ITT Inc. — глобальная инженерно-производственная компания, разрабатывающая критически важные компоненты и системы для сложных промышленных задач. В её портфель входят насосы и решения для работы с жидкостями, применяемые в автомобильной, железнодорожной, химической, промышленной, аэрокосмической и оборонной отраслях, а также в энергетике. Более 175 лет ITT объединяет инженерные, производственные и технические команды, работающие над безопасностью и комфортом транспорта, связанностью инфраструктуры и защитой жизненно важных систем по всему миру.
Региональный менеджер по продажам, Пенсильвания (удалённая работа)
Руководите техническими продажами промышленных клапанов и приводов Habonim для ITT в Пенсильвании. Развивайте отношения с дистрибьюторами, EPC-компаниями, интеграторами, инженерными фирмами и конечными заказчиками.
Описание
- Реализовывать стратегию продаж компании и совершенствовать её на основе анализа выигранных и проигранных сделок, а также информации с рынка.
- Создавать спрос среди конечных заказчиков, инженерных фирм и интеграторов; обеспечивать включение в списки одобренных поставщиков и привлекать новых клиентов.
- Руководить сложными циклами продаж проектной продукции и специализированных продуктов через прямые и косвенные каналы.
- Координировать коммуникации между потенциальными клиентами и командами Application, Engineering и R&D в головном офисе.
- Оценивать потребности клиентов в области применения продукции и направлять внутренние обсуждения решений.
- Руководить анализом клиентских проектов и разрабатывать коммерчески и технически конкурентоспособные решения.
- Подбирать, назначать и развивать отношения с интеграторами, EPC-компаниями и дистрибьюторами.
- Обеспечивать постоянную поддержку до и после продаж, а также управление отношениями с клиентами.
- Решать вопросы поддержки для сохранения удовлетворённости клиентов и долгосрочных отношений.
- Изучать соответствующие сегменты рынка, области применения продукции у клиентов, проблемные вопросы и требования.
- Оценивать конечных заказчиков, интеграторов, EPC-компании, конкурентов и других участников рынка.
- Составлять целевые списки аккаунтов для поддержки активных прямых и косвенных продаж.
- Развивать экспертные знания о продуктах Habonim, технологиях и позиционировании на рынке.
- Формировать воронку проектов и превращать возможности в выигранные заказы.
- Расширять воронку новых бизнес-возможностей.
- Обеспечивать включение продукции Habonim в списки одобренных поставщиков в целевых отраслях и сегментах.
- Определять привлекательные сегменты рынка и проводить кампании для увеличения проникновения на рынок.
- Создавать бизнес-планы и обеспечивать внутреннюю коммерческую, техническую и ресурсную поддержку.
- Управлять коммерческими предложениями и тендерами до преобразования в заказы, включая работу после продажи.
- Готовить бизнес-планы на основе контрольных этапов и контролировать их выполнение.
- Выполнять другие обязанности по поручению.
Требования
- Требуется не менее пяти лет опыта работы региональным менеджером по продажам или на сопоставимой должности в сфере продаж.
- Требуется инженерно-техническое образование или опыт работы в технологической отрасли.
- Инженерное образование желательно, но не обязательно.
- Опыт работы в международных корпорациях будет преимуществом.
- Знание шаровых клапанов и приводов будет преимуществом.
- Требуются сильные навыки профессиональной коммуникации.
- Требуются подтверждённые навыки продаж, включая управление процессом продаж, ведение переговоров и анализ рынка.
- Способность изучать новые продукты и объяснять клиентам их техническое применение.
- Способность управлять несколькими задачами и конкурирующими приоритетами.
- Организованный, надёжный, влиятельный и целеустремлённый подход к работе.
- Высокий уровень эмоционального интеллекта.
- Государственные требования безопасности могут ограничивать выполнение некоторых задач лицами, соответствующими установленным государственным критериям.
Преимущества
- Медицинское страхование
- План 401(k)
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск
- Возможности профессионального роста и развития
- Дополнительные программы стимулирующих выплат
- Бонусные выплаты
- Другие заявленные льготы для сотрудников