ITT Inc. es una empresa global de ingeniería y fabricación que desarrolla componentes y sistemas esenciales para aplicaciones industriales exigentes. Su cartera incluye bombas y soluciones para la gestión de fluidos utilizadas en los sectores automotriz, ferroviario, químico, industrial, aeroespacial y de defensa, y energético. Con más de 175 años de historia, ITT reúne equipos de ingeniería, fabricación y especialistas técnicos que trabajan en la seguridad y el confort del transporte, la conectividad de las infraestructuras y la protección de sistemas esenciales en todo el mundo.
Gerente Regional de Ventas, Pensilvania (Remoto)
Liderar las ventas técnicas de válvulas industriales y actuadores Habonim para ITT en Pensilvania. Desarrollar relaciones con distribuidores, EPC, integradores, empresas de ingeniería y clientes finales.
Estados Unidos
Pensilvania115.000 $ – 120.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Ejecutar la estrategia de ventas de la empresa y perfeccionarla mediante el análisis de operaciones ganadas y perdidas y la inteligencia de campo.
- Generar demanda entre clientes finales, empresas de ingeniería e integradores; gestionar la aceptación en listas de proveedores aprobados y captar nuevos clientes.
- Dirigir ciclos de ventas complejos de proyectos y productos especiales a través de canales directos e indirectos.
- Coordinar las comunicaciones entre los prospectos y los equipos de Aplicaciones, Ingeniería e I+D de la sede central.
- Evaluar las necesidades de aplicación de los clientes y orientar las conversaciones internas sobre soluciones.
- Liderar las revisiones de diseño con los clientes y desarrollar soluciones competitivas desde el punto de vista comercial y técnico.
- Seleccionar, nombrar y fortalecer las relaciones con integradores, EPC y distribuidores.
- Proporcionar apoyo continuo de preventa, posventa y gestión de relaciones.
- Resolver asuntos de soporte para proteger la satisfacción de los clientes y las relaciones a largo plazo.
- Investigar segmentos de mercado relevantes, aplicaciones de clientes, dificultades y requisitos.
- Evaluar a clientes finales, integradores, EPC, competidores y otros participantes del mercado.
- Crear listas específicas de cuentas objetivo para respaldar las ventas directas e indirectas proactivas.
- Desarrollar experiencia en los productos, la tecnología y el posicionamiento de mercado de Habonim.
- Desarrollar carteras de proyectos y convertir oportunidades en pedidos ganados.
- Ampliar la cartera de nuevas oportunidades de negocio.
- Lograr la aceptación de los productos Habonim en las listas de proveedores aprobados de las industrias y segmentos objetivo.
- Calificar segmentos de mercado atractivos y ejecutar campañas para aumentar la penetración de mercado.
- Crear planes de negocio y obtener apoyo comercial, técnico y de recursos internos.
- Gestionar cotizaciones y ofertas hasta la conversión en pedidos, incluida la actividad posventa.
- Preparar y supervisar planes de negocio basados en hitos.
- Asumir otras responsabilidades según se asignen.
Requisitos
- Se requieren al menos cinco años de experiencia como gerente regional de ventas o en un puesto de ventas comparable.
- Se requiere formación en ingeniería o experiencia técnica en la industria de procesos.
- Se prefiere un título de ingeniería, pero no es obligatorio.
- La experiencia con corporaciones internacionales es una ventaja.
- El conocimiento de válvulas de bola y actuadores es una ventaja.
- Se requieren sólidas habilidades de comunicación profesional.
- Se requieren capacidades de ventas demostradas, incluida la gestión del proceso de ventas, la negociación y el análisis de mercado.
- Capacidad para aprender nuevos productos y explicar sus aplicaciones técnicas a los clientes.
- Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades contrapuestas.
- Enfoque organizado, fiable, influyente y comprometido.
- Alta inteligencia emocional.
- Los requisitos de seguridad gubernamental pueden limitar ciertas tareas a las personas que cumplan criterios gubernamentales específicos.
Beneficios
- Seguro médico
- Plan 401(k)
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Tiempo libre remunerado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
- Programas adicionales de compensación basada en incentivos
- Compensación mediante bonificaciones
- Otros beneficios laborales indicados