ITT Inc. là công ty kỹ thuật và sản xuất toàn cầu, phát triển các linh kiện và hệ thống thiết yếu cho những ứng dụng công nghiệp đòi hỏi khắt khe. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy bơm và các giải pháp xử lý chất lỏng được sử dụng trong các lĩnh vực ô tô, đường sắt, hóa chất, công nghiệp, hàng không vũ trụ và quốc phòng, cũng như năng lượng. Với hơn 175 năm lịch sử, ITT quy tụ các đội ngũ kỹ thuật, sản xuất và chuyên môn kỹ thuật cùng hợp tác để nâng cao an toàn và sự tiện nghi trong giao thông, kết nối cơ sở hạ tầng và bảo vệ các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Pennsylvania (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng kỹ thuật đối với van và bộ truyền động công nghiệp Habonim của ITT tại Pennsylvania. Xây dựng quan hệ với các nhà phân phối, EPC, đơn vị tích hợp, công ty kỹ thuật và khách hàng cuối.
Hoa Kỳ
Pennsylvania115.000 $ – 120.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Thực hiện chiến lược bán hàng của công ty và cải tiến chiến lược dựa trên phân tích thắng/thua cùng thông tin từ thị trường.
- Tạo nhu cầu từ khách hàng cuối, công ty kỹ thuật và đơn vị tích hợp; quản lý việc chấp thuận danh sách nhà cung cấp và giành khách hàng mới.
- Điều hành các chu kỳ bán hàng phức tạp cho dự án và sản phẩm chuyên dụng qua các kênh trực tiếp và gián tiếp.
- Điều phối trao đổi thông tin giữa khách hàng tiềm năng với các nhóm Ứng dụng, Kỹ thuật và R&D tại trụ sở chính.
- Đánh giá nhu cầu ứng dụng của khách hàng và định hướng các cuộc thảo luận nội bộ về giải pháp.
- Dẫn dắt các buổi đánh giá thiết kế với khách hàng và phát triển các giải pháp cạnh tranh về thương mại và kỹ thuật.
- Lựa chọn, bổ nhiệm và phát triển quan hệ với các đơn vị tích hợp, EPC và nhà phân phối.
- Cung cấp hỗ trợ liên tục trước bán hàng, sau bán hàng và quản lý quan hệ khách hàng.
- Giải quyết các vấn đề hỗ trợ để bảo vệ sự hài lòng của khách hàng và quan hệ lâu dài.
- Nghiên cứu các phân khúc thị trường liên quan, ứng dụng của khách hàng, điểm khó khăn và yêu cầu.
- Đánh giá khách hàng cuối, đơn vị tích hợp, EPC, đối thủ cạnh tranh và các bên tham gia thị trường khác.
- Lập danh sách tài khoản mục tiêu tập trung để hỗ trợ bán hàng chủ động qua các kênh trực tiếp và gián tiếp.
- Xây dựng chuyên môn về sản phẩm, công nghệ và định vị thị trường của Habonim.
- Phát triển nguồn dự án và chuyển đổi các cơ hội thành đơn hàng thành công.
- Mở rộng nguồn cơ hội kinh doanh mới.
- Đảm bảo sản phẩm Habonim được chấp thuận trong danh sách nhà cung cấp được phê duyệt tại các ngành và phân khúc mục tiêu.
- Đánh giá các phân khúc thị trường hấp dẫn và triển khai chiến dịch để tăng mức độ thâm nhập thị trường.
- Lập kế hoạch kinh doanh và bảo đảm hỗ trợ nội bộ về thương mại, kỹ thuật và nguồn lực.
- Quản lý báo giá và hồ sơ dự thầu cho đến khi chuyển đổi thành đơn hàng, bao gồm hoạt động sau bán hàng.
- Chuẩn bị và giám sát các kế hoạch kinh doanh dựa trên các mốc triển khai.
- Thực hiện các trách nhiệm bổ sung theo phân công.
Yêu cầu
- Yêu cầu có ít nhất năm năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kinh doanh Khu vực hoặc vị trí bán hàng tương đương.
- Yêu cầu có nền tảng kỹ thuật hoặc kỹ sư trong ngành công nghiệp quy trình.
- Ưu tiên ứng viên có bằng kỹ sư nhưng không bắt buộc.
- Kinh nghiệm làm việc với các tập đoàn toàn cầu là một lợi thế.
- Hiểu biết về van bi và bộ truyền động là một lợi thế.
- Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp tốt.
- Yêu cầu có năng lực bán hàng đã được chứng minh, bao gồm quản lý quy trình bán hàng, đàm phán và phân tích thị trường.
- Có khả năng học sản phẩm mới và giải thích các ứng dụng kỹ thuật của sản phẩm cho khách hàng.
- Có khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ và các ưu tiên cạnh tranh.
- Có tác phong tổ chức tốt, đáng tin cậy, có sức ảnh hưởng và tận tâm.
- Có trí tuệ cảm xúc cao.
- Các yêu cầu an ninh của chính phủ có thể giới hạn một số công việc đối với những cá nhân đáp ứng các tiêu chí cụ thể của chính phủ.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Cơ hội phát triển và nâng cao chuyên môn
- Các chương trình thù lao khuyến khích bổ sung
- Thù lao thưởng
- Các phúc lợi việc làm khác được liệt kê