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ITT Inc.
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AutomobilindustrieLebensmittel und GetränkeVerteidigung
ITT Inc. ist ein global tätiges Engineering- und Fertigungsunternehmen, das kritische Komponenten und Systeme für anspruchsvolle industrielle Anwendungen entwickelt. Das Portfolio umfasst Pumpen und Lösungen für die Flüssigkeitsförderung, die in den Bereichen Automobil, Schienenverkehr, Chemie, Industrie, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung sowie Energie eingesetzt werden. Mit einer Geschichte von mehr als 175 Jahren vereint ITT Ingenieurwesen, Fertigung und technische Teams, die weltweit an Sicherheit und Komfort im Verkehr, der Vernetzung von Infrastrukturen und dem Schutz wichtiger Systeme arbeiten.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vertriebsleiter, Pennsylvania (Remote)

Leiten Sie den technischen Vertrieb von Habonim-Industriearmaturen und -Antrieben für ITT in Pennsylvania. Bauen Sie Beziehungen zu Vertriebspartnern, EPCs, Integratoren, Ingenieurbüros und Endkunden auf.

USVereinigte StaatenPAPennsylvania
115.000 $ – 120.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Setzen Sie die Vertriebsstrategie des Unternehmens um und verfeinern Sie sie mithilfe von Gewinn-/Verlustanalysen und Erkenntnissen aus dem Markt.
  • Schaffen Sie Nachfrage bei Endkunden, Ingenieurbüros und Integratoren, verwalten Sie die Aufnahme in Lieferantenlisten und gewinnen Sie neue Kunden.
  • Steuern Sie komplexe Vertriebszyklen für Projekte und Spezialprodukte über direkte und indirekte Vertriebskanäle.
  • Koordinieren Sie die Kommunikation zwischen Interessenten und den Teams für Anwendungstechnik, Engineering und Forschung und Entwicklung am Hauptsitz.
  • Bewerten Sie die Anwendungsanforderungen der Kunden und lenken Sie interne Lösungsdiskussionen.
  • Leiten Sie Designprüfungen mit Kunden und entwickeln Sie kommerziell und technisch wettbewerbsfähige Lösungen.
  • Wählen Sie Integratoren, EPCs und Vertriebspartner aus, ernennen Sie sie und bauen Sie die Beziehungen zu ihnen aus.
  • Leisten Sie kontinuierliche Unterstützung im Vor- und Nachverkauf sowie im Beziehungsmanagement.
  • Lösen Sie Supportfragen, um die Kundenzufriedenheit und langfristige Beziehungen zu sichern.
  • Recherchieren Sie relevante Marktsegmente, Kundenanwendungen, Schmerzpunkte und Anforderungen.
  • Bewerten Sie Endkunden, Integratoren, EPCs, Wettbewerber und andere Marktteilnehmer.
  • Erstellen Sie fokussierte Zielkundenlisten zur Unterstützung proaktiver direkter und indirekter Vertriebsaktivitäten.
  • Bauen Sie Fachwissen über Habonim-Produkte, Technologie und Marktpositionierung auf.
  • Entwickeln Sie Projektpipelines und wandeln Sie Chancen in gewonnene Aufträge um.
  • Erweitern Sie die Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten.
  • Sichern Sie die Aufnahme von Habonim-Produkten in freigegebene Lieferantenlisten der Zielbranchen und -segmente.
  • Identifizieren Sie attraktive Marktsegmente und führen Sie Kampagnen zur Steigerung der Marktdurchdringung durch.
  • Erstellen Sie Geschäftspläne und sichern Sie interne kommerzielle, technische und personelle Unterstützung.
  • Verwalten Sie Angebote und Ausschreibungen bis zur Auftragserteilung einschließlich nachgelagerter Aktivitäten.
  • Erstellen und überwachen Sie Geschäftspläne mit Meilensteinen.
  • Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung als Regionaler Vertriebsleiter oder in einer vergleichbaren Vertriebsposition sind erforderlich.
  • Ein ingenieurwissenschaftlicher oder technischer Hintergrund in der Prozessindustrie ist erforderlich.
  • Ein Ingenieurabschluss ist wünschenswert, aber nicht erforderlich.
  • Erfahrung mit globalen Unternehmen ist von Vorteil.
  • Kenntnisse über Kugelhähne und Antriebe sind von Vorteil.
  • Ausgeprägte professionelle Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
  • Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten, einschließlich Vertriebsprozessmanagement, Verhandlung und Marktanalyse, sind erforderlich.
  • Fähigkeit, neue Produkte zu erlernen und ihre technischen Anwendungen gegenüber Kunden zu erläutern.
  • Fähigkeit, mehrere Aufgaben und konkurrierende Prioritäten zu managen.
  • Organisierte, zuverlässige, überzeugende und engagierte Arbeitsweise.
  • Hohe emotionale Intelligenz.
  • Staatliche Sicherheitsanforderungen können bestimmte Tätigkeiten auf Personen beschränken, die festgelegte staatliche Kriterien erfüllen.

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherung
  • 401(k)-Plan
  • Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
  • Bezahlte Freistellung
  • Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und beruflichen Entwicklung
  • Zusätzliche Programme zur variablen Vergütung
  • Bonusvergütung
  • Weitere aufgeführte Leistungen für Beschäftigte

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