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ITT Inc.
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Alimentation et boissonsAutomobileDéfense
ITT Inc. est une entreprise mondiale d’ingénierie et de fabrication qui développe des composants et des systèmes essentiels pour des applications industrielles exigeantes. Son portefeuille comprend des pompes et des solutions de gestion des fluides utilisées dans les secteurs automobile, ferroviaire, chimique, industriel, aérospatial et de la défense, ainsi que de l’énergie. Forte de plus de 175 ans d’histoire, ITT réunit des équipes d’ingénierie, de fabrication et des spécialistes techniques qui œuvrent à la sécurité et au confort des transports, à la connectivité des infrastructures et à la protection des systèmes essentiels dans le monde entier.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, Pennsylvanie (Télétravail)

Piloter les ventes techniques de vannes industrielles et d’actionneurs Habonim pour ITT en Pennsylvanie. Développer des relations avec les distributeurs, les EPC, les intégrateurs, les bureaux d’études et les clients finaux.

USÉtats-UnisPAPennsylvanie
115 000 $ – 120 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Exécuter la stratégie commerciale de l’entreprise et l’affiner grâce à l’analyse des affaires gagnées et perdues et aux informations recueillies sur le terrain.
  • Générer la demande auprès des clients finaux, des bureaux d’études et des intégrateurs ; gérer l’acceptation sur les listes de fournisseurs agréés et conquérir de nouveaux clients.
  • Diriger des cycles de vente complexes de projets et de produits spéciaux par l’intermédiaire de canaux directs et indirects.
  • Coordonner les communications entre les prospects et les équipes Applications, Ingénierie et R&D du siège.
  • Évaluer les besoins applicatifs des clients et orienter les discussions internes sur les solutions.
  • Diriger les revues de conception avec les clients et élaborer des solutions compétitives sur les plans commercial et technique.
  • Sélectionner, nommer et développer les relations avec les intégrateurs, les EPC et les distributeurs.
  • Fournir un accompagnement continu avant-vente, après-vente et en gestion des relations.
  • Résoudre les problèmes de support afin de préserver la satisfaction des clients et les relations à long terme.
  • Étudier les segments de marché pertinents, les applications des clients, leurs difficultés et leurs exigences.
  • Évaluer les clients finaux, les intégrateurs, les EPC, les concurrents et les autres acteurs du marché.
  • Créer des listes ciblées de comptes prioritaires afin de soutenir les ventes directes et indirectes proactives.
  • Développer une expertise des produits, de la technologie et du positionnement de marché de Habonim.
  • Développer des portefeuilles de projets et convertir les opportunités en commandes remportées.
  • Élargir le portefeuille de nouvelles opportunités commerciales.
  • Obtenir l’acceptation des produits Habonim sur les listes de fournisseurs agréés dans les secteurs et segments ciblés.
  • Qualifier les segments de marché attractifs et mener des campagnes pour accroître la pénétration du marché.
  • Créer des plans d’affaires et obtenir le soutien commercial, technique et en ressources nécessaire en interne.
  • Gérer les devis et les appels d’offres jusqu’à leur conversion en commandes, y compris les activités après-vente.
  • Préparer et superviser des plans d’affaires fondés sur des jalons.
  • Assumer toute autre responsabilité confiée.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en tant que responsable régional des ventes ou dans un poste commercial comparable sont requis.
  • Une formation en ingénierie ou une expérience technique dans l’industrie des procédés est requise.
  • Un diplôme d’ingénieur est souhaité, mais non obligatoire.
  • Une expérience au sein de groupes internationaux constitue un atout.
  • La connaissance des vannes à boisseau sphérique et des actionneurs constitue un atout.
  • De solides compétences en communication professionnelle sont requises.
  • Des aptitudes commerciales démontrées, notamment en gestion du processus de vente, en négociation et en analyse de marché, sont requises.
  • Capacité à apprendre de nouveaux produits et à en expliquer les applications techniques aux clients.
  • Capacité à gérer plusieurs tâches et des priorités concurrentes.
  • Approche organisée, fiable, influente et engagée.
  • Intelligence émotionnelle élevée.
  • Les exigences de sécurité gouvernementale peuvent limiter certaines tâches aux personnes répondant à des critères gouvernementaux précis.

Avantages

  • Assurance maladie
  • Régime 401(k)
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Congés payés
  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel
  • Programmes supplémentaires de rémunération incitative
  • Rémunération sous forme de prime
  • Autres avantages professionnels indiqués

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