ITT Inc. globalna je inženjerska i proizvodna tvrtka koja razvija ključne komponente i sustave za zahtjevne industrijske primjene. Njezin portfelj uključuje crpke i rješenja za rukovanje fluidima koja se koriste u automobilskoj industriji, željezničkom prometu, kemijskoj industriji, drugim industrijskim sektorima, zrakoplovstvu i obrani te energetici. S više od 175 godina povijesti, ITT okuplja inženjerske, proizvodne i tehničke timove koji diljem svijeta rade na sigurnosti i udobnosti prijevoza, povezivanju infrastrukture i zaštiti ključnih sustava.
Regionalni voditelj prodaje, Pennsylvania (rad na daljinu)
Voditi tehničku prodaju industrijskih ventila i aktuatora Habonim za ITT na području Pennsylvanije. Graditi odnose s distributerima, EPC tvrtkama, integratorima, inženjerskim tvrtkama i krajnjim kupcima.
Sjedinjene Američke Države
Pennsylvania115.000 $ – 120.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Provodi prodajnu strategiju tvrtke i unaprjeđuje je analizom dobivenih i izgubljenih poslova te informacijama s terena.
- Stvara potražnju među krajnjim kupcima, inženjerskim tvrtkama i integratorima; upravlja uvrštavanjem na popis odobrenih dobavljača i pridobiva nove kupce.
- Upravlja složenim prodajnim ciklusima projekata i specijaliziranih proizvoda kroz izravne i neizravne kanale.
- Koordinira komunikaciju između potencijalnih kupaca i timova Application, Engineering i R&D u sjedištu.
- Procjenjuje potrebe kupaca povezane s primjenom proizvoda i usmjerava interne rasprave o rješenjima.
- Vodi preglede dizajna s kupcima i razvija komercijalno i tehnički konkurentna rješenja.
- Odabire, imenuje i razvija odnose s integratorima, EPC tvrtkama i distributerima.
- Pruža kontinuiranu pretprodajnu, poslijeprodajnu i podršku za upravljanje odnosima.
- Rješava pitanja podrške radi zaštite zadovoljstva kupaca i dugoročnih odnosa.
- Istražuje relevantne tržišne segmente, primjene kod kupaca, poteškoće i zahtjeve.
- Procjenjuje krajnje kupce, integratore, EPC tvrtke, konkurente i druge sudionike na tržištu.
- Izrađuje usmjerene popise ciljnih kupaca za podršku proaktivnoj izravnoj i neizravnoj prodaji.
- Razvija stručnost o proizvodima Habonim, tehnologiji i tržišnom pozicioniranju.
- Razvija projektni prodajni lijevak i pretvara prilike u dobivene narudžbe.
- Proširuje lijevak novih poslovnih prilika.
- Osigurava uvrštavanje proizvoda Habonim na popise odobrenih dobavljača u ciljnim industrijama i segmentima.
- Procjenjuje privlačne tržišne segmente i provodi kampanje za povećanje prodora na tržište.
- Izrađuje poslovne planove i osigurava internu komercijalnu, tehničku i resursnu podršku.
- Upravlja ponudama i natječajima do pretvaranja u narudžbe, uključujući poslijeprodajne aktivnosti.
- Priprema poslovne planove temeljene na ključnim etapama i nadzire njihovu provedbu.
- Obavlja druge dodijeljene odgovornosti.
Zahtjevi
- Potrebno je najmanje pet godina iskustva na poziciji regionalnog voditelja prodaje ili na usporedivoj prodajnoj poziciji.
- Potrebno je inženjersko ili tehničko iskustvo u procesnoj industriji.
- Inženjerska diploma je prednost, ali nije uvjet.
- Iskustvo s globalnim korporacijama je prednost.
- Poznavanje kuglastih ventila i aktuatora je prednost.
- Potrebne su snažne profesionalne komunikacijske vještine.
- Potrebne su dokazane prodajne sposobnosti, uključujući upravljanje prodajnim procesom, pregovaranje i analizu tržišta.
- Sposobnost učenja o novim proizvodima i objašnjavanja njihovih tehničkih primjena kupcima.
- Sposobnost upravljanja većim brojem zadataka i suprotstavljenih prioriteta.
- Organiziran, pouzdan, utjecajan i predan pristup radu.
- Visoka emocionalna inteligencija.
- Vladini sigurnosni zahtjevi mogu ograničiti određene poslove na osobe koje ispunjavaju propisane državne kriterije.
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Plan 401(k)
- Pokriće kratkotrajne i dugotrajne invalidnosti
- Plaćeni dopust
- Mogućnosti profesionalnog rasta i razvoja
- Dodatni programi stimulativnog nagrađivanja
- Bonus
- Ostale navedene pogodnosti zaposlenja