Ang ITT Inc. ay isang pandaigdigang kumpanya ng inhinyeriya at pagmamanupaktura na bumubuo ng mahahalagang piyesa at sistema para sa mga industriyal na aplikasyon na may matataas na pangangailangan. Kabilang sa portfolio nito ang mga bomba at solusyon sa paghawak ng likido na ginagamit sa mga sektor ng automotive, tren, kemikal, industriya, aerospace at depensa, at enerhiya. Sa mahigit 175 taong kasaysayan, pinagbubuklod ng ITT ang mga pangkat sa inhinyeriya, pagmamanupaktura, at teknikal na larangan upang suportahan ang kaligtasan at kaginhawaan sa transportasyon, pagkakakonekta ng imprastraktura, at proteksyon ng mahahalagang sistema sa buong mundo.
Tagapamahala ng Panrehiyong Benta, Pennsylvania (Remote)
Pangunahan ang teknikal na pagbebenta ng mga industriyal na balbula at actuator ng Habonim para sa ITT sa buong Pennsylvania. Bumuo ng mga ugnayan sa mga distributor, EPC, integrator, kompanya ng engineering, at end customer.
Estados Unidos
Pennsylvania$115,000 – $120,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Isagawa ang estratehiya sa pagbebenta ng kumpanya at paghusayin ito gamit ang pagsusuri ng mga panalo at pagkatalo at impormasyong nakalap sa field.
- Lumikha ng demand sa mga end customer, kompanya ng engineering, at integrator; pamahalaan ang pagtanggap sa listahan ng vendor at manalo ng mga bagong customer.
- Pangunahan ang mga kumplikadong sales cycle para sa proyekto at espesyal na produkto sa direkta at hindi direktang mga channel.
- Iugnay ang komunikasyon sa pagitan ng mga prospect at ng mga team ng Application, Engineering, at R&D sa punong tanggapan.
- Suriin ang mga pangangailangan ng customer sa application at pangunahan ang mga panloob na talakayan tungkol sa solusyon.
- Pangunahan ang mga design review kasama ang customer at bumuo ng mga solusyong kompetitibo sa aspetong komersyal at teknikal.
- Pumili, magtalaga, at palawakin ang mga ugnayan sa mga integrator, EPC, at distributor.
- Magbigay ng tuloy-tuloy na suporta bago ang benta, pagkatapos ng benta, at sa pamamahala ng ugnayan.
- Lutasin ang mga usapin sa suporta upang mapangalagaan ang kasiyahan ng customer at pangmatagalang ugnayan.
- Magsaliksik sa mga kaugnay na segment ng merkado, application ng customer, problema, at pangangailangan.
- Suriin ang mga end customer, integrator, EPC, kakompetensya, at iba pang kalahok sa merkado.
- Gumawa ng nakatuong listahan ng target account upang suportahan ang maagap na direkta at hindi direktang pagbebenta.
- Bumuo ng kadalubhasaan sa mga produkto, teknolohiya, at posisyon sa merkado ng Habonim.
- Bumuo ng project pipeline at gawing mga nakuhang order ang mga oportunidad.
- Palawakin ang pipeline ng mga bagong oportunidad sa negosyo.
- Makuha ang pagtanggap sa mga produkto ng Habonim sa listahan ng mga aprubadong vendor sa mga target na industriya at segment.
- Tukuyin ang mga kaakit-akit na segment ng merkado at magsagawa ng mga kampanya upang palakihin ang market penetration.
- Gumawa ng mga business plan at kumuha ng panloob na suportang komersyal, teknikal, at pang-resource.
- Pamahalaan ang mga quotation at bid hanggang maging order, kabilang ang mga aktibidad pagkatapos ng benta.
- Maghanda at mangasiwa ng mga business plan na nakabatay sa milestone.
- Gampanan ang iba pang responsibilidad ayon sa itinakda.
Mga Kinakailangan
- Kinakailangan ang hindi bababa sa limang taong karanasan bilang Regional Sales Manager o sa maihahambing na posisyon sa pagbebenta.
- Kinakailangan ang background sa engineering o teknikal na larangan sa industriya ng proseso.
- Mas nais ang degree sa engineering ngunit hindi ito kinakailangan.
- Mabuting magkaroon ng karanasan sa mga pandaigdigang korporasyon.
- Mabuting magkaroon ng kaalaman sa ball valve at actuator.
- Kinakailangan ang mahusay na kasanayan sa propesyonal na komunikasyon.
- Kinakailangan ang napatunayang kakayahan sa pagbebenta, kabilang ang pamamahala ng sales process, negosasyon, at pagsusuri ng merkado.
- Kakayahang matuto ng mga bagong produkto at ipaliwanag sa mga customer ang kanilang teknikal na aplikasyon.
- Kakayahang pamahalaan ang maraming gawain at magkakasalungat na prayoridad.
- Organisado, maaasahan, maimpluwensiya, at dedikadong paraan ng pagtatrabaho.
- Mataas na emotional intelligence.
- Maaaring limitahan ng mga kinakailangan sa seguridad ng pamahalaan ang ilang trabaho sa mga indibidwal na nakatutugon sa mga tinukoy na pamantayan ng pamahalaan.
Mga Benepisyo
- Seguro sa kalusugan
- 401(k) plan
- Saklaw para sa panandalian at pangmatagalang kapansanan
- Bayad na leave
- Mga oportunidad para sa paglago at propesyonal na pag-unlad
- Mga karagdagang programa ng incentive compensation
- Bonus compensation
- Iba pang nakalistang benepisyo sa trabaho