ITT Inc.
ITT Inc.
شركة ITT Inc. هي شركة عالمية للهندسة والتصنيع تطوّر مكوّنات وأنظمة حيوية للتطبيقات الصناعية الصعبة. تشمل محفظتها مضخات وحلولًا للتعامل مع السوائل تُستخدم في قطاعات السيارات والسكك الحديدية والكيماويات والصناعة والفضاء والدفاع والطاقة. وبفضل تاريخ يمتد لأكثر من 175 عامًا، تجمع ITT بين فرق الهندسة والتصنيع والفرق الفنية للعمل على تعزيز سلامة وسائل النقل وراحتها، وربط البنية التحتية، وحماية الأنظمة الأساسية في جميع أنحاء العالم.

مدير مبيعات إقليمي، بنسلفانيا (عن بُعد)

قيادة المبيعات الفنية لصمامات ومشغلات هابونيم الصناعية لصالح ITT في جميع أنحاء بنسلفانيا. بناء علاقات مع الموزعين وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات والمقاولين المتكاملين والشركات الهندسية والعملاء النهائيين.

الوصف

  • تنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة وتحسينها باستخدام تحليل الصفقات الرابحة والخاسرة والمعلومات الميدانية.
  • توليد الطلب بين العملاء النهائيين والشركات الهندسية والمقاولين المتكاملين؛ وإدارة اعتماد قوائم الموردين واستقطاب عملاء جدد.
  • إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة والمنتجات المتخصصة عبر القنوات المباشرة وغير المباشرة.
  • تنسيق الاتصالات بين العملاء المحتملين وفرق التطبيقات والهندسة والبحث والتطوير في المقر الرئيسي.
  • تقييم احتياجات العملاء المتعلقة بالتطبيقات وتوجيه المناقشات الداخلية حول الحلول.
  • قيادة مراجعات تصميم العملاء وتطوير حلول تنافسية تجارياً وفنياً.
  • اختيار وتعيين وتنمية العلاقات مع المقاولين المتكاملين وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات والموزعين.
  • تقديم دعم مستمر قبل البيع وبعده وإدارة العلاقات.
  • حل مسائل الدعم لحماية رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد.
  • البحث في قطاعات السوق ذات الصلة وتطبيقات العملاء ونقاط الألم والمتطلبات.
  • تقييم العملاء النهائيين والمقاولين المتكاملين وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات والمنافسين وغيرهم من المشاركين في السوق.
  • إنشاء قوائم مركزة بالحسابات المستهدفة لدعم المبيعات الاستباقية المباشرة وغير المباشرة.
  • بناء الخبرة في منتجات هابونيم وتقنياتها ومكانتها في السوق.
  • تطوير مسارات المشاريع وتحويل الفرص إلى طلبات فائزة.
  • توسيع مسار فرص الأعمال الجديدة.
  • الحصول على اعتماد إدراج منتجات هابونيم في قوائم الموردين المعتمدين في الصناعات والقطاعات المستهدفة.
  • تأهيل قطاعات السوق الجذابة وتنفيذ حملات لزيادة اختراق السوق.
  • إنشاء خطط أعمال وتأمين الدعم التجاري والفني ودعم الموارد داخلياً.
  • إدارة عروض الأسعار والمناقصات حتى تحويلها إلى طلبات، بما في ذلك أنشطة ما بعد البيع.
  • إعداد خطط أعمال قائمة على المراحل والإشراف عليها.
  • تولي مسؤوليات إضافية حسب التكليف.

المتطلبات

  • يشترط خبرة لا تقل عن خمس سنوات كمدير مبيعات إقليمي أو في منصب مبيعات مماثل.
  • يشترط وجود خلفية هندسية أو فنية في صناعة العمليات.
  • تُفضّل شهادة هندسية، لكنها ليست مطلوبة.
  • تُعد الخبرة مع الشركات العالمية ميزة إضافية.
  • تُعد المعرفة بالصمامات الكروية والمشغلات ميزة إضافية.
  • يشترط امتلاك مهارات قوية في التواصل المهني.
  • يشترط إثبات القدرات البيعية، بما في ذلك إدارة عملية المبيعات والتفاوض وتحليل السوق.
  • القدرة على تعلم منتجات جديدة وشرح تطبيقاتها الفنية للعملاء.
  • القدرة على إدارة مهام متعددة وأولويات متنافسة.
  • التحلي بالتنظيم والاعتمادية والتأثير والالتزام.
  • ذكاء عاطفي مرتفع.
  • قد تحد متطلبات الأمن الحكومية من إسناد بعض الأعمال إلى الأفراد الذين يستوفون معايير حكومية محددة.

المزايا

  • التأمين الصحي
  • خطة 401(k)
  • تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • فرص النمو والتطوير المهني
  • برامج تعويض حافز إضافية
  • تعويضات المكافآت
  • مزايا توظيف أخرى مدرجة

وظائف ذات صلة

Growth Acceleration Partners

مهندس أول للواجهة الكاملة Ruby وEmber

Growth Acceleration Partners

قيادة تطوير ميزات محاسبية آمنة لمنصة برمجية قانونية بنموذج SaaS باستخدام Ruby on Rails وEmber.js. تولّي المسؤولية من التصميم والاختبار حتى النشر والمراقبة وضمان دقة البيانات المالية.

فتح
MarcoPolo Learning

منسق نجاح الشركاء، دالاس بنظام هجين

MarcoPolo Learning

ادعم شركاء ماركو بولو ليرننغ في مجال تعليم الطفولة المبكرة في أنحاء تكساس من خلال الزيارات الميدانية والتأهيل والتدريب وإدارة العلاقات وتتبع بيانات النجاح.

فتح
VB Alimentos

أخصائي ABAP، SAP S/4HANA

VB Alimentos

طوّر وحسّن حلول SAP S/4HANA لصالح VB Alimentos، وهي شركة برازيلية لتصنيع أغذية الحيوانات الأليفة. ادمج الأنظمة، وحسّن الأداء، وادعم تطبيقات المؤسسة.

فتح
Abenis Consultores

مطور .NET في الموقع في سانتياغو، تشيلي

Abenis Consultores

تبحث شركة Abenis Consultores عن مطور .NET في تشيلي بعقد لتغطية الإجازات. يركز الدور على دعم الأنظمة الحالية وتصحيح أخطائها وتحسينها.

فتح
CI&T

مطوّر أول لجافا وكوتلن

CI&T

طوّر واجهات برمجة تطبيقات سحابية قابلة للتوسع وأنظمة موزعة في CI&T، مع دمج أدوات الذكاء الاصطناعي في سير عمل التطوير. ساهم في تحوّل التكنولوجيا على مستوى المؤسسات.

فتح
Block 64

أخصائي نجاح العملاء ثنائي اللغة – اكتشاف أصول تقنية المعلومات

Block 64

انشر منصة Block 64 لرؤية أصول تقنية المعلومات عبر شبكات العملاء، وبيئاتهم السحابية والافتراضية. قدّم الإرشاد في التهيئة والدعم التقني والتبني والتجديدات ونمو الحسابات.

فتح
DNAstack

أخصائي نجاح العملاء في المعلوماتية الحيوية

DNAstack

دعم العملاء في استخدام منصة DNAstack لمشاركة بيانات الطب الدقيق، بدءًا من تشغيل مسارات العمل الجينومية وفحوص الجودة وصولًا إلى تهيئة العملاء الجدد واستكشاف المشكلات التقنية وإصلاحها.

فتح
Stebby

مطور الواجهة الخلفية (PHP، بنظام هجين) لدى ستيبي

Stebby

طوّر منتجات تعتمد على PHP لصالح ستيبي، سوق العافية الذي يخدم دول البلطيق. أنشئ الميزات وحسّن مجموعات البيانات وجودة المنتجات بالتعاون مع فريق التطوير.

فتح
Truelogic Software

مطور أول للواجهة الخلفية بلغة جافا، الرؤى العالمية

Truelogic Software
501 – 1,000 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة

ابنِ منصات بيانات لشركة عالمية متخصصة في الرؤى والاستراتيجية بصفتك مطورًا أول للواجهة الخلفية بلغة جافا. طوّر خدمات قابلة للتوسع وحلول الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة وميزات تصور البيانات.

فتح
Truelogic Software

مطور Java أول للأنظمة الخلفية، الرؤى العالمية

Truelogic Software
501 – 1,000 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة

ساهم في بناء منصات بيانات لشركة عالمية متخصصة في الرؤى والاستراتيجيات بصفتك مطور Java أول للأنظمة الخلفية. طوّر واجهات برمجية وحلول الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية الكبيرة وأنظمة قابلة للتوسع وميزات لتصور البيانات.

فتح