pasar lainnya.
- Membuat daftar akun target yang terarah untuk mendukung penjualan langsung dan tidak langsung secara proaktif.
- Membangun keahlian dalam produk, teknologi, dan posisi pasar Habonim.
- Mengembangkan pipeline proyek dan mengubah peluang menjadi pesanan yang berhasil diperoleh.
- Memperluas pipeline peluang bisnis baru.
- Mengamankan penerimaan produk Habonim dalam daftar vendor yang disetujui di industri dan segmen target.
- Menilai kelayakan segmen pasar yang menarik dan menjalankan kampanye untuk meningkatkan penetrasi pasar.
- Membuat rencana bisnis dan mendapatkan dukungan komersial, teknis, serta sumber daya internal.
- Mengelola penawaran dan tender hingga dikonversi menjadi pesanan, termasuk kegiatan setelah penjualan.
- Menyiapkan dan mengawasi rencana bisnis berbasis pencapaian.
- Menangani tanggung jawab tambahan sesuai penugasan.
Persyaratan
- Diperlukan pengalaman sekurang-kurangnya lima tahun sebagai Manajer Penjualan Regional atau dalam posisi penjualan yang sebanding.
- Diperlukan latar belakang teknik atau teknis dalam industri proses.
- Gelar teknik lebih disukai tetapi tidak diwajibkan.
- Pengalaman dengan perusahaan global menjadi nilai tambah.
- Pengetahuan tentang katup bola dan aktuator menjadi nilai tambah.
- Diperlukan keterampilan komunikasi profesional yang kuat.
- Diperlukan kemampuan penjualan yang terbukti, termasuk pengelolaan proses penjualan, negosiasi, dan analisis pasar.
- Mampu mempelajari produk baru dan menjelaskan penerapan teknisnya kepada pelanggan.
- Mampu mengelola berbagai tugas dan prioritas yang bersaing.
- Memiliki pendekatan yang terorganisasi, dapat diandalkan, berpengaruh, dan berkomitmen.
- Kecerdasan emosional yang tinggi.
- Persyaratan keamanan pemerintah dapat membatasi pekerjaan tertentu hanya bagi individu yang memenuhi kriteria pemerintah yang ditentukan.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Program 401(k)
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Cuti berbayar
- Peluang pertumbuhan dan pengembangan profesional
- Program kompensasi insentif tambahan
- Kompensasi bonus
- Tunjangan kerja lain yang tercantum