ITT Inc. je globálna strojárenská a výrobno-technologická spoločnosť, ktorá vyvíja kritické komponenty a systémy pre náročné priemyselné aplikácie. Jej portfólio zahŕňa čerpadlá a riešenia na manipuláciu s kvapalinami využívané v automobilovom priemysle, železničnej doprave, chemickom priemysle, priemysle, letectve a obrane či energetike. S viac ako 175-ročnou históriou ITT spája inžinierske, výrobné a technické tímy, ktoré sa po celom svete podieľajú na bezpečnosti a komforte dopravy, prepájaní infraštruktúry a ochrane kľúčových systémov.
Regionálny obchodný manažér, Pensylvánia (práca na diaľku)
Vedieť technický predaj priemyselných ventilov a pohonov Habonim pre spoločnosť ITT v Pensylvánii. Budovať vzťahy s distribútormi, EPC spoločnosťami, integrátormi, inžinierskymi firmami a koncovými zákazníkmi.
Spojené štáty
Pensylvánia115 000 $ – 120 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Realizovať predajnú stratégiu spoločnosti a zdokonaľovať ju pomocou analýzy vyhraných a prehratých obchodov a poznatkov z terénu.
- Vytvárať dopyt medzi koncovými zákazníkmi, inžinierskymi firmami a integrátormi; riadiť schválenie zaradenia na zoznam schválených dodávateľov a získavať nových zákazníkov.
- Riadiť komplexné predajné cykly projektov a špeciálnych produktov prostredníctvom priamych aj nepriamych kanálov.
- Koordinovať komunikáciu medzi potenciálnymi zákazníkmi a tímami Application, Engineering a R&D v centrále.
- Posudzovať potreby zákazníkov súvisiace s aplikáciami a usmerňovať interné diskusie o riešeniach.
- Viesť zákaznícke preskúmania návrhov a vyvíjať obchodne aj technicky konkurencieschopné riešenia.
- Vyberať, menovať a rozvíjať vzťahy s integrátormi, EPC spoločnosťami a distribútormi.
- Poskytovať priebežnú podporu pred predajom, po predaji a pri riadení vzťahov.
- Riešiť požiadavky na podporu s cieľom chrániť spokojnosť zákazníkov a dlhodobé vzťahy.
- Skúmať relevantné trhové segmenty, aplikácie zákazníkov, problémové oblasti a požiadavky.
- Vyhodnocovať koncových zákazníkov, integrátorov, EPC spoločnosti, konkurentov a ďalších účastníkov trhu.
- Vytvárať cielené zoznamy kľúčových účtov na podporu proaktívneho priameho a nepriameho predaja.
- Budovať odborné znalosti o produktoch Habonim, technológiách a postavení na trhu.
- Rozvíjať projektové obchodné príležitosti a premieňať ich na získané objednávky.
- Rozširovať zásobu nových obchodných príležitostí.
- Zabezpečovať schválenie zaradenia produktov Habonim na zoznamy schválených dodávateľov v cieľových odvetviach a segmentoch.
- Vyhodnocovať atraktívne trhové segmenty a realizovať kampane na zvýšenie penetrácie trhu.
- Vytvárať obchodné plány a získavať internú obchodnú, technickú a kapacitnú podporu.
- Riadiť cenové ponuky a výberové konania až po konverziu na objednávku vrátane popredajných aktivít.
- Pripravovať a dohliadať na obchodné plány založené na míľnikoch.
- Vykonávať ďalšie pridelené povinnosti.
Požiadavky
- Vyžaduje sa najmenej päť rokov skúseností na pozícii regionálneho obchodného manažéra alebo v porovnateľnej obchodnej pozícii.
- Vyžaduje sa inžinierske alebo technické vzdelanie či prax v procesnom priemysle.
- Inžinierske vzdelanie je výhodou, nie podmienkou.
- Skúsenosti s globálnymi korporáciami sú výhodou.
- Znalosť guľových ventilov a pohonov je výhodou.
- Vyžadujú sa vynikajúce profesionálne komunikačné schopnosti.
- Vyžadujú sa preukázané obchodné schopnosti vrátane riadenia predajného procesu, vyjednávania a analýzy trhu.
- Schopnosť učiť sa o nových produktoch a vysvetľovať zákazníkom ich technické aplikácie.
- Schopnosť riadiť viacero úloh a konkurenčných priorít.
- Organizovaný, spoľahlivý, presvedčivý a angažovaný prístup.
- Vysoká emocionálna inteligencia.
- Vládne bezpečnostné požiadavky môžu obmedziť určitú prácu na osoby spĺňajúce stanovené vládne kritériá.
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Plán 401(k)
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Platené voľno
- Príležitosti na rast a profesionálny rozvoj
- Ďalšie programy motivačnej odmeny
- Bonusová odmena
- Ďalšie uvedené zamestnanecké benefity