ITT Inc. je globalno inženirsko in proizvodno podjetje, ki razvija ključne komponente in sisteme za zahtevne industrijske aplikacije. Njegov portfelj vključuje črpalke in rešitve za ravnanje s tekočinami, ki se uporabljajo v avtomobilski in železniški industriji, kemijski industriji, različnih industrijskih sektorjih, letalstvu in obrambi ter energetiki. Z več kot 175-letno zgodovino ITT združuje inženirske, proizvodne in tehnične ekipe, ki po vsem svetu skrbijo za varnost in udobje prevoza, povezljivost infrastrukture ter zaščito ključnih sistemov.
Regionalni vodja prodaje, Pensilvanija (delo na daljavo)
Vodi tehnično prodajo industrijskih ventilov in aktuatorjev Habonim za ITT v Pensilvaniji. Vzpostavlja odnose z distributerji, EPC-podjetji, integratorji, inženirskimi podjetji in končnimi kupci.
Opis
- Izvaja prodajno strategijo podjetja in jo izpopolnjuje z analizo dobljenih in izgubljenih poslov ter informacijami s terena.
- Ustvarja povpraševanje med končnimi kupci, inženirskimi podjetji in integratorji; upravlja uvrstitev na sezname odobrenih dobaviteljev in pridobiva nove kupce.
- Vodi zapletene prodajne cikle projektov in specializiranih izdelkov prek neposrednih in posrednih kanalov.
- Usklajuje komunikacijo med potencialnimi kupci ter ekipami Application, Engineering in R&D na sedežu podjetja.
- Ocenjuje potrebe kupcev glede uporabe izdelkov in usmerja interne razprave o rešitvah.
- Vodi preglede zasnove s strankami ter razvija komercialno in tehnično konkurenčne rešitve.
- Izbira, imenuje in razvija odnose z integratorji, EPC-podjetji in distributerji.
- Zagotavlja stalno predprodajno, poprodajno in podporo pri upravljanju odnosov.
- Rešuje vprašanja podpore, da zaščiti zadovoljstvo kupcev in dolgoročne odnose.
- Raziskuje relevantne tržne segmente, aplikacije pri kupcih, težave in zahteve.
- Ocenjuje končne kupce, integratorje, EPC-podjetja, konkurente in druge udeležence na trgu.
- Ustvarja osredotočene sezname ciljnih strank za podporo proaktivni neposredni in posredni prodaji.
- Gradi strokovno znanje o izdelkih Habonim, tehnologiji in tržnem pozicioniranju.
- Razvija projektni prodajni tok in priložnosti pretvarja v pridobljena naročila.
- Širi tok novih poslovnih priložnosti.
- Zagotavlja uvrstitev izdelkov Habonim na sezname odobrenih dobaviteljev v ciljnih panogah in segmentih.
- Opredeljuje privlačne tržne segmente in izvaja kampanje za povečanje prodora na trg.
- Ustvarja poslovne načrte ter zagotavlja interno komercialno, tehnično in kadrovsko podporo.
- Upravlja ponudbe in razpise do pretvorbe v naročila, vključno s poprodajnimi dejavnostmi.
- Pripravlja in nadzira poslovne načrte, zasnovane na mejnikih.
- Opravlja druge dodeljene naloge.
Zahteve
- Zahtevanih je najmanj pet let izkušenj na položaju regionalnega vodje prodaje ali na primerljivem prodajnem položaju.
- Zahtevano je inženirsko ali tehnično ozadje v procesni industriji.
- Inženirska diploma je prednost, vendar ni pogoj.
- Izkušnje z globalnimi korporacijami so prednost.
- Poznavanje krogelnih ventilov in aktuatorjev je prednost.
- Zahtevane so odlične strokovne komunikacijske sposobnosti.
- Zahtevane so dokazane prodajne sposobnosti, vključno z vodenjem prodajnega procesa, pogajanji in analizo trga.
- Sposobnost učenja o novih izdelkih in razlage njihovih tehničnih uporab kupcem.
- Sposobnost upravljanja več nalog in konkurenčnih prednostnih nalog.
- Organiziran, zanesljiv, vpliven in predan pristop.
- Visoka čustvena inteligenca.
- Vladne varnostne zahteve lahko določeno delo omejijo na osebe, ki izpolnjujejo opredeljena vladna merila.
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Kritje kratkotrajne in dolgotrajne invalidnosti
- Plačan dopust
- Priložnosti za poklicno rast in razvoj
- Dodatni programi spodbujevalnega nagrajevanja
- Bonusi
- Druge navedene ugodnosti zaposlitve