펜실베이니아주 지역 영업 관리자(원격)
펜실베이니아주에서 ITT를 위한 Habonim 산업용 밸브 및 액추에이터 기술 영업을 이끕니다. 유통업체, EPC, 시스템 통합업체, 엔지니어링 회사 및 최종 고객과의 관계를 구축합니다.
설명
- 회사의 영업 전략을 실행하고 수주·실주 분석과 현장 정보를 활용해 전략을 개선합니다.
- 최종 고객, 엔지니어링 회사 및 시스템 통합업체의 수요를 창출하고, 승인 공급업체 목록 등록을 관리하며 신규 고객을 확보합니다.
- 직접 및 간접 채널에서 복잡한 프로젝트와 특수 제품의 영업 주기를 이끕니다.
- 잠재 고객과 본사의 애플리케이션, 엔지니어링 및 연구개발 팀 간의 커뮤니케이션을 조정합니다.
- 고객의 애플리케이션 요구 사항을 평가하고 내부 솔루션 논의를 주도합니다.
- 고객 설계 검토를 이끌고 상업적·기술적으로 경쟁력 있는 솔루션을 개발합니다.
- 시스템 통합업체, EPC 및 유통업체를 선정·임명하고 관계를 발전시킵니다.
- 지속적인 사전 영업, 사후 영업 및 관계 관리 지원을 제공합니다.
- 고객 만족도와 장기적인 관계를 보호하기 위해 지원 문제를 해결합니다.
- 관련 시장 부문, 고객 애플리케이션, 문제점 및 요구 사항을 조사합니다.
- 최종 고객, 시스템 통합업체, EPC, 경쟁업체 및 기타 시장 참여자를 평가합니다.
- 능동적인 직접 및 간접 영업을 지원할 수 있도록 주요 목표 고객 목록을 작성합니다.
- Habonim 제품, 기술 및 시장 포지셔닝에 대한 전문성을 구축합니다.
- 프로젝트 파이프라인을 개발하고 영업 기회를 수주로 전환합니다.
- 신규 사업 기회의 파이프라인을 확대합니다.
- 대상 산업 및 시장 부문에서 Habonim 제품의 승인 공급업체 목록 등록을 확보합니다.
- 매력적인 시장 부문을 선별하고 시장 침투율을 높이는 캠페인을 실행합니다.
- 사업 계획을 수립하고 내부 상업, 기술 및 자원 지원을 확보합니다.
- 견적 및 입찰을 수주 전환까지 관리하며 사후 영업 활동도 수행합니다.
- 마일스톤 기반 사업 계획을 작성하고 관리합니다.
- 그 밖에 지정된 추가 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 지역 영업 관리자 또는 유사한 영업 직무에서 최소 5년의 경력이 필요합니다.
- 프로세스 산업의 엔지니어링 또는 기술 분야 경력이 필요합니다.
- 공학 학위가 있으면 우대하지만 필수는 아닙니다.
- 글로벌 기업 근무 경험이 있으면 유리합니다.
- 볼 밸브 및 액추에이터 지식이 있으면 유리합니다.
- 뛰어난 전문 커뮤니케이션 능력이 필요합니다.
- 영업 프로세스 관리, 협상 및 시장 분석을 포함한 입증된 영업 역량이 필요합니다.
- 새로운 제품을 학습하고 기술적 적용 분야를 고객에게 설명할 수 있어야 합니다.
- 여러 업무와 상충하는 우선순위를 관리할 수 있어야 합니다.
- 체계적이고 신뢰할 수 있으며 영향력 있고 책임감 있게 업무에 임해야 합니다.
- 높은 감성 지능을 갖추어야 합니다.
- 정부 보안 요건에 따라 특정 정부 기준을 충족하는 사람에게만 일부 업무가 제한될 수 있습니다.
복리후생
- 건강 보험
- 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보장
- 유급 휴가
- 성장 및 전문성 개발 기회
- 추가 인센티브 보상 프로그램
- 보너스 보상
- 기타 명시된 고용 복리후생
