ペンシルベニア州地域営業マネージャー（リモート）
ペンシルベニア州で、ITT向けHabonim産業用バルブおよびアクチュエータの技術営業をリードします。 販売代理店、EPC、インテグレーター、エンジニアリング会社、エンドユーザーとの関係を構築します。
仕事内容
- 会社の営業戦略を実行し、受注・失注分析と現場情報を活用して戦略を改善する。
- エンドユーザー、エンジニアリング会社、インテグレーターの需要を創出し、承認ベンダーリストへの登録を管理して新規顧客を獲得する。
- 直接・間接の両チャネルで、複雑なプロジェクトおよび特殊製品の販売サイクルを指揮する。
- 見込み客と本社のアプリケーション、エンジニアリング、研究開発チーム間のコミュニケーションを調整する。
- 顧客のアプリケーションニーズを評価し、社内のソリューション検討を推進する。
- 顧客の設計レビューを主導し、商業面・技術面で競争力のあるソリューションを開発する。
- インテグレーター、EPC、販売代理店を選定・任命し、関係を拡大する。
- 継続的なプリセールス、ポストセールス、関係管理の支援を提供する。
- 顧客満足度と長期的な関係を守るため、サポート案件を解決する。
- 関連する市場セグメント、顧客アプリケーション、課題、要件を調査する。
- エンドユーザー、インテグレーター、EPC、競合他社、その他の市場参加者を評価する。
- 直接・間接営業を積極的に進めるため、重点ターゲットアカウントリストを作成する。
- Habonimの製品、技術、市場での位置付けに関する専門知識を高める。
- プロジェクトパイプラインを構築し、商談を受注へ転換する。
- 新規ビジネス機会のパイプラインを拡大する。
- 対象業界・セグメントでHabonim製品を承認ベンダーリストに登録する。
- 有望な市場セグメントを選定し、市場浸透率を高めるキャンペーンを実行する。
- 事業計画を作成し、社内の営業、技術、リソース面の支援を確保する。
- 見積・入札を受注転換まで管理し、受注後の活動も行う。
- マイルストーンに基づく事業計画を作成・監督する。
- その他、割り当てられた業務を担当する。
応募要件
- 地域営業マネージャーまたは同等の営業職で、5年以上の経験が必要。
- プロセス産業におけるエンジニアリングまたは技術分野のバックグラウンドが必要。
- 工学系学位が望ましいが、必須ではない。
- グローバル企業での経験があれば有利。
- ボールバルブおよびアクチュエータの知識があれば有利。
- 優れたビジネスコミュニケーション能力が必要。
- 営業プロセス管理、交渉、市場分析を含む、実証された営業能力が必要。
- 新製品を学び、その技術的な用途を顧客に説明できること。
- 複数の業務と競合する優先事項を管理できること。
- 整理力、信頼性、影響力、責任感を備えた姿勢。
- 高い感情知能。
- 政府のセキュリティ要件により、特定の政府基準を満たす人に業務の一部が限定される場合がある。
福利厚生
- 健康保険
- 401(k)プラン
- 短期・長期障害補償
- 有給休暇
- 成長と専門能力開発の機会
- 追加のインセンティブ報酬制度
- 賞与
- その他の記載された雇用福利厚生
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